名称：陕西东盛篮球俱乐部

　　成立时间：2000年4月

　　投资方：西安东盛集团有限公司

　　性质：民营控股、参股了三家医药类上市公司，总资产已逾50亿元，主要从事高科技医药产业。董事长郭家学入选2003年度中国百富榜富豪，列第83位。

　　俱乐部经营现状：据记者估算，4年来，投资约4千多万元，收入总计600万元。2001年冲上甲A后，俱乐部每年向球队投资维持在800万元的水平，仅购买外援一项的支出就高达250万元。收入方面，最初还有门票和球队冠名，但去年只剩下门票。刚刚结束的上个赛季门票收入40万元。虽然不多，但比起前一个赛季已经翻了一番。35块场地馆广告牌，由于大部分被篮协垄断，俱乐部只有5块，报价12万元。

　　树立起良好的品牌形象

　　由于所依托的集团实体实力强大，尽管也存在回报率低的现状，但俱乐部的经营仍能运转。东盛涉足篮球产业初期是营造品牌效应，并通过投资体育产业回报社会，俱乐部的经营理念目前仍处在这一阶段。在省内现有的4家俱乐部中，东盛篮球俱乐部的投资方实力最强，也是最注重名牌效应，在品牌战略的推广上投入最大的一方。曾经在央视，凤凰卫视等强势媒体上打造东盛形象。

　　从近年来投资流量变化对比看，相比于其他推广媒介，东盛男篮对东盛品牌的形象树立并非主流推广渠道。随着东盛品牌形象的形成从成长期逐渐进入到成熟期，体育作为广告的功能将逐步弱化，东盛篮球俱乐部也面临作为一个经营实体，如何在今后断奶后存活和发展的问题。目前，省内的篮球市场在培育中不断扩大，东盛篮球的社会形象良好，社会关系和谐，东盛集团在未来一段时期内还对投资篮球保持信心。再加上联赛有望从新赛季开始推出超级联赛，效仿NBA的赛制取消升降级。外部环境的利好，有助于俱乐部摆脱年年升降级的压力，腾出更多的的人力、物力和财力在经营上加大开发的力度。从上个赛季开始，篮协下放经营权，各赛区的招商主要由俱乐部资助展开。但由于处于起步阶段，俱乐部的经营空间固然扩大了，但待开发的市场资源并没有被激活。上个赛季，球队的冠名权开发处在空白阶段，只是在票房上实现翻一番增长。

　　盈利必须扩大经营

　　东盛俱乐部近期通过对国内篮球市场的分析，认为要想在经营上实现突破，建立真正的盈利模式，就要逐渐改变俱乐部作为东盛品牌推广载体的单一性功能，而是要树立自己的名牌。一是在新赛季，俱乐部准备从包装自己的明星级人物（知名球员或者教练）着手，通过明星效应扩大球队的社会影响力。第二，俱乐部还准备拿出一笔资金，推广大型的社区篮球嘉年华活动，并以文化节日的形式固定下来，以营造东盛篮球文化，从而达到以公益性带动经营性的目的。

　　当然，有些客观上不利于今后经营的难题则是俱乐部难以克服的。比如，比赛场地问题。球队先后租用西安市内两所大学的篮球馆。虽然双方合作得很好，但两所场馆上座容量有限，一场比赛出票超不过2000张，而国内CBA其他球队主场所能容纳的观众人数一般在4000人到5000人之间，有的新场馆的座位数超过6000人。坐落在西安北郊的城运村有一座新落成得综合体育馆，能容纳7000人，但由于远离城区，暂时不适合作为主场使用。另外，制约发展的最大瓶颈是俱乐部没有属于自己的训练基地，还处在四处打游击的状态。从长期发展的角度出发，东盛最希望在土地使用权上得到一定的政策性优惠。本报记者　梁军

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