组织机构
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案例介绍 |
营销背景
谈起成为奥运供应商的经过,新奥特董事长郑福双透露,事实上早在2000年,他们就萌生了一个“念头”。虽然当时北京申办奥运还没有成功,但他们已经确定了自己“新北京,新奥运,新奥特”的理念。除了理念以外,他们也采取了很多行动。2005年,他们全力以赴,免费为十运会提供服务,同时也完成了奥运前最大的一次练兵。在此前后,他们也参与过雅典奥运会、亚洲冬季运动会等多项国际赛事的转播,积累了丰富的技术和经验。为了备战北京奥运会,他们集中科研力量,进行产品升级换代,并推出了新一代的图文系统。
作为国内行业翘楚,郑福双表示:从战略上看,即使不拿奥运供应商的牌子,奥运会也一定会选用他们的这个项目。但在战术上,为防止竞争对手抢位,同时也表达本土的民营企业对北京奥运会的支持,他们申请加入了奥运服务供应商的行列。
营销策略
郑福双认为,新奥特品牌的价值累积主要就是在广电领域里,因此新奥特在奥运的宣传策略就是千方百计影响他们的行业客户。
营销手段
1. 参加展会和论坛
2. 提供电子中文翻译服务
作为广电行业唯一一家正式进入北京2008年奥运会供应商体系的企业,新奥特视频公司为北京2008年奥运会提供现场中文信息显示系统和服务。
营销效果
郑福双认为,通过成为奥运供应商,他们虽然获得了良好的经济收益和社会效益,但最重要的是它促进了整个团队的成熟,而这是无价的。
新奥特奥运供应商的身份也吸引了风险投资的关注,目前已经引进了IFC(国际金融公司)牵头,包括英特尔在内的四大风险投资商的一大笔风险投资。这也是资本市场对其认可的最好佐证。