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有人气方能求财气 探广州日之泉中一队主场经营

SPORTS.SOHU.COM  2004年12月1日17:20  金羊网-羊城晚报
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  中国足球经历了十年职业化之后,球市又回到了原先的起点。用“门可罗雀”一词来形容中超、中甲普遍惨淡的球市恐怕不为过。不过,不少客队的教练、球员甚至随队记者都为广州主场的高上座率称赞不已。

  平均每场坐万人

  中甲第27轮,迎战武汉黄鹤楼队一战是广州日之泉中一队主场上座率最高的一场,整个越秀山体育场上座率超过八成,3万多名球迷到场为主队助威。目睹此情此景,体育场一位工作人员称:“这样的场面多年未见了!这恐怕是越秀山体育场近年来观众最多的场次。”最后一轮面对西安安馨园队,到场为子弟兵助威的广州球迷也在两万人以上。即便是平常在周三上班时间进行的中甲比赛,到场观战的球迷也在万人左右。

  记者曾随广州日之泉中一队到客场。在曾有“黄金主场”之誉的西安朱雀体育场,当陕西国力队比赛时,能坐6万人的体育场仅来了可怜的两三千人;在厦门中心体育场,已经14场不败的主队与穗军争夺前三的关键比赛,到场的球迷也不过千把人。由此可见,广州主场有如此高的上座率可谓难能可贵。

  堤外损失堤内补

  必须指出的是,越秀山体育场良好的主场氛围是俱乐部下大功夫打造的结果。由于俱乐部一直按市场规律、以量入为出的原则进行运作,因此在联赛开赛前俱乐部一年的运作经费就已有了着落。根据目前的市场状况,他们将营造良好的主场氛围作为主要目标。为了吸引更多球迷到场观战,他们先是采取“买一张票、送等价的饮用水一箱”;后来改为“买一张票、送日之泉中一队球衣一件”(球衣成本比球票还要高出4元)。这种送票赠物的办法不仅赢得了球迷的好感,更拉近了球迷与俱乐部的距离。

  别以为高上座率是用钱堆出来的---免费入场的办法,今年有多家俱乐部在用,但照样无人捧场。内地有一家烟厂经营的俱乐部甚至采取“买一张票送一包烟”的办法,但仍没有多少球迷到场观战。可见,日之泉中一队主场经营成功的秘诀是以人性化的方式,营造主场欢乐的气氛。今年一对球迷新人以很低的价格,在越秀山体育场主场举行婚礼,就是这种理念的集中体现。当然,广州队主场不败的骄人战绩,也为俱乐部营造良好的主场氛围创造了有利条件。

  值得欣慰的是,主场经营的投入也在赛场之外得到回报---日之泉公司几家便利店的开张就是其中的具体表现。这种在难聚财气的前提下,先聚人气的做法,可以说是俱乐部在现阶段所能采取的好办法。本报记者徐扬扬

  

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