体育经纪人ＡＢＣ
美国影片《甜心先生》中汤姆·克鲁斯所饰演的一位落魄的体育经纪人，经过种种努力，奇迹般地令一位二流球员在一夜间身价上涨百倍，也为他自己迎来事业上的又一个春天，结局颇令人振奋。现实生活中，罗纳尔多的星途上离不开其经纪人的潜心栽培；飞人乔丹的成功复出，从某种意义上来讲，是经纪人大卫·法尔克重铸了ＮＢＡ的辉煌；今天，令国人颇感自豪的姚明ＮＢＡ之旅，其经纪人团队的精心运作同样功不可没……
所谓“体育经纪人”，是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。尽管“体育经纪人”这一职业在国内尚处萌芽阶段，其实它由来已久，最早可追溯到19世纪末期，英格兰足球、橄榄球联盟相继出现了职业球员，由于流动机制引发复杂的劳资关系，一些体育机构和个人开始为运动员提供法律咨询，筹划各种比赛，从中提取佣金和劳务费，初步具备了现代体育经纪人的各种功能。1926年查尔斯·派利为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同，从而成为美国历史上第一位体育经纪人。
此后体育经纪人的发展日趋完善，由向委托人提供全面代理服务阶段逐步转为单项委托代理阶段；此外，业务范围也由代理运动员拓展至组织赛事等领域。随着体育职业化、商业化程度日益加深，越来越多的体育赛事成为人们关心的热点，体育明星更是成为人们目光追逐的对象，体育犹如一块磁石吸引众多商家纷至沓来，体育经纪人遂成为运动员、赛事组织者以及投资者不可或缺的合作伙伴，其中不乏因杰出成就而备受关注者。
ＮＢＡ的发展历程中，一批资深体育经纪人在球员的培养、引进、转会、赛事交流，乃至球星的包装等方面的作用不容忽视。ＮＢＡ资深经纪人比尔·达菲已从事体育行业超过15年了，并拥有过成功的职业生涯，这从一定意义上为他后来成为著名体育经纪人奠定了基础。比尔曾经代理过50多位职业运动员，包括11位第一轮选秀队员，以及1998年的ＮＢＡ状元秀；在他的帮助下，纳什、戴维斯等球星从寂寂无名之辈蹿升到大红大紫，他认为，“成功的关键在于，你如何充分包装你的球员，竭尽全力保护他们的品牌。”他坚持依据每个客户的个人生活和长期职业生涯规划情况提出有针对性的建议，提供给客户以高品质的职业管理。2002年ＮＢＡ选秀前23名中有5名都成为他的客户。
另一位著名体育经纪人唐·金在中国的知名度极高，他几乎做过所有美国顶尖职业拳手的经纪人，推广过200多场拳王争霸赛。有人说：“唐·金只要有两个拳手和一个拳台，就能吸引全世界的眼球。”早在1974年，他便成功促成出场费高达1100万美元的阿里与福尔曼一战，并开创了世界重量级拳王争霸战在美国本土以外举行的先例；在历史上10场付费电视用户收看最多的拳赛中，有7场是由唐·金推广的；唐·金还使拳击运动进入主流电视网，曾有100多个国家和20亿以上的观众观看了泰森和霍利菲尔德的拳击比赛。尽管经纪人唐·金的佣金之昂贵连泰森都称他为吸血鬼，但还是有100多名拳手在唐·金产业公司推广的赛事中各赚取了上百万美元。当被人问及“如何成为一名好的体育经纪人”时，唐·金的回答是：“爱护别人，要乐于与人相处。”唐·金非常了解他的拳手，他会在运动员因成功而飘飘然的时候，予以适当提醒；而在运动员陷入低潮时，他又会调动自己全部的激情鼓励运动员。即便在面对运动员的抱怨时，他仍坚持“永远不要把个人的不良情绪带给运动员”。
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