官方的合作伙伴有他们的标识,有他们的品牌,可以把它放到路上,每个赛段起跑点还有终点的时候是没有的。最后阶段是官方的供货商,和前面两个级别的最大区别是知名度,这些公司的品牌或者标识不会在环法沿途看到,而且不会得益于国际电视转播,但是可以使用环法标志。给我们技术提供支持的公司给我们提供一些材料,看到赞助商的时候,我们不仅仅是针对大的公司,也对小的国家和公司,所有人都有机会参与到TOP计划当中。赞助商最大机会是扩大知名度,成为环法不同阶段的官方赞助商,希望和这个赛段的获胜者联系在一起。里昂信贷是官方TOP计划赞助商,可以看到在颁奖仪式或者比赛的时候可以看到他们的标识。环法大赛是一个很好的宣传机会,可以说有两百多辆车辆可以宣传不同的品牌,车队是赛事的有机组成部分,2003年调查当中表明很多公众出来可以看到这些骑行者,90%也能看到这些宣传。我们有一些全球性的宣传活动,战略是两重目的,作为赞助商来说可以给合作伙伴在七月份有两周时间参与,而且还参与欧洲或者中东的赛事。可以进行主办不太受吸引,人气不是特旺的赛事。作为环法不仅仅是一个体育盛事,也是生意,也是品牌,品牌有标识的。作为官方赞助商所有宣传里面可以使用,作为环法的标志所有商品里面都可以使用,我们可以看到总共有1500万观众,我们必须促进品牌,推进我们的活动。
通过互联网在赛段或者其它方面来推销我们的产品,我们可以看到上面有我们的标识,T恤或者其它一些东西,很多商品是促进环法,也能够给我们创造很好的营运收入。这些活动完全是整体安排的,我们有四个人,他们这一年都是来做这方面的分配工作,为了避免所谓非官方产品的介入,我们所有品牌、标识都是在国际水平得到保护的。50%的工作是保护这个,并且确保赞助商的利益。真正的环法对于参加竞赛队的赞助商产生什么样的影响?车队的赞助商确实在电视方面,平面媒体方面能得到非常重要的帮助,这是由于自行车运动是以赞助商的名字来命名的,一般来说环法大赛的赞助商能给他们带来电视480万欧元的收益,这要取决于车队的运动结果或者是运动员的结果。所有电视转播情况我们可以确定分成59个,他们通过自行车运动员身上穿的衣服体现。最大赞助商可以成为车队赞助商或者成为整个环法大赛的官方伙伴。车队的赞助商确保在所有赛段中得到很好的宣传,知名度取决于你们车队的体育成绩。如果他们骑得好,电视上出现的机会比较多,你就会知名度比较高,要不然得不到电视转播,品牌知名度就差。另外一个风险赞助车队,你的品牌和你的骑手之间的联系。作为赛事赞助商风险度要小一点,只是针对赛事本身,这样也可以使赞助商定向进行推销,精准进行推销。
另外一个优点,你的品牌、你的标识总是和获胜者相关系的,不管谁获胜都会有你的品牌出现,和车队赞助商来说,你的宣传效果并不取决于到底你的运动员怎么样。到底进行哪方面的赞助,从公司营销战略来考虑。财务方面的支持,我们一些州政府或者省政府这样一些地区是全面参与ISO方面,比如比利时政府是主要的赞助单位,中东卡塔尔得到相关州的帮助。所有的合作伙伴政府或者主管单位来说,他们正在分析在赛事中发挥的作用,他们必须获得精准的数字来证明对他们公司有好处,要分析一下覆盖面有多大,有多少观众来看比赛。
骑车运动未来发展方面的情况,我们可以看到作为赛车必须要不断发展才能保持它的活力。这一点国际骑联在过去两年中进行了一个项目,专门创造骑联专业巡回赛,有三重目标。第一是使骑车为大众更为喜爱,特别是要改善它的参与程度。第二,增加对投资者的兴趣。第三,推动自行车在欧洲大陆以外的发展。国际上的比赛在意大利、西班牙、法国举行,我们也会参加UCI的门站,有20个专业团队参加比赛。对于所有的国际骑联明年将做一个大陆宣传,对大陆自行车的比赛推出五个大陆巡回赛,UCI在大陆比赛建立一种长远计划的结构。我非常相信今后中国自行车比赛在中国有很大的发展,对于体育提出深层次的问题。由于这样的比赛,观众非常感兴趣,同时使运动员有更大的动力。
记者提问:环法自行车赛委员会是不是不让阿姆斯特朗获得冠军?阿姆斯特朗在中国有很多FANS,如果组委会改变规则他可能不参与这个比赛,环法自行车赛对于中国人来说就不那么有吸引力,对此你关注吗?中国自行车事业的发展,中国自行车人口在世界上是最大的国家,目前为止没有中国的自行车手参加环法自行车赛,你怎么看?
约翰-勒朗格:对于环法自行车赛我们是中立的态度,如果阿姆斯特朗不来或许06年会来,我们会有很好的比赛,几年之前也有同样的情况。我们不担心的,如果他想继续参加获得第七次比赛的胜利我们是欢迎的,这是他个人的选择,是他团队的选择。自行车在中国作为主要的交通工具,日本15年前也是同样的情况。日本当时自行车的比赛15年前是没有的,后来发展起来组织了世界杯的冠军赛,2005年阿姆斯特朗美国这个团队当中会有一个日本骑手,实际也可以让中国人参加自行车比赛的,这方面应该是没有问题的。
记者提问:现在环法自行车比赛里面明星级的车手收入多少?今年的环法自行车比赛收益是多少?
约翰-勒朗格:对于法国环法自行车赛总的收入约翰·勒朗格:应该是1.35亿欧元,其中50%的收入是来自于电视的转播权,40%来自于营销,来自于赞助单位,10%来自于组织各个阶段比赛的城市。一般来说几年以来是这种比率,关于运动员的收入,运动员一般是作为团队的成员,一般是给运动员付工资。这个季节当中和高尔夫和网球比赛这是不一样的,队员拿正常工资,因此对于比赛的队员是没有特别收入的。
记者提问:环法和赞助商之间用什么方式进行沟通?
约翰-勒朗格:这个活动的季节很长,把环法自行车赛卖给赞助商非常容易,他们愿意参加。对参加环法自行车赛肯定是有回报的,我们所谓的季节包括小的比赛,国家性的季节,有些赞助商要求可见性,有些要求招待就行了,没有正常的所谓一揽子计划。欧洲、法国、中东举行比赛,这就是说它们之间和我们之间进行讨论一个确定的问题。(完)
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