特约记者肖越报道

　　怎样拯救日益低迷的网球市场？加拿大人最近想出了一个办法———拿大把钱修一个带有贵宾包厢的网球场，把普通座位的椅子弄得更舒服，把票子卖得更贵，总而言之就是让已经有点平民化的网球重新高贵起来。

　　本周一，加拿大网球大师赛将在多伦多开打，斯特西·阿拉斯特是加拿大网球协会的副主席同时也是该赛事的主席，她最近视察了刚刚修整一新的多伦多约克大学网球馆，看着已经被刷上紫色涂料的球场，作为主人的阿拉斯特脸上满意的笑容一直都没有消失过。她甚至很有兴致地给大家介绍起加拿大网球最昂贵的座位到底有些什么不一样。

　　天空包厢开天价

　　天空包厢坐落在REXALL网球中心，在这座花费了3800万美元新建的网球中心里，包厢可以容纳前来观看加拿大大师赛决赛的38位特别贵宾，尊贵的包厢自然离不开高昂的消费，在不包括食物的情况下，包厢的最低消费金额高达15000美元。

　　不管什么人，只要租下这个包厢便可以享受到非常周到的服务，如果你愿意额外付费的话，你的客人们还可以在这个装饰豪华的包厢里享受到包括各种牛排、意大利烤肉卷以及蜜汁火腿在内的各种美食，当然还少不了上等的美酒佳酿。观看比赛的时候，客人们不会像其他观众那样饱受烈日的煎熬，因为包厢里有舒适的空调，大屏幕的电视环绕在整个包厢四周，客人们也不必担心小孩子们到处乱跑，有专门的看护照顾好小淘气们，除此之外这些贵宾们还可以享受专门的泊车待遇以及单独的VIP入口。

　　“人们一走进这个包厢观看比赛，就可以把所有的烦恼抛开。”阿斯特拉曾经是一名优秀的运动员，不过现在，作为加拿大大师赛的主人她已经迫不及待地想让观众们亲自前来感受那个包厢的气派了。

　　在过去的几年中，加拿大网球协会一直努力希望让约克大学的网球场能够如期竣工，因为他们希望能够在这里迎接包括费德勒、阿加西和罗迪克在内的世界上最好的男单选手前来比赛。在这之前，约克大学的旧体育馆只能用破烂来形容，这不仅让加拿大网球协会有点抬不起头，更重要的是这样破旧的环境可能会让多伦多失去举办大师赛的资格。新馆的建成从很大程度上给加拿大网协解围了，不过他们接下来的问题是如何让那些高贵的包厢能够高朋满座。

　　加拿大大师赛以前使用的旧球馆能容纳10，000名观众，而现在新落成的网球中心有了12，500个座位，而且“高价座位”的比例比以前提高了不少。在新网球中心，一共有6000座头等坐位，今年组委会计划在大师赛举行期间卖出150，000张门票，而去年在这里举办的女子比赛中组委会就卖出了150，000张门票。作为非盈利机构的组委会预期的上座率为65％，也就是说有差不多三分之一的门票还是无法找到主人。

　　要钱，还是要球迷

　　如何提高上座率成为加拿大网球协会甚至是整个网坛必须面对的严峻挑战。虽然加拿大方面提供的数据表明在2000年到2002年之间，加拿大人参与网球运动的比例上升了9个百分点，但是这一数字依旧低于上世纪80年代的水平。也就是说在加拿大，网球并不是那么受欢迎的运动。

　　“在多伦多这个城市，人们最喜欢的是冰球，但是我们还是会尽力改变网球运动在加拿大的尴尬局面。”阿拉斯特知道要推广多伦多大师赛将会是一件非常艰难的任务。加拿大大师赛组委会还是想到了吸引社团观众前来观看比赛的促销方案，在过去很长一段时间里在加拿大的商业杂志上出现了不少有关大师赛的广告。

　　从组委会这样的举动中我们不难看出他们已经在改变自己的市场策略。加拿大大师赛的赞助商一直以来都是奔驰、美国运通卡以及依云矿泉水这样的大公司，也就是说他们一直都是走的高端路线，这一点从比赛的形象广告上也可以看出端倪———在一个马提尼的酒瓶里装着一个网球。事实上，加拿大大师赛也一直是一项网坛高水平的比赛，在去年的比赛中，世界排名前20位的男子选手中有19人都来到了多伦多。而组委会方面增加“高价座位”的举动正是要鼓励这一群体在大师赛观众席上的消费。同时，加拿大大师赛组委会还邀请了一些乐队在大师赛举行期间进行现场的迷你音乐会。

　　“以往我会把到球场看球当作一种个人娱乐活动，绝对不会带客户去的，因为那里太不舒服了，不过现在不一样了，现在有了VIP待遇，这会带给客户一种尊贵的感受。”伏特保罗斯是一位投资顾问公司的专家，他今年第一次花了4000美元买了两张贵宾席的球票送给客户。他的一席话或许恰恰证明了组委会方面改建球场的良苦用心已经收到了初步的成效。目前，加拿大网球协会正在四处寻找一家愿意冠名的赞助商，他们开出的价码是300万美元，而赞助商可以得到带上客户到包厢看球，然后与球员在同一家饭店用餐的机会。

　　在加大高价座位比例的同时，加拿大大师赛也害怕因此而失去一批草根球迷，“我们每年都需要3000到4000名忠实的球迷来购买那些普通座位的球票，”体育营销顾问斯泰里克说。加拿大网球协会的副主席阿拉斯特表示他们的部分门票会维持在10美元到250美元之间，“我希望增加进场看球的人数，同时我们也希望吸引不同层次的人入场，世事有时很难两全其美。”