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| 搜狐总裁古永锵和中网公开赛赛事总监林肯 |
北京时间9月19日，搜狐公司在中国网球公开赛现场的搜狐直播间举行媒体见面会，向记者介绍了搜狐签约CHINA OPEN和WTA官方站的情况，以下为现场实录：
主持人：首先请搜狐网总裁兼首席运营官古永锵先生致词。
古永锵：感谢各位周末时间来参加我们的见面会。今天是一个大好的日子，天公做美，晚上是中网男子决赛，中网女子比赛将开始。我们现在要公布两个重要的体育界的消息，一个可能大家已经知道了，我们承办中网的官方网站，并成为长期合作伙伴。第二个好消息可能大家不知道，我们将承办WTA女子网球的中文官方网站，这个也是一个长期的合作。搜狐最近在体育方面一直比较重视，网球四大满贯，美网、温网、法网跟澳网，2004年中国也举办四个世界级的体育赛事，一个是亚洲杯，一个是中网，一个是下周的F1中国站，以及下个月的NBA中国赛，四个都是有史以来的第一次。我很高兴跟大家说，搜狐在中国这四大满贯赛事里享有独家的权利，在这些赛事里，所有网民们应该先关注搜狐，搜狐在这方面的资源毫无疑问是独一无二的。
亚洲杯期间我们承办了官方网站，中国队打进决赛，为搜狐带来很多流量和关注度。刚才莎拉波娃在外面练球，如此多的网球球星都来到中国，同时几乎每天都有两个世界级的网球明星到搜狐做在线。这是中网合作带来的资源，搜狐独家的资源。23号我们会公布和F1的大合作，之前我们跟世界级的电视媒体ESPN做了一个独家的F1网站的合作，到时候希望大家到场。
10月14日和17日将举行NBA中国赛，大家知道搜狐跟NBA在官方网站方面续约两年，除了延续以前的合作之外，另外两方面也扩大了我们的合作，一方面是移动增值业务，NBA从来没有在中国做过NBA移动增值业务，也是搜狐独家承办。另外NBA中国赛我们很容幸作为独家网络合作伙伴，14号到17号由姚明带领的火箭队与国王队在北京和上海举行两场比赛，搜狐网获得独家报道权。2004年对搜狐体育而言是一个大满贯年，我们对体育的重视在2004年特别突出，其实应该说最近两三年的时间，搜狐体育频道的进步突飞猛进，包括我们早期跟NBA的合作，以及姚明作为搜狐形象代言人，搜狐赞助中国登山队，包括张总亲自参加攀登珠峰，这都是我们的大动作。无论是从一些大众的体育项目，象篮球和足球，以及现在高端的体育项目比如网球、F1赛事，我们网民对体育方面的需求已经越来越广泛，在这里应该很有信心地告诉大家，无论是大众体育，还是白领金领的体育，搜狐享有的独家资源毫无疑问是最多的。
2004年奥运会，我亲自也去雅典观看了奥运会，可以说以前我是喜欢体育的，我觉得去了雅典以后更加感受到体育的魅力，体育的魅力就在于没有语言障碍，没有国家的界限。两个人打网球，两个人不说同样的语言，但是可以用体育去交流。还有象奥运开幕式，我们看到全世界那么多国家和地区的人聚集在一起，非常团结，甚至有些正在处于战争状态的国家也能友好相处，可以看到体育在全世界的凝聚力。2004年雅典奥运会已经过去了，全世界的目光现在从雅典转移到北京，我们相信在未来的四年里面，中国以及世界对中国体育的重视度会蒸蒸日上。
搜狐对体育方面的重视度也将随之发展壮大。回到今天的主题网球，大家知道我们这次在中国奥运金牌里面有一块比较令人欣慰的金牌就是网球女子双打，李婷和孙甜甜获得冠军。在这方面，与我们对中国女子网球方面的重视度不谋而合，网球是大众体育跟白领金领体育的一个结合点。从网民角度来讲，搜狐一直说生活从此精彩，足及生活每一天，我们就要跟大众生活结合在一起，体育跟生活是息息相关的。很高兴这次和中网包括WTA结合起来有这样一个战略合作，中网除了按照四大满贯的思路运作外，主办单位的组织非常到位，毫无疑问有希望达到大满贯的级别。搜狐很高兴也很荣幸与中网合作，希望我们也能出把力，为推动网球运动在中国发展作出一些贡献。搜狐网是一个非常大的网络平台，我们的用户很多是白领，他们除了浏览新闻，对体育也很热爱。
