营销背景

1998年，源讯与国际奥委会签订了史上最大的信息技术合约，成为全球合作伙伴。其与国际奥委会的合作将达六届奥运会：包括盐湖城2002年冬奥会(以其收购的斯伦贝谢神码公司的名义运营)、雅典2004年奥运会、都灵2006年冬奥会、北京2008年奥运会、温哥华2010年冬奥会以及伦敦2012年奥运会。源讯公司负责“奥运会项目及重大赛事与活动”的执行副总裁帕特里克说，希望把北京奥运会打造成一个大展台，利用这个平台，使现有客户和潜在客户都能“看得见”源讯的技术水平。

营销策略

作为一家B2B的企业，源讯的奥运营销方式更多的是有针对性地向某些目标客户展示实力。“对于源讯，最重要的是要让那些打算采用源讯技术服务的决策者们，了解源讯的专业能力，购买我们的服务。”艾迪霸表示。

目前，在源讯全球范围的营业收入中，来自前30位客户的盈利收入占了全公司收入的一半。源讯所服务的客户数目虽然相对比较少，但多是全球知名的大客户。这一特质也决定了其营销策略要极为专注且有针对性。

营销手段

1.      向汶川地震中中国化工集团（战略合作伙伴）受灾企业捐款20万元

2.      提供信息技术服务工作

源讯在奥运会中需要提供两个系统，GMS，也就是运动会管理系统，包括住宿、注册和制证等许多小系统。另一个是IDS（信息发布系统）。这个系统主要是在赛时传递比赛结果，把比赛相关信息传递给新闻媒体，从而传到全世界。

营销效果

“奥运会起到了推动源讯发展的作用。源讯的知名度得到了提升，并且和越来越多在中国的企业开展了合作，包括客户和合作伙伴。” 艾迪霸介绍说。