2004年亚洲杯官方网站由搜狐网独家承办

　　者麻小勇报道 “亚洲杯北京赛区的票房销售是中国体育产业有史以来最最成功的一个漂亮案例。”负责本次亚洲杯门票销售的负责人王奇在亚洲杯结束后如此评价亚洲杯的票房收入。据初步估算，这次北京赛区的票房总收入在5400万人民币左右。此前，2001年的十强赛是中国体育经济的一个奇迹，当时代理十强赛票务的是北京戴思公司，光是套票的收入就高达4500万元人民币。

　　曾想2000万卖掉

　　负责亚洲杯北京赛区门票销售的是中体竞赛管理集团，王奇是该集团的总裁助理。虽然中国队最后与亚洲杯冠军无缘，不过本次北京赛区的票房销售却创造了中国体育产业的奇迹，夺取了中国体育产业化运作门票销售的桂冠。

　　在亚洲杯之前，王奇刚刚从中体竞赛集团下属的中体广告公司下课。下课的原因是因为他所管理的中体广告公司在去年的经营运作中亏损，去年女足世界杯遭遇非典易地美国举行，一直围绕女足世界杯进行赛事开发推广的中体广告因此亏损300万元。虽然在前五年的运作中中体广告一直都有盈利，但是根据“国有企业亏损负责人就要下课”的规定，王奇还是要从这个位置上离开。

　　离开了中体广告，王奇调任中体竞赛集团总裁助理。2004年的滑铁卢并没有让王奇放弃继续在体育产业市场中的探索，当亚洲杯的商机出现在他面前的时候，他马上向集团总裁王俊生反映。王俊生的第一反应就是这个项目太应该做了，不仅要做，而且我们要自己一家做。

　　亚洲杯四个赛区的票房曾经被亚洲杯中国组委会以2000万包给了一家广告公司，但是北京赛区认为，光是他们赛区就可以收回2000万，因此选择自己干。

　　净赚2800多万

　　中体竞赛集团以2000万元的价格买断了北京赛区的票房，而在他们的竞争对手中，分别有人出价1200万和1500万。中体能够出2000万买断，信心来自于他们在承包之前所做过的市场调研。王奇说，北京赛区的总票房大致分为三部走：中国队如果小组被淘汰，那么2000万投入可能会亏四五百万，如果中国队能够以小组第一打进8强，那么打完四分之一决赛就能够保证收入持平，如果中国进入四强，那么就能保证盈利。

　　实际上，三步走虽然没有事先估计的那么简单，但最后还是盈利了。王奇告诉记者打完和伊朗队半决赛的时候，总票房收入已经达到2600万元，刚好和之前的2000万承包投入以及宣传推广花去的五六百万差不多，保本略有盈利，最后中日之战的票房就是中体这次的总盈利。由于各票点的计票工作还没有结束，王奇还不愿向外界透露到底在最后一场比赛卖票赚了多少钱。

　　实际上我们完全可以自己算。亚洲杯决赛可供销售的门票达到43190张，在赛前全部卖光。这场比赛的门票可分2000元、800元、400元和200元四个档次，由此计算决赛的票面价值近3100万元。算上发行费用，就算打个九折，中体收回也有将近2800万元。这个费用应该是比较接近实际收入的价钱，由此我们可以粗略估算出本届亚洲杯北京赛区的总票房达到5400万元，而中体集团通过承包亚洲杯北京赛区票房，净赚了大约2800万元。

　　创造了4个第一

　　对于亚洲杯的北京票房，王奇事后回忆：风险太大了，跟中国队的成绩结合太紧密了，中国队的成绩就是票房的晴雨表。北京赛区的小组赛外国球队之间的比赛，每场球卖出不到1000张。为了保证上座率，巴林和印尼、巴林和卡塔尔这两场比赛各赠送出去了2万张。

　　虽然这是一场获得大胜的门票销售战，但是中体竞赛集团也从中得到了不少教训。首先，假票对北京球市的冲击太大了。王奇相当肯定地告诉记者，小组赛时候每场比赛假票有上千张，一直到后来公安介入，打击力度较大，假票才少了下来。

　　“给假票流行制造便利的是球票的设计和印刷。本次北京赛区9场比赛全采用橙色的纸张印刷，9场不同比赛的球票票面上的图案和文字大约有98％是一样的，造假者只需要稍微改改，就能以假乱真了。”王奇在对印刷方面表示不满的同时，表示以后搞大赛球票的设计印刷，一定要找综合实力强的公司，每场比赛的球票颜色、设计都要有区分，不给假票制造者机会。

　　本次票房大战也让王奇发现了中国体育市场的专业推广人才的匮乏。王奇举了很简单的例子，一位负责售票的票务总监接到一位球迷来电，对方希望能买到在角球区的位置团体票，结果总监问对方：“什么叫角球？”另外球赛门票的发售系统在这次亚洲杯上受到挑战，光是卖票亭已经满足不了社会需求，王奇希望在今后的大赛中，能够引进互联网和手机短信等高科技手段进行售票。

　　赠票太多仍然是影响中国体育产业健康发展的一块绊脚石。亚洲杯期间，中体公司为公安票、赞助商票和工作人员票少收了不少钱。王奇感慨欧洲杯约翰松都才一张赠票，而亚洲杯每场比赛他们要送出5000张赠票，给的都是好位置，以决赛为例，中体为此少收入1000万元。另外赠票也让球市受到一定影响，不少送出去的票转头又冲击到球市，在工体附近的票贩子手里最多的是赞助商票和公安票。

　　不管怎么说，本届亚洲杯北京赛区的门票销售仍然创造了中国体育产业史上的一个奇迹，而中日之战决赛的门票销售也创造了单场比赛的纪录，比起去年人气大爆的健力宝龙队和皇马大战，前者的门票销售要超出近1000万元（门票价格等级跟去年的“龙马大战”一样）。王奇总结说：“无论是这次总的承包费，还是票房回报率、上座率、门票销售总收入都创造了第一。”