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组织机构
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案例介绍 |  |
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营销背景
GE旗下六大集团之一的消费与工业产品集团总裁兼首席执行官詹姆斯·坎贝尔（JamesP.Campbell）对《商务周刊》介绍说，“我们之所以选择奥运会作为合作平台，有两大原因，一是我们对奥运精神十分认同，奥运会是一个全球闻名的品牌，GE选择这样一个品牌，两者可以很好的结合；同时，赞助奥运会也能够让我们去发掘更大的消费业务市场，以及更大的基础设施建设市场，并提供给GE一个完美的平台去实现‘绿色创想’等战略。”
营销策略
GE相关负责人介绍说：“我们奥运会营销的概念是整合销售，在这样的概念下，我们在公司旁边的汉威大厦成立了北京2008奥林匹克业务团队，有75个员工，他们来自各个业务部门，我们把他们整合到一个团队中，他们分为五个纵向的业务销售团队，具体有：奥运场馆团队、商业楼宇团队、交通运输团队、能源与水处理团队和奥组委及政府关系团队。这个销售团队可以和我们的客户进行接触，我们还有一个具体的项目团队，负责执行项目。我们的技术支持、我们的项目团队和销售团队都在全力为奥运做准备。”
营销手段
1.
提供整体解决方案
在北京奥运所有37个奥运场馆当中，都有GE的产品与项目。其中最闻名的项目分布在“鸟巢”和“水立方”这两个明星场馆内，即GE为国家体育场“鸟巢”提供的整体配电设施系统和雨水净化与重新利用系统，及为水立方提供的整套专业体育照明系统。
在GE以“绿色环保”著称的能源发电方面，GE除了为奥运国际媒体中心提供整体配电、电气开关系统，还为国际广播中心和奥林匹克公园等50多个场馆提供可靠的电力供给设备和系统，GE还将提供72个“交钥匙”变电站，满足奥运期间所有场馆输配电要求。
除奥运场馆外，GE也为北京4条地铁线路提供安防、照明以及能源方面的项目和产品，为北京168家商用写字楼提供安防与照明的系统，在北京机场最新的T3航站楼则提供全新的安防系统。
2.
创想中心
作为公司市场营销战略的一部分，GE在奥林匹克公园中心位置建造了名为“创想中心”的建筑。面积为
3.
中国广告宣传
GE在北京奥运期间的广告以风能、水循环利用和照明技术为主题，体现GE对北京奥运的贡献。公司广告广泛投放在报刊、机场广告牌和北京双层公交车等媒体。GE还在北京和上海的出租车上展开一项互动活动。在出租车的触摸屏上，乘客可以看到一幅地图，图上显示了奥运会的主要场馆，以及GE技术如何对这些场馆提供支持。乘客甚至还能看到一份有关奥运会赛事安排的时间表。例如，乘客可以选择一幅鸟巢图片，了解GE参与的雨洪回用技术如何提供每天2,000立方米的处理过的中水。
4.
美国广告宣传
奥运会期间GE的电视广告计划主要集中在风、沼气和飞机发动机技术宣传方面，三则新广告将在 NBC 电视网上播放。GE在美国宣传活动还包括全方位的网络手段，其中八则新的在线广告会在奥运会期间播出。
5.
绿色创想
在GE，有一项两年前开始的雄心勃勃的计划是与绿色相关的，那就“绿色创想”。“绿色创想”是GE的一项面向环保的全球性战略，在这个面向绿色的战略里，GE将大幅度增加对环保技术的研发投入，同时将环保产品和服务作为新的业务增长点。按照这个计划，5年内他们用于全球环保产品的研发将从原来的7.5亿提高到15亿美元，并计划到2010年实现200亿美元的销售目标。GE公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特(Jeffrey Immelt)说。“我们认为‘绿色创想’能带来很多收益，实现研究开发‘绿色创想’产品不仅能帮助我们的客户面对环境问题，还能保证我们的公司赢利，GE在过去所取得的成绩已经证明了这个想法的正确性。”
从2006年5月起，“绿色创想”广告出现在北京、上海和广州的机场，通过6幅组图广告向经过的旅客播撒“绿色创想”的理念
— 地球在水杯中发芽，装盐的小瓶子里撒出了纯净的水滴，本该浓烟滚滚的烟囱里涌出了翩翩彩蝶，机车下的铁轨变成了常青藤……清新的画面简单、直观地表现了GE的绿色理念。风能发电、清洁燃煤发电、GEnx飞机发动机、Evolution机车和海水淡化科技等“绿色产品”则体现了GE环保科技的多元化。
营销效果
GE宣布的“绿色创想”报告再次证明了“绿色可以赢利”。该公司2006年来自于节能、环保的产品和服务的收入突破了120亿美元，比2005年增长了20%，同时其订单也增至500亿美元。
