| 消费更加成熟 广州靠高度竞争占领高尔夫阵地 |
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2003年1月11日00:07
南方体育
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特约记者但华香报道
广州孕育了国内最先一批高尔夫球具从业人员，同时造就了一些有四五年经验的高尔夫球具店，多年的行业发展使球具店面临着激烈的市场竞争。
第一，高尔夫球具生产厂家，目前相当一部分的高尔夫球具生产商分布在珠江三角洲一带，不少就在广州左右，现在许多生产商直接进入市场，给销售商和代理商带来压力；第二，对球具店而言，香港带来的不是机会，而是危机。一方面，香港拉走了广州部分客源；另一方面，更有部分香港球具店进军内地；第三，本地球具店经营手段多样，多种因素干扰市场秩序。不少小规模的球具店出售仿冒球具，价格一杀再杀，迷惑消费者，扰乱了正常市场秩序。所以，在广州，球具店开得快，关得也快，能够较长时间生存下来的是很不容易的，事实上，广州有影响力的球具店不过五六家，复杂的生存环境使商家们在营销渠道、产品品质、客户服务上不断创新，球具消费也日趋成熟。
销售结构和销售渠道更扁平
以往高尔夫球具的销售渠道代理、经销一层接一层，环环流转，客观上使球具的成本不断增加，如今商家从源头开始，不断削减成本，在销售结构和销售渠道上改良。设在广州的马基高中国办事处首席代表张成毅先生举例说明了这一点，马基高在中国没有总代理，但设置了向美国公司负责的办事处，只经营批发，不零售，只设有区域代理商和普通经销商，统一对全国进行市场和销售支持，统一培训，对不同区域的市场价格进行协调。这种方式相比总代理有较大的优越性，由于总代理不是厂商直接投资所有的机构，所以，品牌代理商从自身利益出发，难免会走进误区，增加市场的不稳定性。这种改革不仅在球具市场，在球具配件市场上也有体现，素有“手套专家”之称的JohnnieMade其加拿大恩曼机构广州办事处表示，以前其产品主要卖给专卖店，现在转移到练习场和球场，以后将主要面向终端客户，直接面向客人，节省交易成本。
正版球具VS盗版球具
仿冒的高尔夫球具在广州并不少见，而且盗版市场在广州起步早，一度很火热，广州附近的制造业，培养了一批懂高尔夫球具生产技术的工人和技师，条件基本具备，盗版球具就诞生了，对于盗版，不少老店和新店积极倡导正版。宜高五年来不断蓬勃发展成功经验让人们看到了正版市场的希望，宜高副总经理杨红波女士说，成熟的消费观逐渐进入了广州，消费者逐渐进入这个状态，我们不卖假货，一贯坚持优质诚实的服务理念，这些年下来，中途转走的老顾客又回来了，价格不是第一位的，体验消费是很重要的一部分。开店将近半年的捷胜高尔夫非常看好正版球具市场，该公司负责人沈少玲女士说，我在高尔夫行业做了将近十年，无数的事例说明，做盗版迟早会关门，打开门做生意，就要走正道。
消费更加成熟
广州打球的人日益增加，逐渐过渡到白领和办公室人员，对球具的认识更成熟，有一定的球具真伪鉴别能力，知道什么是适合自己的，而且消费能力强，有的喜欢经常换杆，原因之一，球手相对成熟，能识别和选择球杆，有了新款和老款的概念，前几年，球具店很少有旧款积压卖不掉的情形，现在，新款面世不久，老款就即将被淘汰；原因之二，据说在球场上赌钱的很多，杆数就是金钱，如果球技进不了，就用好的杆试试运气。
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