营销策略

作为一家奥运赞助企业，尤其是一家食品企业来说，伊利集团已经认识到：任何公益都比不上过硬的产品品质更有说服力。因此，为所有消费者带去最高标准的营养食品和健康，成为传承奥运、扶弱助贫之后的最大公益。这也是伊利集团奥运营销的非同寻常之处：从奥运出发，最终还是让消费者受益，而非一味地追求利润和发展速度。
    在伊利集团看来，牵手奥运的确使其拥有了强大的营销平台，然而，营销的最终目的是让中国的优秀品牌更好地走向世界，在世界范围内传播中国的商业理念和精神。奥运精神也只有在这一维度下，才能显露出它真实的色彩和光芒。
营销手段

1.         代言阵容星光熠熠

2006年2月27日，伊利与刘翔正式签约，宣布从即日起刘翔在3年内成为该公司形象代言人。同时，伊利与国家田径队签订合作协议，成为该队独家乳制品赞助商。
　　之后，伊利连续签约郭晶晶、易建联和国家羽毛球队、国家乒乓球队、国家跳水队、艺术体操队等奥运冠军和体育明星作为其品牌代言人，并按照不同消费群体的喜好将明星代言进行了分类，如刘翔和易建联代言伊利奥运专供奶；刘翔代言伊利金典系列；刘亦菲和易建联等明星代言伊利优酸乳；郭晶晶和易建联代言营养舒化奶；郭晶晶代言LGG酸奶新品；刘翔、王励勤、张怡宁等代言伊利冰品全产品系列等。

2.         “蒲公英计划”

中国体育代表团在奥运会期间每获得一块金牌，伊利集团将向基金注入20万元，用于支持中国青少年健康发展事业。同时，这一公益项目今后将与奥运会同步，每4年注资一次，使奥运精神和公益接力像蒲公英一样在中华大地延续传承。

3.          “伊利奥运健康中国行”

2007年年初，伊利集团启动了迄今为止中国规模大、覆盖范围广、贴近社区的奥运主题活动—“伊利奥运健康中国行”，旨在推动“全民奥运”热潮，引领大众参与全民健身活动。尤其是此次活动中对“奥运健康大使”的选拔，在全国播撒奥运精神和全民健康文化种子的同时，也让每一个普通民众都切身感受到北京奥运会所带来的点滴变化。为了加强活动的影响力，伊利还联合央视经济频道以及全国13家省、市电视台，共同推出《圣火耀神州》栏目，海选奥运健康大使。

4.         “有我中国强——寻找我的奥运坐标”

2007年11月10日，由伊利集团与CCTV.COM共同发起的“有我中国强——寻找我的奥运坐标”大型网络公益签名活动通过CCTV.COM正式上线。它的特别之处在于：通过架设在虚拟网络空间的“中国版图”，网民只要登录活动网页，就可以在版图的任意地区标注自己的名字，并上传自己的手写签名和奥运祝福。而通过“中国版图”的多级搜索功能，每一位网民都可以在网络上准确地定位自己的“奥运坐标”

5.         推出以奥运为主题的广告片

2007年岁末，伊利集团推出以奥运为主题的广告片。这是一个由书写中国乳业历史的伊利集团董事长潘刚和刷新奥运历史的运动员刘翔共同诠释的特别广告。

6.         奥运公益助推器——伊利奥运计划2.0

2007年11月15日，伊利集团在众多品牌中率先启动奥运公益助推器——伊利奥运计划2.0。这一计划是继“伊利奥运健康中国行”大型奥运主题活动之后的又一公益力作，并通过奥运口号、奥运概念产品、奥运公益活动等多方面诠释伊利集团对“公益奥运”的深刻理解。
营销效果

2007年，伊利的主营业务收入较2006年同期增长了17.56%，其中净利润增长27.46%，应该说这其中奥运的推动力功不可没。