 |
组织机构
|
 |
案例介绍 |  |
 |
营销策略
中国银行主管奥运工作的副行长华庆山说，“以奥运促发展，以发展助奥运”，是中国银行参与奥运的目标，也是中国银行奥运营销战略的核心。其内涵就是希望充分利用奥运平台，建立中国银行的差异化竞争力，通过品牌形象、产品、业务以及服务等各个方面与奥运会充分结合和互动。
中国银行本身是服务行业，想在奥运期间获得更好的品牌宣传，中行制定了三点策略：一是要结合奥运来宣传中行特色服务；二是要最大距离贴近消费群说话；三是做好品牌与消费者的互动，明确奠定品牌与消费者的亲和力。
营销手段
1.
推出奥运系列产品
2.
“中华环境奖•绿色心益通”
3.
与大众汽车签署奥运战略合作伙伴协议
2005年，中国银行与大众汽车签署奥运战略合作伙伴协议，由此开创了中国银行客户购买大众汽车使用刷卡付账的全新服务模式。
4.
中国银行“奥运营销创意和奥运营销口号”征集
5.
“全民健身迎奥运计划”
6. 中国银行奥运节
2005-2006年分别在上海、北京、天津、杭州等地开展中国银行奥运节活动，活动集奥运五公里跑、奥运历史文化展示、奥运运动项目体验、奥运金融服务和奥运娱乐表演等多项活动于一身
7. 成为国家游泳中心“水立方”境外捐资共建合作伙伴（06年）
8. 推出“携手奥运成长账户” （06年）
9.
“中国银行携手全球知名华人寄语北京奥运” （06年）
10.
奥运走向北京——中国银行携手北京市民长走迎奥运（06年）
11.
迎奥助残，与您同行（06年）
12.
冠名“国际体联2006体操世界杯” （06年）
13.
赞助2006年第十一届世界女子垒球锦标赛（06年）
14.
冠名全国大学生奥运知识、文明礼仪大赛” （06年）
15.
“迎接奥运 中行与您同行” （07年）
16.
冠名央视栏目《我的奥林匹克》和《谁将主持北京奥运－奥运主持人选拔活动》（07年）
17.
“百年奥运，百年中行社区行——大型体育图片巡展” （08年）
18.
“三地动漫绘、中银奥运情” （08年）
营销效果
北京奥运会合作伙伴中国银行董事长肖钢日前向记者透露，通过合作伙伴的独享权益——奥运特许商品、门票等销售，中国银行获超过35亿元收益，已经收回奥运赞助和营销费用。
肖钢说，赞助北京奥运会给中国银行带来战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值。这些价值的总和，远远超过奥运营销投入。
这是目前第一家奥运会赞助商宣布收回奥运营销投资。
