NBA中国赛北京站的开球仪式上,大卫·斯特恩的微笑发自内心,总有一天他的名字前不会再冠以“NBA总裁”的头衔,但他却会作为NBA最成功的推广人而名留后世。从1987年中国第一次转播NBA全明星赛开始,斯特恩用17年时间将自己的联盟传播到地球的另一面,到中国赛期间,已经有3.14亿中国家庭可以收看到NBA赛事直播。
为了开拓中国市场,NBA方面做过不少调查,其中一项调查结果显示,从15岁到24岁的中国男性中,有75%是NBA球迷。中国赛的火爆也印证了这一点,负责NBA国际事务的高级副总裁梅塞克表示,从两场中国赛的球票闪电般销售一空开始,他就相信NBA作出了正确的决定。
“我们一直在拓展海外球迷群体,尽量贴近他们并让他们高兴。”梅塞克说,“为此我们来上海和北京打比赛,并争取让更多中国球迷通过电视看到NBA的比赛。大到中国赛,小到让一名中国球迷能买到姚明的复制球衣,都是我们工作的一部分。”
与1979年华盛顿子弹的那次访华不同,这次的两场NBA中国赛来得更加全副武装,他们选择的六大赞助商全是世界一流的商业巨鳄,这些赞助商对中国市场的针对性也与NBA一样清晰:麦当劳在中国的600多家加盟店推出“中国赛套餐”;迪斯尼公司全力推广香港迪斯尼乐园;锐步发布姚明的签名鞋;可口可乐的新包装印着火箭和国王球星的肖像……所有这些,都是冲着中国人的腰包而来。
NBA中国赛的价值是难以准确估量的,斯特恩表态说,他们这次就算赚钱也不会赚得太多。至于火箭和国王这两支球队,他们在回到美国后,将得到NBA给予的一笔补助,用于贴补他们的旅行费用和季前赛门票收入损失。不过除了篮球本身的意义之外,NBA中国赛仍不失为一次成功的大市场营销案例。
斯特恩也承认,NBA与中国的交往是一种互惠互利的“长期投资”。为了这一投资,NBA方面从美国派来百余名自己的工作人员,并在北京和上海召募了许多临时工作人员,并为这两场比赛耗费了数百万美元。在面对中国是否会成为美国之外的NBA第二大市场这一问题时,斯特恩的回答是:“不,中国会成为我们的第一大市场。”
他绝对不是在开玩笑。