另外，从业务角度上来讲，我们觉得网球对公司的业务有很大的促进。从体育营销上，我们在最近通过与NBA的合作尝到这方面的甜头。我们要做一个媒体平台，做一个互动营销平台，让我们的广告业务蒸蒸日上。2004年-2008年北京将举办很多世界级的赛事，搜狐在体育营销方面将有更大的步伐，更大的手笔。
主持人：谢谢古总，下面有请中国网球公开赛赛事总监林肯先生讲话。
林肯：大家早上好。我向大家介绍两点，一个是关于中国网球公开赛，一个是关于WTA的巡回赛。中网公开赛上一周我看了一周的赛事，成果令人惊喜，我们坚信在网球史上世界上没有任何国家在如此短的时间内组织了如此大的赛事，两周之前中国网球公开赛不存在，但是今天我们已经拥有了非常漂亮的中央球场，上百名选手在进行比赛，角逐男子和女子包括单打、双打的比赛。萨芬在晚上将进行决赛，莎拉波娃正在外面训练，这在中国网球公开赛历史上是第一周，也是第一次。很多球员告诉我，从规模上来讲，中网已经具备了世界最盛大网球赛事的规模，这是非常难得的成就。为什么我们会取得现在这样的成功，为什么我们坚信我们会达到我们的目标，主要是因为我们合作伙伴关系的理念。
中国网球公开赛是国家体育总局和北京市政府共同举办的，要把它晋升为非常成功非常优秀的赛事，需要各个企业的支持，开始的时候我们立下一个目标，要和最优秀的公司来进行合作。我们在体育营销方面已经有了很多年的经验，世界上有很多非常优秀的公司，但是真正业绩好的并不多，当我们选择伙伴的时候，我们非常谨慎，我们要选择能把这个赛事打造成世界级赛事的公司来合作。这些公司必须要有很大的规模，而且经营有道，还要非常有创意富于创新，中央球场可以看到他们的广告牌。跟搜狐的合作绝对是根据这个理念开始的，从我们第一次会面我们就已经能感受到我们合作关系的建立。
我们能感受到搜狐是这样的一个公司，可以帮助我们的赛事打造成世界最著名的赛事之一。一个像中国网球公开赛这样的赛事，既有ATP赛事和WTA的赛事，也有ITF青少年男子和女子的比赛，还有ATP挑战赛和WTA的挑战赛。昨天郑洁获得ITF女子挑战赛的冠军，她过两天将参加WTA的赛事，这是非常独特非常难得的。我们在这里想感谢搜狐公司对我们赛事的支持，感谢他们的决心，我们要共同将这个赛事打造成世界最著名的网球赛事之一。非常感谢。
第二点，我们恭喜搜狐公司有这种长远的目光看中我们WTA的巡回赛。现在世界女子网坛呈爆炸性的增长，很少有哪个体育运动项目女子选手在电视上的曝光率比男子高很多，网球就是这样一个体育项目。原因很简单，因为女子网球选手都是非常优秀，很多人又非常漂亮。每个人都有非常好的性格，这些特色结合在一起不可能收视率不高。今年温网上小威廉姆斯和莎拉波娃的决赛应该称之为世界体育史上的经典时刻，对于任何一个体育项目来讲，他们都希望拥有像莎拉波娃和小威廉姆斯这样的较量。
但是对于中国女子网坛来讲，它的发展更为显著。我们现在有很大一群非常具有潜力的中国网球选手，他们随时都有可能成为明日之星。最关键李婷、孙甜甜、郑洁的成功激发了青少年对对网球的热爱。我们坚信当中国的很多女孩子看到李婷、孙甜甜在奥运会上的最后一局比赛时，她们自己内心里期待有朝一日成为李婷、孙甜甜这样的选手。今天搜狐和WTA合作也是让中国的李婷、孙甜甜们能够有更直接更快的渠道了解世界女子网坛的各种信息。由于中国网球公开赛的成功，这些年轻的女孩们都有了这种梦想。在中国我们通过网站对她们进行辅导，给她们提供大量的信息，随着2008年奥运会在北京举行，我们坚信中国女子网坛会有非常光明的前景。我们非常感谢所有的媒体今天早上抽空到这边来，我们非常感谢所有人几个月以来对赛事的支持，我们衷心感谢搜狐与我们中国网球公开赛进行合作，与我们的WTA巡回赛合作，衷心感谢对于中国网球、中国女子网球运动的支持，谢谢大家。
