记者近日从中华商业信息中心获悉，截止今年9月30日，安踏运动鞋在中国运动鞋市场综合占有率中独占鳌头，这是安踏运动鞋自2001年至今连续三年蝉联第一。当然，成功的背后必定离不开智慧的光芒。安踏在体育营销方面的招数，以及这些招数带来的成功效应，无不让业内人土惊呼：安踏创开了雅典奥运营销之先河!

　　安踏带你去雅典

　　备受世人瞩目的2004年雅典奥运会离我们越来越近，作为一个全世界最有魅力的市场，奥运的市场营销机会自然成为各企业关注的目标。对此，安踏在中国国家体育总局的大力支持下，于9月份推出了一项声势浩大的秋冬促销活动：“安踏带你去雅典”，吸引了众多的消费者，在全国各地掀起了一股抢购安踏产品的旋风。据了解，这次雅典活动规模为安踏公司历年之最，涉及面最广，规模最大，安踏为此投入了大量的人力、物力，光参加本次活动的网点就有1000余家，奖项设置达三千万元人民币。雅典促销活动主题是：“2004雅典奥运会安踏助威团大招兵，安踏带你去雅典，千万好礼任你拿”。除了多种吸引人的奖品之外，还有一点的是勾起消费者购买欲的抽奖活动，安踏将在搜狐网上现场抽起100名已注册的消费者名单，作为2004雅典奥运会安踏助威团成员，赴雅典观摩2004奥运会。此次抽奖活动将分四期进行，每期产生不同数量的名额。

　　业内人士分析，安踏带你去雅典活动最大亮点是引爆了新一轮的奥运经济，在国内体育产业中具有首发优势，也是第一次利用网络平台展开的活动，它开创了国内体育用品公司促销活动的先河。分析人士认为，“安踏百人助威团”的操作方式体现在安踏与中体的合作，这对于中国的企业来说，意味着安踏作为国内强势企业在官方的奥运平台上迈上了国际大舞台，安踏在审视奥运营销的角度时，借奥运之光找到了适合于自己的企业并且行之有效的市场机会。他们指出，此次安踏促销活动将在业界产生深远的影响。

　　安踏奥运票务中心应运而生

　　9月23日，负责雅典奥运会中国门票销售及组织工作的接待中心在北京成立，这意味着从现在开始，中国的观众就可以登记预定雅典奥运会的各种门票了。安踏与中体华奥、港中旅国际共同设立的安踏奥运会票务中心，也于今天在港中旅大厦——新时代大酒店举行了“2004年雅典奥运会门票安踏票务中心”成立新闻发布会。

　　新闻发布上，安踏高层人士发言说，此次票务中心的成立，是应安踏促销活动“安踏带你去雅典”而产生的，安踏作为中体合作伙伴，以2004年雅典奥运会观摩团的身份获得有关部门通过，同时预定了100张门票，在2004雅典奥运会门票全球销售火爆的情况下，安踏能获得100张门票，可以说具有先见之明。

　　据了解，这是我国第一家中国企业有计划、有组织地组织大规模团体观看大型国际体育赛事。

　　中体有关人士向记者披露，负责2004雅典奥运会中国门票销售及组织工作的接待中心将在相关部门的指导下，与有实力的企业，特别是国际奥委会及中国奥委会的赞助商，就门票的销售开展深入和广泛的合作，在全国范围内组织若干个“2004年雅典奥运会观摩团”，安踏就是其中为数不多的一个。中体负责人说：“安踏热衷赞助体育事业，在中国民众心中留下深刻的印象，赢得了良好的口碑，我们相信：安踏有能力让更多的人关心和了解奥林匹克精神的丰富内涵。”

　　他们还表示，承办方将与安踏公司紧密配合，确保2004年奥运观摩活动的成功，并在未来更加积极地开拓国际体育营销市场，推动体育产业在我国的发展。

　　安踏营销专家认为，安踏并不期望通过这一次关于奥运的炒作，就能迅速达成销售量的提升，这很不现实，事实上也不可能。企业应更多地通过整合营销策略，达到品牌知名度和形象的改变，并通过这一改变，更好地把品牌的核心内涵或核心文化主张传达给目标消费者。同时，企业要注意计划实施中的连贯性和节奏性。受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象，所以这一点是安踏公司营销策略的基本点。“安踏带你去雅典”促销活动，只是安踏公司挺军奥运市场的一个开端。据记者所知，今年下半年安踏公司已正式启动奥运营销计划，针对2008年奥运会在北京举行的实际情况，2004年安踏将有可能启动北京奥运特许计划。

　　第一个与网络亲密接触

　　8月初，安踏与全球领先的中文媒体互联网服务公司搜狐强强联手，共同打造的安踏搜狐体坛风云频道全面上线。在体坛风云上，安踏冠名了5个小栏目，包括安踏焦点新闻、安踏热点调查、安踏之星、安踏俱乐部、安踏酷秀，其中安踏俱乐部是安踏公司对外宣传的重点栏目，也是与消费者直接互动交流的平台。而安踏促销活动“安踏带你去雅典”就是在这网络平台上展开的，它打响了国内网络体育营销第一枪。

　　根据搜狐统计数据结果显示，安踏“雅典活动”网站自9月3日开通以来，截止10月31日，消费者注册人数已达17568名，访问量超过29万人次数，有力的数据表明，除安踏公司获得直接效益之外，搜狐也是一个受益者。

　　安踏与搜狐的合作，用安踏有关人士的话来说，这是顺应时代的潮流。中国越来越多的人渴望通过网络窗口了解世界体育动态，根据搜狐日访问量超过1亿的数字表明，安踏如果想在互联网市场上展开网络体育营销，寻找一个受消费者青睐的突破口，搜狐是安踏合作伙伴的最佳选择。就体育产业角度而言，安踏对搜狐营销的观点主要概括为四点：第一，安踏与搜狐同是强势品牌，强强联手，有利于各自品牌的推广和提升；第二，搜狐体育频道与安踏产品市场诉求对象（消费者）相吻合；第三，互联网具有互动性，是网友直接参与的互动平台；第四，互连网所特有的平台优势能给安踏品牌营造无限的商机。

　　据有关专家分析，安踏和搜狐的合作将是双赢的。它将使搜狐品牌的定位更加清晰，使搜狐这面青春的旗帜更加鲜明耀眼。而安踏不但和消费者有了一个更加直接的交流平台，还可以通过搜狐这个品牌塑造安踏品牌形象。

　　在北京召开的安踏与搜狐合作的新闻发布会上，安踏公司总裁丁志忠说，安踏品牌在插上网络的翅膀之后，势必会极大的丰富安踏的营销模式，最大限度的挖掘安踏产品的市场潜力，拓展安踏品牌的外延，全面提升安踏品牌的综合竞争力，最终实现安踏体育向全球化进军的战略目标。