张雅宾：中网结束一切尘埃落定的时候，人们开始期待2005年中国网球公开赛，作为组织者我们将视野放得更远，正在思考今后五年乃至十年中国网球公开赛和中国网球市场如何来进行发展。中网和中国网球公开赛举行的时候提出哪些问题，网球比赛按其性质来讲是竞赛表演使臣，国外称为职业体育市场。上世纪90年代我国初步发展起来的新兴市场现在已经有一定的规模，但是由于起步较晚还存在许多问题，主要表现在以下几个方面。
一、中国国内市场还不成熟，市场不规范。市场整体规模较小，能够真正进入市场运作的比赛数量还不多，可获利经营的资源相对紧缺。中国的企业包括大中型企业对体育产业运作还感觉陌生，对体育活动作用于社会受众的影响缺乏深刻认识，不掌握如何通过参与体育活动来提升自身的知名度，发动企业经营发展的技巧。国外中介机构由于是项目的引进者和成熟的经营者垄断了大型的赛事，对中国的体育赛事缺乏深入了解，难以找到产品和市场的切合点。内资体育推广机构由于与国际体育组织沟通不畅，国际顶级体育赛事很难进入中国并形成本土化。
二、市场消费群体不够成熟。观众在体育市场中是体育消费市场最典型最有影响力的群体，由于网球市场还处于初级阶段，现阶段消费者还存在一定不成熟性，消费观念没有完全转变，消费能力和水平相对较低，消费结构不尽合理。
三、重大体育赛事的组织和运行过程中，政府的角色需要转换。随着市场经济改革的不断深化，计划经济色彩正在逐渐减弱，这就意味着政府职能需要转变，90年代后期小政府大社会的理论和观念已经被提出来，这意味着政府的指导思想在发生转变。体育作为一个长期垄断的领域，随着体育深化的不断深入，各级地方行政部门应该及时转变角色，适应从计划经济向市场经济的转变，适应以行政为主导的体育赛事的组织模式向以市场为主导的赛事组织模式转变。这个任务既是急切的，也是艰巨的。
目前存在着用行政手段分割垄断项目市场，而不能做到按市场需求来吸引重大体育赛事项目，进而不能鼓励社会投身体育事业。体育赛事本来的面貌来看是人们的娱乐活动、社会活动，但是市场化运作手段进入中国以后，体育产业必然面临着投资和盈利的问题。在这样的运作过程中应该让谁挣钱？我觉得应该有一个明确的认识。这一次我们在运作中国网球公开赛的时候和北京市领导做过探讨，我们的副市长刘志华明确说重大体育赛事应该让进行商业运作的公司挣钱，不挣钱没有办法吸引更多的社会资金投入到体育资金当中来。最终实现大众的体育目的应该由商业公司通过不断的投入跟加大产出实现良性循环。
项目市场的壁垒过高，一个好的体育项目进入市场成本还过大。举行大赛涉及的各级政府提供的保障绝大部分要有偿服务，使体育经营者负担过重。这里面有一个如何改变的问题，过去以行政为主导，政府在体育赛事当中承担的是主导者的位置，而中国政府过去又是一个大政府，很多事情由政府亲自操办。举行大的赛事，政府现在不动手不介入是不可能的，要介入就存在着如何更合理的分配社会的资源，要提供这样的服务经营公司应该出钱。政府退却政府角色而变成公司角色，这也是不够准确的角色定位。社会的很多资源掌握在政府手里，由纳税人整体提供的社会资源应该如何分配，我不能整个政府运作起来，让运作公司来赚钱，这是不行的。整个社会资源应该怎么看，哪些属于政府的公共资源应该用于服务，哪些是推广公司自己来承担？哪些是由中介机构承担，最终实现体育资源的平衡，这个都需要今后加以研究探讨。
现在政府在管理体育赛事方面政策性的举措过多，服务性的举措过少。各级政府现在上还贯彻的从严管理这样一个原则，缺乏服务意识也缺乏提供服务的举措。未来中国体育水平发展，政府必然要在重大体育赛事的运营主导位置上逐渐向后退位，让位给体育运作的公司。这个过程当中怎么既能够让社会各界发挥作用，同时政府的管理职能又不缺失也是一个值得探讨的问题。上述这些问题提出来我们自己有几点体会，如何解决还不是一个理论问题，还是要在未来运作中在实际中进行操作的问题，我们愿意跟在座各位一道共同来探讨这些问题的解决方式，为中国体育市场的最终完善做一点我们自己的贡献。
