| 最后的谈判：IMG打出中超牌 西门子得陇望蜀 |
 |
|
|
2003年2月26日11:04
东方体育日报
|
|
昨天，正在北京同西门子公司进行最后谈判的ＩＭＧ（国际管理集团）大中华区总裁王应权向记者透露，西门子冠名甲Ａ最大的障碍不是年限和金额，而是如何使赞助商既定的权益得到落实和保护。而据了解，ＩＭＧ在谈判中还用明年启动的中超联赛来吸引西门子赞助甲Ａ。
王应权证实：“ＩＭＧ和西门子正在就今年联赛冠名进行最后也是最重要的谈判。谈判进行到目前这个阶段，外界所说的赞助年限和金额其实都已经不是主要问题。对于年限，西门子方面也非常清楚，由于中超的具体运作方案还没有确定，所以目前只可能商谈今年联赛的冠名。赞助金额的多少也不是主要问题，关键是如何让赞助商的付出真正得到有效的回报。”
据了解，双方目前正在北京举行的最后谈判，都是围绕非常具体和琐碎的条款进行，以及如何确保这些条款得到真正的落实。西门子方面吸取了百事可乐“前车之鉴”的教训，在权益保护条款上寸土必争。上赛季甲Ａ前六轮没有全国直播，给赞助商的利益造成了巨大损失，西门子为此向ＩＭＧ表达了保证电视转播的强烈愿望。王应权表示：“其实西门子不仅对甲Ａ联赛转播的要求很高，对中国之队的电视转播要求也很高。在中巴之战的电视转播中，他们已经充分利用了电视手段来宣传自己的品牌。他们的要求非常细致，就连一块广告牌的位置都有明确的要求。”ＩＭＧ近日也向足协重申，必须保证新赛季的电视转播。以确保赞助商的利益。
西门子对于ＩＭＧ另一项重要要求是，希望可以利用今年甲Ａ联赛开发新的服务。西门子打算利用该公司在信息科技领域的技术优势，开发足球信息服务。而西门子也表示，该项收益将由中国足协、ＩＭＧ和西门子共享。
“联赛马上就要开赛，大家都希望能尽快达成正式协议，但现在还不能说百分之百确定。”尽管王应权向记者如是表示，但据了解，ＩＭＧ为了拉住西门子，甚至打出了中超牌进行“诱惑”。尽管中超代理商还没有确定，ＩＭＧ和中国足协关于联赛的合同今年也将到期。但由于ＩＭＧ和中国足协特殊的合作关系，同时中国足协同意ＩＭＧ有优先续约的权利，它成为中超代理商的可能性还是相当大的。ＩＭＧ向西门子表示，一旦ＩＭＧ获得中超联赛的代理资格，西门子也将获得优先冠名的资格，当然前提是今年联赛双方能够很好地合作，打下良好的基础。
|
| |
|
|
|
-- 给编辑写信