青岛颐中足球俱乐部在中国创下三个第一：第一家资本结构多元化的中超俱乐部；第一家中外合资中超俱乐部；第一家与英超俱乐部合资的俱乐部

　　当前中国职业化足球经营中最缺乏的不是资金，而是理念

　　中国足球经营存在的最大问题是政企不分，目标不明，没有真正意义上的经营模型

　　个人简介　孙能文，辽宁丹东人，毕业于解放军外国语学院，曾为政府官员，现任青岛颐中足球俱乐部总经理。

　　孙能文独特的自我介绍方式就让我们微微一惊，当我们在不经意的寒暄中彼此问起对方年龄，他没有直接作答，而是掏出身份证递给记者

　　那是3月底的一天，在青岛，记者与青岛颐中足球俱乐部总经理孙能文谈起足球经营。孙能文侃侃而谈，娓娓道出他对足球经营的理解。

　　颐中足球俱乐部股东有11家，在中国创下三个第一：第一家资本结构多元化的中超俱乐部；第一家中外合资中超俱乐部；第一家与英超俱乐部合资的俱乐部。

　　孙能文解释说，之所以要创造三个第一，主要是缘于引入先进足球理念的需要。当前中国的足球经营中最缺乏的不是资金，而是理念。选择来自不同行业的资本来参股，可以引进多元化的足球经营理念，不同理念的碰撞、融合，又可以产生新的、更先进的理念。

　　你们有牛扒，我们有涮羊肉。每个地方都有自己好的东西、不同的文化。总是吃同样的东西，时间长了必然会腻，最好的办法就是结合

　　颐中与英超南安普敦俱乐部从谈判到最后成功合作的过程，就是这种结合最有代表性的例子。

　　就经营情况和效益而言，南安普敦俱乐部在英超俱乐部中与曼联和布莱克本一同位居前三。一开始我们双方谈判时，南安普敦俱乐部要求青岛颐中俱乐部全盘接受他们的管理模式。我说不行，谈判陷入了停滞。孙能文回忆说。

　　我去英国和他们谈的时候，南安普敦俱乐部总经理安德鲁·考恩请我吃大块牛扒，很好吃，也很实惠。后来他到中国来，我请他吃涮羊肉。吃完后问他味道如何，他连声说好。我说你们有牛扒，我们有涮羊肉。每个地方都有自己好的东西、不同的文化。总是吃同样的东西，时间长了必然会腻，最好的办法就是结合。

　　孙能文用一个最现实、最普通的“吃”的例子说服了南安普敦。双方最终达成协议：颐中俱乐部拥有南安普敦5％的股份，作为交换，南安普敦持有颐中俱乐部10％的股份；颐中俱乐部结合本地特点有选择地引入南安普敦的经营管理模式。这无疑是个双赢的合作。

　　中国足球经营中目前存在问题很多，政企不分，目标不明，足球管理者不是职业经理人，俱乐部经营没有一个好的、真正意义上的经营模型

　　孙能文说，颐中俱乐部在进行股份制改造，资本多元化，并成功引进外资后，经营开始有了本质的变化。概括起来说就是，真正把俱乐部当作一个企业来经营了。

　　市场化和职业化是俱乐部的双重任务，或者说是一个问题的两个方面。作为企业，俱乐部要追求利润的最大化，让股东得到最大回报；作为球队，要职业化，要打出好成绩，树立好形象，要有好的社会效果，这是球队所需要的，也是俱乐部和股东所需要的。

　　据了解，颐中足球俱乐部目前正在紧锣密鼓地改革，借鉴国际先进经验，对现有管理体制按照“主营业务、经营开发、服务管理”三大体系进行理顺，本着效率第一的原则，对俱乐部实行定岗、定编、定员管理，目标就是建立规范、职业的俱乐部运作模式。

　　皇马花大价钱买来贝克汉姆并不亏，小贝的一件球衣就可能把皇马付的转会费给挣回来。今后要在相关产品开发上多下些功夫

　　孙能文说，在具体的经营开发中，俱乐部要走社会化和专业化相结合的路子，要充分利用社会资源和专业人士。在广告经营上，将聘请高水平的专业策划机构来开发。在商品、纪念品开发和票务经营方面，将通过招标、拍卖等方式，聘请相应专业机构来运作。特别是新赛季来临，要争取更多本地和外地球迷来看球，寻求门票销售新突破。英超每场比赛的门票收入平均是130万英磅，我们还差得很远。

　　在球队管理上，要追求一种真正的职业水准，强调职业素养、个人能力和奉献精神。在球队中，倡导良好的竞争机制，球员没有大小之分，不论资排辈，没有谁是大牌。谁的训练水平高，谁的状态好谁上。主力和替补都是暂时的，没有谁是绝对的主力。中超联赛即将开打，青岛贝莱特要在中国足坛缔造新形象，孙能文说。

　　本报记者　戴玉亮