营销背景

当燕京啤酒成为北京奥运会啤酒赞助商之时，国内啤酒行业的营销大战已经日趋白热化。啤酒三巨头青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒已经占据了国内36%的市场份额；同时，产品结构逐渐升级，品牌优势在竞争中日益突显。尽管如此，燕京始终坚定的认为奥运是其实现新腾飞的机会，也是实施新营销的起点。

燕京是我国啤酒行业三巨头中惟一未引进外资的企业，公司一方面针对低端大众市场，进一步强化终端服务和网络建设，扩大企业品牌的知名度。而另一方面，燕京又开始不断进行产品结构的调整，提高中高档产品的比例。作为奥运赞助商之一，燕京啤酒借用地利，提高2008年北京市场的中高档产品销量，提升燕京品牌形象和地位，主推“区域强势”品牌发展策略，积极开发生产出适应国际国内消费趋势的产品。

营销策略

主题：“弘扬国家荣誉”

　　奥运口号：

　　1.企业形象传播口号：“感动世界，超越梦想”

　　2.消费者传播口号：“为中国，干杯”(Cheers to China!)

营销手段

1.         与水上运动管理中心结为官方伙伴

燕京与国家体育总局水上运动管理中心暨中国皮划艇队结为官方合作伙伴，签订了为期两年的合作协议，除给予一定量的资金支持，同时还承诺：在北京奥运会水上项目比赛的32块金牌中，凡中国运动员每获得一块金牌奖励100万元，每获得一块银牌奖励50万元，每获得一块铜牌奖励20万元。

2.         签约北京女排

2006年4月8日，燕京啤酒与北京女排签署合作协议，成为北京女排的奥运合作商。在未来的4年中，燕京啤酒不但将为北京女排提供总计300余万元的经济帮助，还将提供一系列训练用饮料来改善队伍的训练条件。

3.         “奥运在我家，燕京啤酒社区行”

2006年5月至9月，燕京在北京八大区50个大型社区开展“奥运在我家，燕京啤酒社区行”公益系列活动，以“舞台演出推广+企业特别功能区推广”的形式对社区进行立体推广。

4.         “美丽世界杯足球宝贝评选”

2006年5月初，随着当年世人瞩目的足球世界杯的开赛，燕京啤酒与媒体合作举办的“美丽世界杯足球宝贝评选”活动也开始启动。足球世界杯期间，活动包括：10多场电视互动节目、在北京多个球迷喝燕京啤酒看世界杯的大型看球场所的互动，以及北京娱乐信报世界杯特刊《美丽世界杯》专版的专访、有关世界杯的足球宝贝侃球、猜球等。

5.         有奖问答，赢奥运门票

2007年，燕京对公司网站进行了全面更新，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播。

6.         以“感动世界，超越梦想”为宣传主题，录制四场央视《想挑战吗》（2007年）

7.         推出“燕京啤酒，为中国，干杯！”主题广告（2007年）

营销效果

目前，燕京在北京中高档市场的覆盖率达到了90%，在北京中高档啤酒市场的占有率已超过75%。

2007年，公司共生产销售啤酒384万千升，同比增长15.32%。加上受托经营企业共生产销售啤酒402万千升，公司实现销售收入71.96亿元，同比增长17.54%；实现利润5.78亿元，同比增长32.36%；实现净利润4.09亿元，同比增长33.2%。

2008年上半年，公司共销售啤酒194 万千升，比去年同期增长6%，加上受托经营管理的企业共生产销售啤酒206 万千升。实现主营业务收入397,401 万元，比去年同期增长11.14%；实现净利润25,464 万元，比去年同期增长31.63%。销售收入增长大于销量增长、净利增长大于收入增长。