特约记者组报道 “清晨醒来喜临门，送你一只聚宝盆，冠名赞助全有份，今年冲超不是梦。” 春节时自编这则短信给几名中甲老总贺年，逗得他们满心欢喜，他们说，春节时他们最牵挂的就是俱乐部的招商。时隔半月，2005赛季的中甲联赛本周五就要开锣了，然而，“三军已动，粮草未足”的困境令各家俱乐部的当家人不得不背着沉重的包袱上路，除非招商有实质性的进展，否则，已没有什么言语可以逗他们开心了。
三大皆空
舜天只搞定200万
有人说目前搞中超是赔本赚吆喝，但搞中甲却是赔了本还赚不到吆喝。去年拍出5000万要冲超的江苏舜天今年的日子却不好过了，招商工作“三大皆空”，球队冠名、球衣广告、主场广告牌是舜天往年招商的三个重头，但是至今为止，俱乐部依然“三大皆空”。而去年的同一时期，至少球衣背后广告已经有了着落，面对糟糕的情况，俱乐部总经理张玉道叹道：“现状不理想，前景不乐观。”舜天惟一落实的就是每场主场比赛的杯冠名。凭借舜天集团旗下企业和友好单位多年来的支持，这块蛋糕一直是有保证的，今年也不例外。“这一笔收入大约不到200万。”张玉道说，这几乎是舜天目前的惟一收入了。
另一大户人家长春亚泰把球队冠名给了当地的一家媒体，但能收回多少真金白银？连他们内部人员都不乐观。而对球衣广告，亚泰今年暂时不打算卖了，因为前几年虽然都卖出去了，但别人都给不上价，卖与不卖的差别都不大；场内广告牌目前虽然落实了一大半，有水泥、医药、房地产等等，不过，基本上都是亚泰集团内部的其他企业“友情客串”，但这些企业毕竟是兄弟，也都掏了钱。
中国足球没人疼，市场反应冷淡，这是不争的事实，即使在经济相对发达、企业发展迅速的浙江也是如此。近两年，绿城每个赛季的商业开发维持在800万元左右，现金和实物几乎各占一半，而从目前的情况看，即将开哨的2005赛季也将在原地踏步，难有突破。
本赛季，绿城依然由主产领带、服饰的巴贝集团冠名，费用在全年300万左右；球衣广告目前还在和有关单位洽谈，但属于资源互换，并没有现金收入；主场比赛冠名绿城一直延续每场冠名的形式，估计这部分的收入将占到全年总收入的20%-25%；其余40%的收入来自于球场广告牌和队服、球队饮用水、机票打折等。“不是我们在商业开发上不努力，确实是目前的中国足球对精明的浙江企业缺少吸引力，中超目前商业开发都很困难，何况我们绿城只是中甲球队？”绿城俱乐部某领导忧心忡忡、又无可奈何地说。
赛制误事
广州仅售出5块广告牌
招商成绩糟糕是中甲俱乐部的普遍现象。舜天老总张玉道根据自身经历分析，主要有两个原因：其一，去年一整年，中国足球传出的几乎全是负面新闻，舜天出去招商的时候，人家都有一个共同的问题：足球咋那么多事？这形象怎么让商家有信心？张玉道对此非常无奈；其二，今年的春节比较晚，舜天本赛季的招商活动很早就启动了，但是当时得到的大部分回答都是：快过年了，春节后再说吧。而春节一过，联赛已经迫在眉睫了。
而广州足球俱乐部的负责人则认为是混乱的赛制极大地影响了俱乐部的招商工作。
2004赛季的中甲联赛是有升有降的正常赛制，广州足球俱乐部就从球衣广告和球队的副冠名中收获了600多万元，加上部分球场广告牌、出售黎梓菲得到的158万元，因此在比赛开打前，广足已经获得了800万元的收入。而在全年的比赛中，广州日之泉队的17场主场比赛的入场观众总人数达到23.2万人次，这个数字不但是广州足球史中最高的，而且平均每场有1.4万名观众的数字几乎是2004年中甲平均入场数的3倍。但今年的赛制又不正常了（只升不降），中甲的精彩性和吸引力下降了，到目前为止，广足的球衣广告没有着落，球队副冠名无人问津，主场的40块广告牌中，除了给中国足协、广州足协、越秀山体育场和赞助商之外，剩下的24块仅售出5块。
身处经济发达地区、球队实力雄厚和形象良好的广州队尚如此，其邻省的湖南湘军的情况就更不乐观了。其实，早在上赛季末段，湘军就开始筹划今年的招商工作了，但目前情况依然不尽如人意，曾一度有意的资金大鳄金蝶软件最后不了了之，于是，湘军准备将球队冠名、球衣广告、主场冠名都打包给北京一家企业进行一揽子招商，如果谈得下来，这家企业将出资2000万元，还可拥有湘军的股份。“金蝶”飞走了，湘军只在广告牌经营中基本谈妥了当地一家牛肉制品企业，但没有现金进账，采用的是实物交换的合作形式。
不景气在中甲是普遍的，成足今年靠成都烟厂撤资留下的最后一笔钱支撑着，谈起其他经营则羞愧难奈；而大连长波、延边队也是穷得揭不开锅。
逃离生天
九城押重注冲超
中甲难生存，怎么办？上海九城和青岛海利丰的心得是尽快冲上中超，逃离苦海。
升班马上海九城今年用足了五个转会名额，引进了祁宏、江津、姜坤、唐田、武明等一班中超悍将，两名外援中，中后卫利马是前乌拉圭国脚，前锋奥多涅斯曾是厄瓜多尔联赛最佳射手。在这个阵容基础上，九城喊出了今年要冲超的口号。当别人都以为他们是在“放卫星”的时候，他们却有自己的一本账。
目前九城的经营只搞妥了服装赞助，球队冠名毫无进展，球场广告牌打包给一家广告公司经营也不如意，九城方面认为这也正常，“中甲的经营本就艰难，我们还被同城的三支中超球队包围着，更难有生存空间，惟一的办法就是像当年的中远队一样，迅速冲上中超，那才有一线生机。”
27日，青岛海利丰与队员完成了签约工作。据俱乐部总经理王守业介绍，由于多数队员的工资水平较去年都有不同程度的上调，因此签约工作仅仅用了半个小时就完成了。目前队中只有相福军一人尚未签约，因为他今年刚到队，而且由于有伤在身，一直没有参加球队的训练，他的伤情目前还不明朗，俱乐部因此暂缓与他签约。据王守业介绍，目前队员工资共分五档，其中梁明、杜斌为第一档，月薪达到了1万左右，其他队员多数人的月工资水准较去年上涨2000元到3000元。
谈到工资上调原因，王守业说，这主要是由于以前的工资水平就不像其他球队那么高，加上去年年轻队员表现不错，而海利丰集团在去年的经营中也有不错的收益，为了激励队员的斗志，俱乐部才决定在圈内普遍降薪的背景下加薪。
另据记者了解，尽管没有明确喊出冲超口号，但是海利丰集团老总近日已经表示，一旦本赛季青岛海利丰队冲超成功，他将额外奖励600万元。王守业表示，球队如果有机会冲超，大家自然不会放弃。
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