组织机构
|
案例介绍 |
营销背景
统一企业自进入大陆以来,深耕市场十余载,布局渐趋完整,逐步发展成为大陆市场食品行业领导企业,也一直致力于祖国文化和体育方面的赞助活动。统一成为08奥运会赞助商,道路也并不那么顺利。虽然是选择方便面进行赞助,但由于统一的产品在500种以上,方便面、果汁、奶粉等,几乎是应有尽有,而最初用统一企业的名义进行奥运会赞助商申请,很容易被误解为饮料也参与赞助,申请过程遇到了困难。最后用统一方便面这一品牌和奥运相结合,问题才迎刃而解。
营销手段
1.
“今天一碗面,明天一面金”
2007年3月,在取得奥委会支持下,统一企业方便面率先携手中国青少年发展基金会,共同启动了为期两年的“今天一碗面,明天一面金”奥运公益活动,把奥运精神带进希望小学。统一企业方便面承诺,每卖出一包方便面即捐一分钱,十三亿中国人买十三亿包方便面,统一捐出一千三百万元成立“统一千禧之爱基金”,倡导大家献出爱心,培育希望。
2.
“传递希望,传递更好的一面”公益活动(2007年)
3.
统一方便面·迎奥运希望行湖南省留守儿童快乐体育行动
4.
推出2008年北京奥运会正式方便面“更好的一面”
5. 奥运门票营销
2008年3月,奥运赞助商统一方便面在昆明拉开了奥运门票营销大幕。只要在指定超市购买统一方便面满10元者,就可以参加抽奖,赢取奥运门票。
营销效果
2007年,虽然方便面、橙汁等原材料成本在去年大幅增长,但统一仍然取得86.56亿元的总收入,增长9.8%;利润4.24亿元,大幅增长190%。
统一的年报显示,统一方便面及饮品收益分别为24.45亿元和61.43亿元,分别增长10.6%和9.4%,占总收益比重分别达到28.2%和71.0%,公司毛利则增加25.2%至29.14亿元。其中,方便面毛利率由2006年的21.4%上升至去年的22.9%,饮料毛利率由2006年的32.7%上升至2007年的38.2%。