蔡军　本报记者　文青　摄

资料图片　本报记者　衡国良　摄

　　作为大西北足球的代表，陕西国力队在短短几年时间里，从一个默默无闻的小俱乐部一跃成为拥有全国最火爆球市的西北狼。然而这样的景象并没有维持多久，在冲击中超的两个关键赛季，西北狼就像充气玩具碰了钉子似的，砰的一声变蔫了，成了一只病狼，在联赛中任人宰割。有人说这是因为国力俱乐部实力太弱，没钱又不出球员，在甲A、甲B还能小打小闹，中超蛋糕就轮不到国力了，因为你烧不起这个钱。没有金钱做后盾的小球会在中超真的就没有活路吗？带着这个疑问，记者近日走访了西安体院体育经济学教授蔡军女士，让她从专业的角度为西北狼把把脉。

　　超白金球市来之不易

　　和东部及沿海地区相比，发展中的陕西在经济方面还显得有些滞后，在购买力偏低的情况下，人们的文化消费就显得非常贫乏。然而一支甲A球队的出现却改变了这样的状况，国力队打乙级和甲B联赛的时候，每逢重大比赛，当时能容纳近两万人的西安市体育场也经常爆满，但由于低级别联赛关注面小，所以影响力还不够。2001年，国力队在巴西人卡洛斯的率领下一举冲上了甲A，主场也挪到了5万多人的朱雀体育场。那个赛季，无论冰天雪地、艳阳高照还是刮风下雨，无论国力队是赢是输，到国力主场助威的球迷从来没有少过5万人，大多数场次都是6万人爆满，那个赛季国力在主场谁也没怕过，在“西北狼”威名四扬的同时，陕西足球市场也全面振兴，一举超越全国其它地方成为名副其实的“超白金球市”。

　　国力打甲A的第一年，陕西球市就走在了全国最前列，这的确是一种反常现象，从经济学角度来看，蔡军教授称之为超前消费，可以说一支球队带动了一个地区的文化消费力。有关统计资料显示，目前陕西人均月收入400多元，年收入5000元左右，而2001年国力队主场比赛的球票平均为25元，如果按一个月打1场比赛算的话，铁杆球迷一年光看球就得花掉总收入的6％，而另一个数字是，陕西人均在教育文化娱乐方面的支出约占总收入的12％，也就是说，陕西球迷把一半用来休闲的钱都花在了看球上，这的确超越了他们的购买力。事实上当时国力球票非常抢手，拥有一张球票是很有面子的事，为了抢购好票，有球迷凌晨3点去售票厅前排队，买票的队伍最多时竟排到了千人以上，有的比赛票贩子把一张30块钱的球票炒到百元以上仍是供不应求。有些球迷没有固定收入，他们可以帮人扫大街、扛麻袋，干一星期脏活累活就为换一张球票；很多学生为看场球可以大半个月吃开水泡馍……这样的金牌球市实在来之不易，而每场比赛一百多万元的稳定票房也成为国力俱乐部最大的收入来源。

　　然而由于俱乐部操作上的失误，陕西国力队在关系到冲击中超的2002赛季排名垫底，2003赛季又一蹶不振，以至于现在联赛尚未结束的时候，不但彻底丧失了冲超的希望，而且沦为任人宰割的鱼腩之旅，到现场看球的球迷有时候还不到3000人，最终导致比赛和球市双输的结局。

　　小俱乐部的生存之道

　　意大利足球甲级联赛有“小世界杯”之称，意甲俱乐部是一个经济上自负盈亏的实体。有人估计，运转一个意甲俱乐部，每年至少要5000万美元的经费。如此巨大的开支，来源于财团赞助、门票、商业广告和电视转播费。为了能够维护俱乐部的生存，各俱乐部想尽一切办法，招聘国内外大牌球星，提高球队竞技水平。意大利职业足球高水平的经营管理和良好的赛制安排为足球的发展铺平了道路。在意大利，足球比赛已经形成了一整套运行网络和服务网络，它们包括四大体系：新闻媒介：广播、电视、报刊杂志和书籍出版；旅游体系：交通运输、旅馆、饮食、服装和手工艺品；宣传体系：电视广告、街头广告和场地广告；金融系统：银行、信贷、保险、股票、彩票等，有良好的“造血功能”。

　　从形式和组织上，中超比甲A联赛更进一步与国际潮流接轨，然而中国职业足球改革已经到了第10年，并没有创造出一个利于俱乐部生存和发展的环境，国力俱乐部董事长李志民在一次甲A老总峰会上曾坦言，中国15个甲A俱乐部每个赛季的总投入达7亿多元，却没有一家赚钱的。国力是一支彻头彻尾的平民球队，没钱没球星也没有其它经营之道，所以在联赛中举步维艰。圈里人把搞足球形象地称为“烧钱”，陕西国力这个中国甲A联赛中最弱小的俱乐部，有一个赛季在购买外籍球员和教练员上的花费竟然高达人民币4200万元之巨，这还不算动辄成百、上千万元的球员工资、奖金和其它方面的开支。而俱乐部的收入除了一千多万的票房之外，加上胸前、背后及场地广告总加起来也不到两千万……如此几年折腾下来，没有“造血器官”的国力俱乐部始终处于接受输血的状态，其结果只能是负债累累，陷入生存危机。