以中国网球公开赛为代表的中国体育产业、中国体育市场有很好的发展方向和很好的发展前景。一切商业比赛和竞技表演市场应该以谁为中心？体育赛事应该以观众为中心。体育市场最终的归结点是观众，观众进入赛场看比赛是进行消费，只有引导良好的消费环境才能使消费者彻底投入到体育消费市场当中来。体育市场的经营不仅是赛事，体育赛事要满足观众的各种需求，满足高质量要求的观看体育比赛的环境条件。形成体育市场的良性循环，竞技体育市场、经营机构、观众，这三者缺一不可。中国网球公开赛正在为中国网球运动传递一个重要而影响深远的信息那就是网球要发展就必须走向市场，重视商业运作的巨大作用。随着网球的奥运夺金使得中国人对网球的兴趣空前高涨，我们要借此良机大力发展，并形成我们特有的网球文化与氛围，我们希望中网带动中国网球向市场化、商业化方向前进。
主持人：谢谢张雅宾先生的演讲，网球公开赛的中国之路刚刚开始，网球公开赛的中国之路又远又长，让我们预祝中国网球公开赛在不远的将来创造出中国品牌，成为世界品牌。
记者提问：中国网球公开赛全面成功，你在这次活动当中最深的感受是什么？这次组委会如何考虑门票的定价？
张雅宾：感受最深的就是商业赛事发展的过程当中角色如何配合，现在在中国还是要走一条商业开发和行政管理相结合的道路。随着市场经济的逐步成熟，使商业的作用越来越大，行政的主导逐渐弱化。票务我们委托了艾玛票务代理，我们把高档和中档作为一个明确的划分，一般比赛和球场外围诸多活动当中我们采取很低价的政策，希望能吸引更多的观众来参与。最后的高水平的赛事当中也有比较高档的票价，希望大家使认识到网球运动的价格。
记者提问：NBA中国赛的时候赚了五百万，中国网球公开赛的体育推广公司，你们的商业利润大概是多少？
张雅宾：这个是我们和香港公司合资的，我们单方没有权利做这样的发布。总体来说所有参加跟网球有关系的，包括ATP、WTA的官员跟我们讲，网球第一年赚钱几乎是不可能的，凡是国际上大规模举办成功的网球赛事赔钱也是不可理解的，没有赔钱的记录。我们原来提出的预计，我们希望第一年有所亏损，第二年能持平，第三年能够盈利，现在我们做得比预计得要好。
记者提问：作为赛事组织者，你在赛事营销方面有没有不成熟的地方或者哪些问题？
张雅宾：赛事组织工作也有很多不成熟的地方，我们自己正在做这样的总结。我们在赛事结束之后给自己列出不尽如人意的地方是长长的单子，中国整体体育赛事运作水平不高，过去我们更习惯财政拨款、政府拨款这样的赛事方式，现在怎么转变各方没有一个非常成熟的模式，因为我们认为国外的运作方式直接拿进来就可以了。作为观众应该怎么组织，观众入场以后应该怎么教他观球的规则，这个过去我们做得不够。我们总是觉得大家来看比赛就好了，急于把人招来，能不能形成很好的网球赛场文化，这是一个大的问题。尽管北京市从市长开始都表扬了网球公开赛的赛场很好，但是我们知道还是有很多问题的，我们更容易从足球赛场衡量网球赛场。体育比赛当中我们遇到大雨这些先期准备不足。
记者提问：这次网球公开赛运营当中政府干预具体体现在哪些方面？
张雅宾：不能用政府干预这个词，这是准确的。我们在有了这个项目之后第一个就是找的政府，在中国这样重大的赛事当中我们习惯于政府，它在这里面发挥积极作用是非常重要的。我们现在商业运作的模式跟以往的行政模式确实不一样，怎么转变，不是说一方是正确的，另一方是错误的，这样理解是不对的。我们更多的考虑是方便观众，方便球员，方便贵宾，方便赞助商等等。作为行政大赛的组织者我们必须要保证他的安全，保证秩序的良好，不能发生任何问题。这两种考虑都是对的，但是解决上怎么办？两种运作方法的简单对接是不够的，必须要融合，创造新的方法。
提问：李宁体育用品有限公司是多项赛事的赞助商，作为中国网球公开赛这样的赛事也是新生的，李宁体育用品公司作为国内企业也是成长中的年轻公司，对二者如何结合达到双赢我非常想听您的建议。
张雅宾：非常欢迎李宁公司加入到我们的运动行列当中来。这次具体的赞助商和运作我们委托另外一家赛事管理公司，有很多细节我在这里说不太清楚，但是双方的合作愿望还是很好的。
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