记者提问
记者：搜狐是不是会在今后更加关注体育领域？在体育营销方面有什么打算？
古永锵：最近两三年搜狐网在体育方面下了很大力气，互联网用户已经达到一个亿，需求已经开始分化。最开始的时候，我们关注的一些最大众的体育比如说足球跟篮球，但是现在我们关注的项目越来越多了，尤其在有奥运的背景之下，我们关注的体育项目越来越多，不是集中在一两个体育项目，我们想打造最全面的体育门户网站。从内容角度来讲，很多重大体育项目都可以看到一些搜狐的声音，无论从大众体育象足球和篮球，还是一些中高端的体育项目比如网高尔夫和F1。从内容角度来讲，我们在这方面的角色慢慢变得重要，搜狐除了开始做官方网站外，从收入角度来讲，从推广角度来讲，我们的体育营销也越来越成熟了，合作范围越来越广。我们在移动增值业务方面也开始和体育结合。另外我们跟比较大的合作伙伴，比如阿迪、安踏，也会做一些共同的活动。中网现在正处于培养阶段，我们会先参与进去作为一个推广角色。现在搜狐体育的角色不单纯是报道，而是活动营销、推广并重。
记者：请问林肯先生，四大网球公开赛都有各自的特色，中网将来要成为第五大，你认为它的特色是什么？中网未来发展的特点是什么？
林肯：法国网球公开赛非常时尚非常前卫，温网是相当传统的一个赛事，美网就是美国人的大party,澳网年龄最小，正好又在学生的假期举行，吸引很多年轻的球迷。
对于中网。现在还不可预测，这就是它的魅力所在，因为能决定中网特色的人就是来观看比赛中网球迷，中网的特点取决于来观看中网的观众的行为以及他的喜好，我一直在说中国网球公开赛属于中国人赛事，目前中网的一个特点已经展现出来，就是所有球迷的热情。每次萨芬出场，我们都很难去控制这些球迷，第一周的工作是最困难的，怎么去保护球员在球场中顺利行走成为重要问题，我们的球迷都太热情了，想尽方法接近我们的这些球员。这已经成为上一周的一道风景。中网整个特点将是由来看中网的球迷们决定。
记者：现在中国网球公开赛这么火爆，截止到今天从票务来看，每天大约多少人来观看比赛？
林肯：我们也很难说具体的数字，拿昨天晚场来举例，基本上观众席都坐满了，关于参与人数，有两点需要强调，一点就是昨天晚场中央球场整个氛围非常好的。在北京最美丽季节的一个晚上，在这么一个崭新的中央球场里面，昨天晚上整个氛围都非常美好。前几天的晚上纳尔班迪安和卢彦勋比赛在1号球场进行，也是坐无虚席，我当时在一号球场，回头看到宏伟的中央球场坐满观众，那种感觉只有在四大满贯的赛事里才能体会。
记者：WTA签约后搜狐将会有怎样的资源？广告是否只能出现WTA赞助商，还是可以自己去拉广告？
古永锵：在这方面我们在经营NBA中文官方网站时获取了一定的经验，比较相似的地方是官方网站里不会有很多非官方的内容，因为我们是他们的官方网站，我们有很多专访的机会，跟NBA有合作的时候，他们的全明星赛，总决赛，我们都可以派记者去采访，拿到最前线的消息。我相信在WTA合作方面也一样，有官方和非官方的合作。比如NBA的实时技术统计，我们都是独家获取的资源。WTA方面也有独家消息在官方网站里体现，我们还有更多的在线权、专访权，可以放到搜狐体育频道里面。
