| 超级大单神速落笔 辽足12小时搞定上亿人民币大单 |
 |
|
|
2003年7月7日01:59
北国网-球报
|
|
7月6日上午10点38分，辽足俱乐部在辽宁大厦8楼会议室召开了冠名新闻发布会，正式宣布沈阳中顺汽车有限公司获得了辽足的独家冠名权，今后辽足将以辽宁中顺汽车队的名称参加联赛。辽足与中顺公司签订了一份为期5年、价值1.5亿的大额合同，而双方从开始谈判到达成一致，只用了区区的12个小时。超级大单神速落笔
7月5日中午12点，张曙光乘飞机返回沈阳。此前，他先是到四川观看了辽足的客场比赛，又回到北京简单处理一些事情，随后他立刻返回沈阳参加与中顺的谈判。
张曙光抵达沈阳之后，立刻与前来迎接的副总尹志强一起驱车赶往沈阳市苏家屯区政府，中顺公司的谈判代表正在那里等候张曙光。在前往苏家屯的路上，张曙光简单地听取了尹志强的汇报。大约1点左右，张曙光到达苏家屯区政府，在政府食堂简单地吃了一碗面条。下午2点，辽足与中顺公司的谈判正式开始，地点是苏家屯区政府的三楼会议室。早在6月30日，辽足就已经与中顺草签了冠名的意向性合同，因此本次谈判主要是敲定合同的具体细节。
辽足方面参加谈判的人员包括张曙光、曹富杰、黄祖钢、尹志强，中顺方面则是周银宝、付守杰等人。虽然已经没有原则性的分歧，但是双方在推敲合同时还是很仔细，会议室中不时传出争执的声音。
与以往的谈判不同，此次并没有刻意回避记者，几位电视台的记者甚至中途进入会场进行了采访。偶尔从会议室当中出来的人，也大都面带微笑地与记者打着招呼：“谈判很顺利，很快就会有结果了。”
晚上6点，会议室的门终于打开，张曙光、周银宝等人都是满面春风，对于记者也是有问必答。此时，中顺汽车冠名辽足一事基本尘埃落定，前者将出资1500万元买断辽足一年的冠名权。如果合作顺利，中顺将出资3500万买断随后两年的冠名。合作期限一年变五年
7月6日的新闻发布会上，一脸笑容的张曙光见到记者的第一句话就是：“怎么样，我们谈出一个大手笔吧。”原来，中顺与辽足签订了一份为期5年、1.5亿元的大合同，这是辽足有史以来最昂贵的一份订单。
辽足与中顺的第一次谈判结束之后，双方代表就各自离开。不过，中顺公司的母公司天宝集团董事长周天宝在这个时候来到沈阳，他听取了周银宝等人的汇报之后，认为如果能够签订一份时间更长的合同，将对中顺的发展更为有利。于是，中顺方面立刻召开会议，经过一番讨论，他们决定再次与辽足展开谈判。
7月5日晚间10点，周天宝、周银宝、付守杰等中顺负责人赶到张曙光下榻的高登酒店，双方重新开始谈判。
本次谈判依然进行得比较顺利，双方下午拟订的合同并没有被推翻，而是以此为基础商谈未来的合作。谈判一直持续到7月6日凌晨两点，最终辽足和中顺公司达成了这份1.5亿元的巨额合同。
据中顺公司监事会主席周银宝透露，1.5亿元并不完全是球队冠名费用，真正用于冠名的资金大约只有三分之二，其中今年的冠名费为1500万，明年为1750万，以后逐年递增。冠名之外中顺从明年开始还将购买辽足背后广告，另外辽足梯队冠名也包括在这份合同之中。
在中顺冠名辽足期间，辽足每年将参加一次中顺公司组织的义赛，这属于公益活动，辽足的参赛费用全部由中顺公司提供。
据中顺内部人士透露，今年的冠名费用将分成4批付给辽足，首批费用将于一周之内打入辽足的账户。中顺做出重大让步
一位参与谈判的人士告诉记者，本来以为谈判会很艰苦，但由于中顺方面的重大让步，使得这次谈判出奇地顺利。
本来，中顺公司曾经就冠名提出过几个条件，这也被视为这次谈判中最大的障碍。不过，由于辽足的坚决反对，最终或者是进行了修改，或者是中顺放弃要求，这才使谈判得以顺利进行。
在中顺方面草拟的合同中，要求辽足允许中顺派一名代表进入辽足董事会，以便参与辽足重大决策。辽足方面认为只有拥有辽足股份才能进入董事会，所以不能答应中顺的要求，不过辽足同意在召开董事会的时候中顺代表可以列席参加。
近年来，辽足一直是转会市场上的输出大户，频繁转让球员也严重影响了辽足的市场号召力。中顺意识到这个问题，因此他们提出今后辽足转让球员必须经过中顺方面的同意。辽足表示，其实辽足也不希望自己的优秀球员流失，但由于财政原因不得不做出这样的决定。张曙光表示：“如果明年辽足不允许李金羽转会，那么至少要给他开出300万以上的年薪，但辽足实在没有这个实力。”因此辽足提出，如果中顺非要坚持核心球员不能转会，那么中顺就要承担这些球员工资增长的部分。不过，中顺并没有同意这个条件，于是双方只能约定今年辽足不转出球员，至于以后如何还需要继续磋商。
辽足与三元解约时费尽周折，就因为当时的合同中关于违约惩罚的条款非常严厉，由于中顺的合同是以三元为蓝本的，所以不可避免地涉及到违约赔偿。张曙光提出必须删除合同中关于违约的一些过分条款，对此中顺方面做出了让步。尽管在这份合同中，关于违约的规定达到二十几条，但如果一方违约，赔偿金将非常有限。
中顺还曾经在谈判中提出了辽足肖像权的问题，不过辽足方面表示坚决反对，最终中顺也没有坚持。
|
| |
|
|
|
-- 给编辑写信