在10月初刚刚举行的体博会上，众多体育厂商纷纷亮相，向大众展示自己卓越的产品。对大众来说，这是一次大饱眼福的好机会。而对中国体育用品行业来说，意义却要深远得多。

　　这场盛会无疑是中国体育市场的一个缩影，一位业内人士说，“看这里，就可以看到中国体育用品市场的竞争格局。”而引申一步可以说，看这里，就可以看到中国体育用品市场的未来，谁的展台最火爆，谁就可能是明天的佼佼者。

　　在几大知名品牌的展台前，拥满了络绎不绝的参观人群。而在“李宁”的展台内，场面更是显得异常火爆。与以往着重展示服装、鞋类等产品不同的是，这次由网球拍、羽毛球拍、卡通图篮球等各类运动器材产品组成的展台前，仍旧“人满为患”，而前来洽谈器材合作的商户们也与招商人员谈得火热。

　　是什么让“李宁”如此备受参会者的关注青睐？李宁公司执行董事兼总经理张志勇先生告诉记者“吸引大众的是产品，而产品背后的是李宁‘专业化’的企业理念。”

　　展示专业的实力

　　在这次“李宁”展出的各类球拍和球类产品中，专业化的技术应用可谓淋漓尽致，而“李宁”的产品理念就是要把“专业的神奇带给你。”张志勇解释说“专业化有几层含义，首先，是产品的专业化。现在大众对运动器材的专业性要求越来越高，人们不仅仅希望运动是‘玩玩而已’，更希望在锻炼的同时也可以享受到‘专业器材’带来的乐趣。而这正是‘李宁’要帮助大家实现的。”

　　的确，我们发现“李宁”此次展出的运动器材产品确实都很独特，以此次推出的四款羽毛球拍中的AEROMAX521为例，它拍头类似于飞机机翼剖面。拍框设计比传统球拍更薄更宽，这种设计相对更适合进攻型选手，因为这种结构可以减小挥拍时的空气阻力，并能提高拍框的扭力性能。同时球拍拍头较一般球拍重，测算表明可以增加22％的攻击力，非常适合喜好进攻但力量不足的业余选手选用。

　　这样的独特设计蕴涵在“李宁”的每一款产品中，从而使它们的性能更优异，而展示现场的火爆就变得可以理解了。

　　而“李宁”的专业化不仅仅体现在产品上，张志勇说“产品是最直接的反应，实际上是为了给人们带来专业的运动体验，我们从管理到营销，从产品开发到终端销售，软硬件都在向着更加专业化的方向发展，同时也在不断地向国外先进企业学习成功经验。”

　　寻找下一段向上的阶梯

　　“李宁”开始走“专业化”路线，看起来似乎与其一贯的“满足大众运动需求”的理念有着不小的差别，其实不然。张志勇表示，“公司成立之初，“李宁”产品倾向于此，是为了符合当时人们对运动的理解。而实际上，“李宁”在关注大众的同时也早就意识到专业化的重要性，“李宁”专业化的步伐很久前就已启动。”

　　早在1998年，李宁公司就在广东佛山建成了亚洲领先、中国最大的设计开发中心，曾高薪聘请多位具有国际水准的设计师。而半年前，“李宁”设计中心迁到了北京，也是为了给设计人员提供一个良好的工作氛围，帮助他们开拓国际化的视野和时尚眼光。

　　而今天，用户和市场对专业化的需求正在日益增强，国内人群对专业化产品的需求虽然只达到20%，但增长趋势明显，这说明“李宁”的眼光不差。“我们只不过起步比较早，在很多其他厂商还没有任何动作的时候，我们已经开始布局。但‘专业化’是市场发展的必然，‘李宁’只是一个先行者。”张志勇说。

　　的确，人们在参加运动时，对设备和器材的专业化需求日渐增加。一方面体现在一些如攀岩、速降等原本少人问津的专业化水准较高的运动项目日渐火爆；另一方面表现为在篮球、羽毛球等运动项目上，大众购买装备和配件的种类和费用投入也在日渐增加。人们对一身专业的行头和各种专业配备的热衷甚至超越了运动本身。

　　有调查公司在北京工体、首体等大众健身场馆的调查时发现，在羽毛球、篮球等大众健身项目的参与者中，身着专业服装，配备专业器材的人群比例接近50%。这比2002年的调查数据已有显著提高。

　　市场需求的专业化，虽然带来了一定的商机，但也对体育用品生产商的产品设计研发能力提出了严峻挑战。不具备专业实力的大型厂商，很难在产品上赢得消费者的认同。

　　走“专业化”路线，即迎合了市场的发展方向，又有利于与其他普通品牌产生区隔，在消费者中树立良好的品牌形象、确立产品的地位。所以，“李宁”的“专业化”步伐越来越坚定。

　　“李宁”，在路上

　　在“专业化”的路上，“李宁”第一步就迈得很大，李宁公司已将足球等拥有最广泛公众基础、对社会产生巨大影响的主流运动项目列为重点的专业化对象。

　　今年2月，李宁公司与效力英超埃弗顿队的中国球员李铁签约，共同致力于专业足球产品的开发和推广。两者的强强联合，目的就是为了开发适应顶级足球运动员的竞技装备。李宁体育用品虽然在中国市场上占有很大的份额，但是和专业的足球运动员合作，开发生产适合他们专业运动的足球鞋确实是第一次。这一举措，标志着“李宁”在“专业化”领域又迈出了可喜的一步。

　　张志勇说，“明年春天，李铁将穿着‘李宁牌’专业足球鞋出现在英超赛场，这也是国内体育品牌首次出现在世界五大联赛上。”足球是公司今年下半年甚至到明年的主推运动项目，这将标志着李宁牌产品逐步步入专业主流运动领域，也标志着“李宁”的“专业化”路线开始从点及面，正在形成系列化优势。“李宁”，在这段全新的“台阶”上，正稳步前行。

　　今年上半年，体育产业和其他产业一样遭受到SARS带来的影响。而李宁公司的销售收入据称依然比去年同比增长了30%以上。变革看来已经初见成效。

　　但“李宁”的目标却更加长远。张志勇说，“体育产业是块‘超级蛋糕’，现在这块蛋糕在全球的产值高达4000多亿美元，并且保持着20％以上的年增长速度。按这一趋势，到2010年中国体育产值占GDP的比重可望从1998年的0．2％增至0．3％。世界上所有的体育用品企业都不会放过这样一块蛋糕。但不够专业的品牌则难以形成足够的竞争力。‘专业化’将是今后运动市场的发展方向之一，而“李宁”，已经迈上了‘专业化’的征途。”