■核心提示
今天，中国足球已经到了一个非常危急的时刻，无论是足协还是俱乐部，都因为赞助而焦头烂额。联赛主赞助商至今没有着落，14家中超俱除了鲁能一家之外，大家都不同程度在为钱发愁。
2003年的联赛中，15支甲A球队一共在这一年花掉了10.5亿元人民币，中国足球终于发展到了“视金钱为粪土”的高阶段。物极必反，第二年，各大俱乐部纷纷为前一年的高消费所伤。在经历了2003年的“烧钱”和去年的“混乱”之后，2005年，中国职业联赛的主题将也许将换成“如何建立理性中超”？
在今年联赛主赞助商至今迟迟未能最终确定的情况下，各家俱乐部的招商工作同样进行得异常艰难，除了已经将眼睛紧紧盯住了第二年中超冠军的山东鲁能之外，其他俱乐部都在艰难地维持着俱乐部的运作。
山东鲁能：房地产引来滚滚财源
当很多俱乐部还在为新赛季的联赛费用、甚至基本生活保障犯愁时，鲁能新赛季的各项招商工作却进展得比较顺利。据悉，到目前为止鲁能俱乐部“自身”的三块大广告合同已基本敲定。胸前广告仍旧是英大信托（1000万元/年）、背后广告是佳宝乳业（600万/年）、袖标广告目前虽然没有最终确定，但有关人士已经透露有可能为山东电力集团内部的一家企业（贵和购物或者鲁能燃气），而且该人士还表示，袖标的广告也不会低于100万/年。
“比赛场地的广告牌以往大都是由足协负责的，本赛季到目前为止，既然足协仍旧在为联赛寻求主赞助商，那这一块就不需要我们担心了”。一位俱乐部官员在谈到比赛场地广告时这样解释道。与兄弟俱乐部收入的最大头大都来自球队冠名费不同的是，鲁能光是“身上”打的广告费用、足协每年的分成以及门票收入就可达2500万元左右。
真正了解鲁能俱乐部的人或许知道，鲁能俱乐部的主收入其实并非来自足球本身。据了解，2004年8月，一家连锁超市与鲁能俱乐部下属房产公司开发的鲁能泰山广场签订了20年的租赁合同，每年俱乐部光是收场租就可稳赚1200万，这个数额每年还会递增。事实上，那家超市只是租借了鲁能泰山广场商业总建筑面积52000平方米的五分之一，最近一家香港公司即将落户这个新兴商业中心，更多高档商户也正在和俱乐部接洽。由于俱乐部拥有占35000平方米的鲁能泰山广场的全部产权，从2005赛季开始，这个俱乐部新的经济增长点，每个赛季将为俱乐部带来5000万元以上的稳定收入。
2500万＋5000万，会算账的人自然一目了然，仅是这7500万元，经营一支球队已经可以说是绰绰有余了。何况鲁能在新赛季还将在青岛等地进行房地产等新的商务开发，这些必将成为鲁能产业中的新增长点。
辽足：先解决俱乐部冠名
新赛季中超联赛进入倒计时，但辽足仍为“钱途”发愁。到目前为止，辽足在球队冠名、胸前背后广告招商、主场经营方面都受到打击，今年中超辽足很可能重蹈2002年的覆辙———“赤裸”征战联赛。尽管辽足已焦头烂额，但他们并没有放弃寻找冠名商。如今辽足改变了“守株待兔”的策略，春节后，包括黄祖刚在内的俱乐部老总们开始“普遍撒网”，他们把首要目标盯在了辽宁网通身上。
事实上，辽足曾与辽宁电信合作过，后者购买过辽足的胸前广告，双方还曾携手推出过球星电话卡等产品。只不过后来电信拆分，辽宁电信的衣钵被辽宁网通继承。尽管如此，双方还是存在牵手的可能性。辽足一位副总告诉记者:“我们曾经与电信企业有过成功的合作，如果辽宁网通能够与我们合作，我相信会取得好的效果。另外，他们正在沈阳拓展业务，正需要我们这样的宣传载体，这会是一次双赢的合作。如果可能，我们还可以携手发展一些业务，我们曾有过成功的经验。即便冠名的事情不成，我们也可以在其他方面进行一些合作。”
