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中超商务开发招商原则:各退一步 小巫让大巫
SPORTS.SOHU.COM  2004年5月10日13:14  南方日报报业集团-南方体育
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  都是出来混的,大家都是为了有口饭吃,虽然难免会抢到一起去,但有钱大家赚,各退一步,江湖大会圆满结束。

  “中超联赛创办本意,就是为了将职业联赛的盘子做大,将盘子里的蛋糕做大。现在盘子有了,如何将蛋糕做大?需要各个参赛俱乐部共同协商努力。”这是中国足协福特宝公司总经理邵文忠在5月9日的中超委员会议上,向与会代表提出的要求。

  现在的赞助商都要求同类产品广告独占,这样各俱乐部之间、俱乐部与足协之间难免会有矛盾。中超委员会在这次会议上就商务开发基本达成共识,即在更大的利益前,牺牲部分小的利益是必需的。

  12家中超俱乐部商务开发的进度并不同步。对于俱乐部间目前存在商务开发的纠纷,中超委员会协商后决定,已经签署正式的商务合同,基本按照合同规定执行,对于因违反合同条款而作出的违约赔偿,中超委员会将根据具体问题具体分析,不排除为个别俱乐部进行经济贴补。对于尚未签署的商务合同,则进行必要的诚信解释,赞助商如果不能接受,足协将委托福特宝公司重新招商。

  与会人士透露,天津泰达俱乐部本赛季将得到康师傅集团多达400万美金的冠名赞助,而康师傅集团本赛季主打产品是不含碳酸的软饮料,这就和福特宝公司整体开发的饮料广告产生矛盾,原则上天津泰达俱乐部要让步给福特宝公司,但是面对数额巨大的赞助费用,中超委员会还是决定让福特宝公司再重新开发饮料广告的客源。“400万美金对于一个俱乐部而言,是一笔非常可观的收入。仅仅为了获得福特宝公司整体开发后的100万人民币饮料广告费,放弃400万美金的赞助是非常不明智的选择。因此在顾全大局的前提下,个别问题也要个别处理。”中超委员会有关人士一语道破天机。(管峻)

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