　　比利时的根特俱乐部是在一个只有900万人口的小国中的小俱乐部，俱乐部固定人员只有9个，但他们每年能够盈利650万欧元，今年不算转会费他们就已经实现了收支平衡。根特的秘诀，就是有一位“全能型”的总经理———米歇尔·卢瓦吉先生。管理足球俱乐部，在卢瓦吉看来必须具备以下能力：财务方面，要会制作预算，看懂账目和资产附带表，能向债务人讨债；运动方面，要知道训练方法，能够对比赛进行分析；还要具备谈判能力，能够和球员、经纪代理人、球队老板谈判。而在比利时，这样的俱乐部有五六家，经营得都不算差，所以小俱乐部也有自己的生存之道。

　　国力沦落的三大病因

　　蔡军教授一针见血地指出了国力俱乐部逐渐走向衰落的三大失败之处：

　　第一，国力队后备人才缺乏。由于梯队建设刚起步，目前的国力队员大多来自五湖四海，北京一帮、大连一派，却没几个是陕西本土培养出来的球员，这样不但球员之间很难捏合在一起，球员和球迷在感情上也缺乏亲切感；小俱乐部既然不以夺冠为目标，就应该把心思放在培养、挖掘新人上，尤其是培养本土球星，这样不但可以提高陕西足球的知名度，而且每年在球员交易上也可以收益。

　　第二，俱乐部家族式管理弊端多。据记者了解，国力俱乐部从上到下都有董事长李志民的亲信，他的妻子主管票务、大姨子是财务总监、大舅子的哥哥管理球队装备、妹夫主抓采购……活脱脱一个李氏家族企业。在国外，“肥水不流外人田”的家族式管理已经是非常滞后的概念了，对于现代企业来说，所有权与经营权不能合而为一，家族式管理只能妨碍它的发展与壮大。

　　第三，屡屡错失商机。2000年国力打甲B的时候，就有一家山西企业愿意出三四千万入股国力，被李志民生硬地拒绝了，那时候国力根本值不了那么多，别人看上的是国力队的未来；2001年在国力甲A球市最火爆的时候，很多陕西知名大型企业都与国力俱乐部进行过接触，愿与国力俱乐部联合组成股份制公司，价钱甚至一度飙到了七八千万，李志民还是没有同意，因为他当时只看到了国力俱乐部的上升，却没有把目光放得更加长远一些；2002赛季国力队成绩一落千丈，现在则沦落到来年不得不委身中甲的地步，这时候如果再进行股份制改造的话，价码可能又回到了三年前的样子，而如果不进行股份制改造的话，李志民就只有破产一条路可走。

　　改造西北狼需对症下药

　　面对来年的中甲联赛，国力队该如何改造才能重振西北狼的雄风呢？蔡军教授谈了谈自己的几点看法：

　　第一，俱乐部股份制改造重组资产是关键。俱乐部资产改善了，企业运营和发展就能进入良性循环，在这方面国力高层不必拘泥，无论本省或者外地优势企业，只要愿意合作，国力俱乐部都可以让贤，只要保持住“国力足球”这个品牌就可以了，当不当大股东都无所谓。股份制改造之后，国力俱乐部一定要压缩编制、精简机构，像国力这样的小俱乐部根本不需要百十号员工。蔡军还说，如果觉得本地环境不好，国力俱乐部甚至可以考虑去外地发展，这也应了山不转水转的道理。

　　第二，请一个懂经济、善管理、通足球的总经理非常必要。根特俱乐部的成功之处在于有一位杰出的总经理，在战略上，总经理不但能决定市场策略，而且在管理方面，也有总体和细节的管理方法，了解关于票务销售、法律方面的条文；在人力资源方面，还能够和官员、教练和球员进行良好的沟通，起到良好的带头作用。此外，总经理还要善于协调媒体，与商务伙伴合作联络和协调赞助商。到目前为止，中国还没有专业的足球经营者，但国力俱乐部可以找一个财务、市场营销、行政管理等专业的智囊团来代替。

　　第三，抓梯队建设，培养和挖掘自己的球星。小球会想要做大也许需要的时间更长，这就要求国力把目光放长远一些，不要力图在一年之内就冲上中超，应该列一个三年或者五年计划，先在中甲站稳脚跟再说，要学会从长计议。

　　品牌仍在　希望还有

　　期望凭借一两次好成绩脱胎换骨跻身上层是不可能的，在如今这个贫富差距越拉越大的足球世界中，小球会的目标早已变成了生存、保级、卖球员的三部曲。尽管也不甘心做小，但是在现实的压力下，有些人不得不做小，直到破产的那一天。国力俱乐部好就好在“国力足球”的品牌已经打出去了，而且，从感情上来说，陕西球迷也一定会继续支持国力。一场比赛中球队的自信心非常重要，所以只要国力的企业精神不倒，迈过中甲这道坎，生存并且壮大还是大有希望。本报记者　田京波