在赞助层面我们和官方合作的时候有合作协议，不会明显排斥其它品牌，体育营销方面很大的特点就是同行业的往往有一些竞争对手，在这方面我们会共同商量如何去做，某些品牌如果跟大赞助有冲突的时候，我们会互相协商决定的，一般体育运营规则都是这样的。记者：搜狐谈判是什么开始的？是不是遇到其它同行的挑战？古永锵：中网这个项目我们在四五个月之前就开始谈合作，这次的合作他们觉得电视和互联网媒体对他们推广活动是很重要的，包括这次央视的介入，包括我们的介入。媒体对于推动新的体育运动是非常重要的，我们也考虑到体育营销平台如何去做，一方面他们会跟我们说，中网和WTA的所有的优势，我们也考虑体育营销方面的经验，这是一个慢慢积累的过程，我们想共同打造这样一个很有潜力的世界级赛事。这方面应该坚定了他们对我们的信心。一方面是我们的经验，另一方面是我们的经历，这种因素决定了我们的合作。
记者：这次官方网站的合约签了多长时间？
古永锵：我们这次合作不是一两年，而是五年的合作，因为我们想长期合作，如果中网可以提升到一定级别的话，对于长远的体育发展来讲是好事。记者：亚洲杯的时候搜狐受到的关注度比较高，七月份到现在很长时间，具体的广告利润方面有没有统计数据？古永锵：我们有短期的考虑，有长期的考虑。广告的具体数据要等到10月27号财季报告公布的时候，我们在品牌方面的认可度大大提高。从业绩的角度可以看到，搜狐在互动营销、广告收入是超过市场预期的，跟竞争对手的差距越来越近，当我们的团队去面对广告公司，包括广告主的时候，他们对我们在这方面的动作是非常认可的，可以说对我们今明年的广告市场份额有很大促进。
记者：中网公开赛ATP的比赛目前是最初级的比赛，明年有没有可能升级？奖金和积分能否提高？
林肯：我们关于中网的合作是非常简单，也是非常现实的。ATP、WAT、ITF都非常看重中国的体育市场，因为这是增长最快的市场之一，蕴含着巨大的潜力。我们只要坚持将中网做到更大更强更高，就会有机会自动升级。ATP、WAT、ITF这些赛事都在两周之内举行，已经表现出世界网球家族对我们中国市场的支持，ATP的首席执行官下周会到北京来，对我们也是一个非常好的消息，他们来到这边可以亲眼看到我们是认真在做赛事。
另外一点，我们要现实一点，世界网球赛已经有非常悠久的历史，对于中网来讲这只是它的第一年，我们在某些方面也是需要时间去改进，只有通过时间的磨炼才能把赛事做得更好更出色。坦白地讲，对于球员来讲，他们并不重视金钱或者奖金数额，最重要的是赛场以及群众以及球迷给他们带来的感觉，他们在中央球场打比赛的时候，看到周围群众的欢呼感觉到这个城市的好客，这些给他们带来的感觉，他们是不会忘记的。
记者：林肯先生，今年莫亚第一个被淘汰了，这让我想起上海网球公开赛的时候阿加西的比赛。当时有人就说球员是因为出场费比实际奖金多而赶场，参加完这个赛事再参加另一场比赛。中网如何不通过出场费而提高吸引力的？
林肯：这是一个非常好的问题，金钱对于某些球员来讲其实已经无关紧要了，莫亚现在已经很有钱了。而且我们给他的钱，他看不到摸不到，他不会亲眼看到这么多钱。对他来讲是一个数字而已。如果现在问莫亚你现在的银行帐户有多少钱，保证他肯定不会知道的。对这些球员来讲，他们更关注的是运动的本身。我们要现实一些，我们要付这些人奖金，要付出场费，这是肯定的。我们的目标是成为球员们喜爱的赛事，而不只是几个数字来让他们参加这种赛事，这也是为什么我们需要政府方面的支持，我们也需要和搜狐这样的合作伙伴共同努力，为所有的球员创造出良好的氛围。
莫亚那天很不容易，那天由于下了一整天的雨，在莫亚之前那场比赛，萨芬应该先上场打。由于一些技术原因，因为有人要参加双打比赛，萨芬的比赛被取消，莫亚准备了一天，当天晚上下雨后非常冷，他也没有时间再去进行热身活动，所有的球场都是湿的，只有中央球场给弄干了。他的对手第一次进入这种赛事，拼尽全力去打这场比赛，莫亚是ATP球员里面最亲和的一个球员，在比赛结束以后，他回到酒店非常沮丧。这就是网球运动，不可能什么时候你都可以赢。主持人：媒体见面会到此结束，谢谢各位光临。
转自搜狐
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