皇马完成开拓亚洲市场第一步承办方赞助商只赚不赔球迷圆了亲睹巨星梦

　　皇马风暴随着皇马的离去戛然而止。掀起这场风暴以及参与到其中的各方最终都没有空手而归，现在人们关心的就是大家到底各自得到了些什么？

　　■皇马：训练赚钱两不误

　　作为欧洲豪门，如果没有商业上的现实利益和长远打算，皇马是绝对不可能把重要的赛季前集训放在遥远的亚洲进行的。正是因为皇马俱乐部做出了战略性的决定，皇马巨星们才出现在亚洲球迷们的面前，尤其是把前7天的时间都奉献给了中国球迷。

　　那么，皇马中国行赚了多少钱？180万欧元！这是一个雷打不动的数字，在皇马来华之前，包括这笔钱在内的亚洲之行的总收入约720万欧元就已经通过中间商打进了皇马的账户。而且关键问题是它凭借球队自身的巨大魅力，拿走了中国商业比赛最高的出场费还让你觉得值。

　　当然，皇马更长远的考虑还是开拓亚洲市场。它把球迷市场潜力最大的中国作为第一站，可以清晰地看出其商业野心。事实上在中国的7天中，皇马已经从中国球迷的狂热中增强了信心，其中任何一个对巨星们追捧的细节日后都有可能成为巨大的商机。皇马商业巨舰的缔造者、俱乐部主席弗洛伦蒂诺亲率皇马董事来京造访，并与中国商家进行了接触，这都显示了皇马浓重的商业动机。

　　皇马高度的职业性以及其特有的作秀能力也极大地维护了甚至是提升了俱乐部的良好形象，这无疑是为日后的商业运作打基础。在昆明期间，面对冲下场的一位年轻球迷，皇马在事后公开表示要善待他，并把他请进静海源别墅，安排巨星们与他合影还为他签字。对于训练安排上的沟通问题，皇马总管布特拉格诺可以出来公开向媒体道歉。皇马通过这些细节为自己赢得了很高的印象分。

　　最后还要说说“副题”———训练。皇马在中国的训练计划是他们在西班牙时就已经严格制定好的。几乎观看了皇马所有训练的红塔队教练李辉感触颇多地说：“我感觉皇马准备期第一周的训练内容是根据它出行亚洲的特殊情况安排的，球员们的状态完全在主教练的掌控中。”虽然休假结束后第一周的训练不可能达到最佳状态，但在昆明的这段训练却为皇马的状态恢复打下了一个不错的基础。

　　■红塔：“免费”广告只赚不赔

　　在皇马中国行的赞助商中，受益最大的无疑就是最大的赞助商红塔集团。红塔为冠名皇马中国行和中西对抗赛花费了1050万元，再加上免费接待皇马吃、住、行以及投入大量的人和物的成本，总投入在1500万元左右。据红塔俱乐部总经理秦绍高透露：“在整个活动期间，红塔收支基本平衡，尽管投入巨大，但红塔在经营广告、产品销售和门票上已收回了成本。”

　　而红塔由此获得的社会效益和潜在的经济效益却是不可估量的。将皇马这个财神爷拉到红塔基地，实际上是让世界了解了红塔基地，各大媒体连篇累牍的报道，是为红塔做了免费广告。据说AC米兰、国际米兰、阿森纳等欧洲豪强都在搜集红塔基地的资料。但如果无利可图，红塔是不会贸然接受他们来训练的。

　　红塔的精明之处还在于通过赞助这次活动，他们获得了使用红塔和皇马联合标识为其产品促销的权利，并拥有皇马4人以上肖像的半年使用权。这笔无形的财富是相当可观的。

　　另一大赞助商健力宝与承办方签订了400万元的赞助协议，并先期支付了200万元。虽然在整个过程中健力宝希望安排的与球星见面等活动没有得到保证，甚至发生了皇马的安全官与健力宝官员发生冲突的事件，但从整体来看，健力宝冠名龙队以及健力宝队10名球员参加龙马大战，还是起到了不错的宣传作用。正像一位球迷所说：“如果活动一点都不乱，那也就达不到广告效果了。”

　　花了200万赞助费的奥迪公司更是受益者，在现场5万球迷以及电视机前亿万球迷的注视下，最佳球员费戈在奥迪车上签名并拥有了这部车，广告效果再理想不过了。

　　■高德：至少挣了800万

　　人们最关心的除了皇马的巨星外，也许就是承办这样的活动，到底能不能挣钱？如果挣钱，那么能挣多少钱？

　　回答这个问题之前还是让我们看看皇马中国之行的承办商高德公司的运作过程。今年2月底，皇马将亚洲之行的4场比赛全部承包给亚洲体育发展公司（ASD）。北京高德体育文化公司的老总刘洪伟与ASD公司的CEO斯蒂文私交不错，后者很想让高德公司来承办皇马在中国的比赛。经过充分的论证，高德认为皇马巨星效应不可估量，承办这样的比赛虽然有一定风险，但只要运作得好，赢利是必然的。于是高德果断买下了在中国的最高代理权，为此他们向ASD支付了150万欧元的费用。其实就高德公司而言，这笔钱也不是小数目，在筹措资金的过程中，他们甚至抵押了公司的信用证。刘洪伟曾低调地表示：“最终只要收支平衡就能满意。”

　　但梦幻皇马带来的经济效益是不可限量的。整个活动签订的赞助金额就接近2000万，虽然后来因为某些活动与皇马的行程安排有冲突，高德要赔付赞助商一部分资金，但它获取的赞助费有1200万左右。门票是最主要的一部分收入，这次总共售出4万张左右，按平均票价500元计算，光门票收入就有2000万元。减去所有成本和与ASD公司分成的部分，高德公司最后挣的钱不会低于800万元。这也是继今年初中巴对抗赛后，国内体育经纪公司的又一次比较成功的商业运作。作为中间商，高德和ASD可谓各有所得，皆大欢喜。

　　■球迷：了却心愿一饱眼福

　　对于很多热爱皇马巨星的年轻球迷来说，皇马的到来圆了他们心中的一个梦想，就是能近距离地见到他们的偶像，个别人还有幸得到了巨星们的签名和合影。

　　而对于那些比较注重足球本身的球迷来说，能够近距离地欣赏到皇马高超的足球技艺，也是一件非常令人愉悦的事，更是一件很自豪的事。无论是在昆明还是在北京，爆满的球场涌进了不同年龄层次的球迷，这足以证明皇马的魅力。很多人把看到皇马六大巨星的组合看成是自己一生中惟一的一次机会，因此花重金也在所不惜。可以说，皇马的这次中国行掀起的风暴是任何一支球队也无法比拟的，它将被写进历史。

　　有人说，皇马是世界上最顶尖的球队，今后即使是法国、阿根廷、意大利的国家队来也不会再产生这样的高潮了。但事实证明，在中国举办的商业比赛的运作才刚刚走上正轨。记得1995年、1996年的商业比赛热之后再也没有人愿意接办这赔钱的买卖，但五六年之后问题已不是能不能赢利的问题了，而是如何创造更大利润的问题。球迷们也将在越来越精的商业比赛中满足自己的需求。