营销背景

在赞助北京奥运会之前，VISA已经是10届夏季或冬季奥运会的官方支付服务提供者。VISA运营着全球最大的零售电子支付网络，为170个国家和地区的消费者、商户和政府提供支付平台。在我国，由于中国银联的境外网络普及度尚无法与VISA相比，多数信用卡的境外受理部分交由VISA完成。而VISA目前最大的遗憾是，无法在我国开展借记卡业务。“中国将成为VISA最后一个，也是最大的一个机遇市场；2008年奥运会将为我们提供史无前例的机遇。”VISA国际组织执行副总裁汤姆·夏柏这样表示。
营销策略

关于奥运会，VISA的目光永远盯住即将举行的这一届，进入筹备阶段的下一届，还有仍在申办中的那一届。这是VISA在营销中最为重要的理念。
　　“自VISA成为奥运会的TOP赞助商及合作伙伴那一刻起，VISA的奥运营销就从未间断。经过多年实战与总结，VISA对奥运营销早已形成一个庞大的体系。”在接受记者采访时，VISA中国区副总经理刘婕这样表示。
　　VISA是首个开展与奥运会主办城市紧密相连的有针对性营销活动的奥运会全球合作伙伴，同时也是最早发明了“奥运旅游目的地”市场营销概念的TOP赞助商。VISA成功进行奥运营销的关键之一是把重点放在奥运会主办城市和国家，通过与主办城市和国家进行有效的合作从而达到共赢。
　　2001年，在北京刚刚获得2008年奥运会的主办权后，VISA就将自己的“奥运旅游目的地”的概念带到了北京。自进入中国市场以来，VISA一直致力于帮助中国建立先进高效的电子支付网络，有效改善中国的电子支付环境，在世界经济快速发展的今天助力中国的电子支付产业更上一个台阶。
　　在给中国带来更为先进的支付方式的同时，VISA也推动着中国旅游经济的快速发展。在北京2008年奥运会即将来临之时，VISA深深感到，北京作为全世界瞩目的焦点，将为其自身及整个中国的经济发展注入强劲的动力，因此VISA在产品、业务发展和品牌三方面都加强了营销力度，希望通过自身的创新性营销计划支持北京成功举办一届历史上规模空前的奥运会。

营销手段

1.         助力北京旅游刷卡通途

2003年，VISA与中国国家旅游局签署战略合作协议，通过VISA的全球市场营销平台，推广北京“奥运旅游目的地”的形象。自2007年10月1日起，VISA在全亚太区举行“海外刷VISA卡，亲临北京奥运会”和“VISA动感光影大赛”活动。

　　VISA人士表示，吸引海外游客固然重要，而为他们提供支付便利同样重要。实际上，作为奥运会官方支付服务供应商，VISA拥有排他性的权益——在各个奥运场馆、奥运村、北京奥运会指定专卖店和指定宾馆用ATM机取款、通过POS机刷卡消费时，只能使用有VISA标志的银行卡。

　　但显然，改善用卡环境绝不仅限于奥运会现场，VISA还在更广的领域里助力刷卡的“通途”。

2.         与中国银行缔结奥运战略联盟
　　2007年1月23日，VISA与中国银行签署《北京2008年奥运会战略合作协议》。根据协议，VISA与中国银行将充分发挥双方的资源优势，进一步联手开发和推广奥运相关产品与服务，提升现有电子支付系统基础设施的水平，为北京2008年奥运会和残奥会提供更好的金融服务和支付卡受理环境，更好地满足来自世界各地的奥运会和残奥会参与者的金融需求。双方将在奥运现场ATM和POS、奥运门票销售、奥运特许商品网上销售、奥运主题新产品开发等业务领域加强合作，共同积极推广VISA奥运主题信用卡等产品的普及和使用，并携手拓展奥运会相关城市商户受理网络。

3.         与中信银行、可口可乐联手推出可口可乐Visa奥运信用卡

2007年8月8日，在北京奥运倒计时一周年之际，VISA携手中信银行和可口可乐，正式签发可口可乐Visa奥运信用卡。该信用卡为Visa欧元卡，将进一步满足国内高端人士出境消费支付需求。该卡卡面设计独特，极具收藏价值，不仅具有国际标准信用卡通行全球、刷卡优惠、积分礼遇等功能，而且还向持卡人提供了航空延误保险、商旅热线、意外伤害保险等众多权益。

4.         “VISA动感光影大赛”

2007年10月1日，VISA在亚太地区启动面向VISA持卡人的主题为“VISA动感光影大赛”活动。比赛评出优胜者四名，每位优胜者将获得由VISA提供的北京2008年奥运会的“双人套票”一份。参赛作品应以捕捉奥运会的座右铭“更高、更快、更强”的真髓，或展现作为奥运会主办国的“中国”为主题。

5.         公益事业

VISA大力支持中国的体育运动队和运动员，如中国女子曲棍球队，中国国家水上运动中心的四支水上队，如：帆船帆板队、中国国家赛艇队、中国皮划艇队和中国激流回漩皮划艇队等；另外，VISA发起了在全世界少年儿童中推广传播奥林匹克精神的“VISA奥运畅想少儿绘画大赛”社区参与活动，以及对全球残奥事业和中国残疾人事业的支持等。
营销效果

2008年3月19日，VISA在纽约证券交易所上市，VISA公开发行的股票规模为4.06亿股A类普通股，最初确定的发行价区间为37-42美元，最终议定的发行价高于上限，为每股44美元，上市首日，股价最高达到每股69美元，日终以每股56.5美元报收，高于发行价28%。