辽足方面表现得很有信心，但从辽宁网通方面传来的消息却不乐观。据网通的一位负责人透露:“据我所知，我们并没有跟辽足谈过什么合作。如果我们真要跟他们合作，也不会这么草率，最起码需要考察一段时间。”
辽足招商手册上对于冠名一项的报价是一年1650万元，但辽足内部人士承认:“价钱还可以商量。”黄祖刚也很清楚，达到去年冠名费用的高度很难，他说:“足球大环境太不好了，我们经营的难度也很大。”他甚至透露，辽足今年冠名费用的心理底线是不能低于1200万元人民币/年。“如果冠名费再低于这个数字，那我们宁可不要冠名了。”
辽足并没有把冠名的希望完全寄托在辽宁网通身上，俱乐部负责人张曙光表示:“我在北京期间也会联系一些企业，商谈冠名的事情。至于其他方面的商务开发，我们现在还无力考虑，先把冠名问题解决了再说。”
实德：为省钱迁主场
在经历了一个赛季空荡的主场之后，实德俱乐部终于再次决定将主场定在大连金州体育场，与此同时，实德今年球票的票价也确定下来，最贵的主席台一场比赛不过50元，而其他看台一场比赛的票价只有10元或者20元，降价幅度基本是去年的一半，除了2003年是免费看球之外，实德队球票的价格创下历史新低。
实德去年的球市极为糟糕，再加上球队的成绩下滑，看球的球迷也越来越少，甚至有时一场比赛只有几千人观看。此次主场迁移回金州让人感到有些意外，当然其中很重要的一个因素是金州的场租费要比大连市人民体育场低得多，今年球票又便宜，这样即使看球的球迷少一些，俱乐部也不至于亏损太多。俱乐部总经理林乐丰解释说:“我们这是从多个方面考虑才作出的决定。一方面是大连人民体育场的场地不好，我们去年创造了主场胜率低于客场的纪录;此外，现在球市整体不好，我们在六万人体育场打比赛，氛围不是很好，金州体育场构造不错，如果坐上一两万人，气氛就非常好。”
此外，实德俱乐部今年的招商工作也并不太顺利，虽然从去年年底俱乐部就已经开始着手商务开发，而且与多家老赞助商进行了沟通，但是直到目前为止还没有大的进展。实德队前三年的胸前、背后广告一直是由美国杜邦公司买下的，当时一下就签了三年合同，今年这份合同已经到期，实德队必须重新寻找合作伙伴，联赛即将开始，这个最大的赞助商暂时还没有眉目，毕竟中国足球的大环境如此，谁也改变不了这个现状。
金德：走低亏损路线
在去年创造了只亏损300万元的经营奇迹之后，沈阳金德俱乐部今年又遇到了经营的困难，面对现在足坛恶劣的大环境，金德俱乐部目前的招商基本还是一片空白。
沈阳金德俱乐部去年率先实行了大幅减薪，此举成为了去年成功经营的关键，这样加上1000万元抛售球员所得的资金，金德俱乐部去年的经营只亏损了300万元，这和往年近2000万元的亏损简直就是天壤之别。不过去年中超联赛的整体低迷，让金德俱乐部今年的经营蒙上了一层阴影。由于队里已经没有球员可卖，通过转让球员金德俱乐部只能获利不到500万元，而且球员工资在全国来说已经是最低，已经没有了下降的空间。比较重要的场地广告经营几乎是无人问津，据悉目前金德俱乐部已经卖出的广告牌收入只有可怜的几十万元。
在最值钱的冠名权方面，俱乐部与投资方的商谈颇为不顺，目前肯出钱冠名的企业只开价400万元，而这一价格离金德俱乐部想要1000万元的心理价位相差甚远。然而，现在球市如此黯暗淡，想找到能出这个价钱的投资商实属不易，所以金德俱乐部考虑再三只能放弃冠名的计划。据一位知情人士透露，金德俱乐部今年的经营收入如果能够达到去年的一半，那么就算相当成功的了。
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