为了高回报就要冒风险 巴市长：我们不做白求恩 |
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SPORTS.SOHU.COM 2005年3月14日10:57
体坛周报
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作者： 冉雄飞
记者冉雄飞北京报道一个人口只有25000多人的城市，在中国的行政区划里是很难排到市的级别的，但这位在中国也许应该算作镇长的劳顿巴赫先生，依然在中国办成一件大事：假如我们用拥有13亿人口的中国与一个只有两万多人的小镇合作这个概念来思考，那么你就会清楚地意识到，这位德国人办成了一件多么漂亮的大事。在第二次中德合作的谈判过程中，德国人真正的谈判代表只有两个人：巴特基辛根市市长劳顿巴赫和他的助理汉斯。
巴特基辛根的“推销员”
亚洲杯期间劳顿巴赫第一次到中国谈判，因为中国足协忙于比赛而无暇顾及他们，坐在北京工体喧闹的球场里，他们就感叹：“中国的球迷很热情，中国队踢得就不怎么的”那次采访就连德语纯熟的北外高材生都摇头，“这个德国人一口奥地利德语，真是听不懂！”因为语言交流的问题，劳顿巴赫每次接受采访，实际上可能更多的是体现他的助理汉斯的意思——在采访市长时，你经常会听到汉斯的直接回答，等回答一半了汉斯才突然意识到，“啊，这个问题是问他的，我应该先翻译给他听。”也许真的是要求采访的记者太多了，汉斯在忙乱应酬的同时还真是经常越俎代庖，往往这个时候，劳顿巴赫就会半懂不懂地说，“你继续回答吧，你完全可以代表我。”
有了汉斯这个高级助理在身边，劳顿巴赫在中国顺风顺水。汉斯曾在中国呆过八年，对于中国人的人情世故了如指掌。8日中午陪劳顿巴赫接受采访时，汉斯的手机总是响个不停，他拿起电话，一本正经地说，“对不起，我现在正在开一个很重要的会议，请稍后再打过来！”劳顿巴赫和记者都忍不住笑出声来，市长说：“啊哈，我在开会他真会撒谎。”
劳顿巴赫在中国期间谈了几个重要的合作，而决定一些合作的关键时刻不是在谈判桌前，而是在酒桌上，所以劳顿巴赫对中国的白酒印象深刻。虽然每次在凯宾斯基酒吧谈事，他都会叫上他喜欢的德国黑啤酒，但对于中国白酒他还是念念不忘，和谢亚龙吃烤鸭宴，在山东谈合作时吃鲁菜海鲜，还有总局领导请客的送行宴会，几次饭局让他尝遍了中国的名牌白酒。记者问他：“这酒吧的黑啤酒是否正宗？”他没有忘记自己到中国的任务，“中国的白酒非常好喝，但巴伐利亚州的黑啤酒和白香肠世界闻名，希望你们去我们那里尝一尝。”
12日晚，记者再次采访劳顿巴赫，采访结束前，与他在一起聊天的两位德国女士看到一本中国旅游杂志上有介绍德国的照片，赶紧向我询问那些漂亮照片的注明是不是他们的故乡——巴伐利亚州，得到我的肯定回答之后，劳顿巴赫又老调重弹地提起了他的城市，“这些照片说的慕尼黑是大城市，但我们那里是真正的德国城镇的风光，开满四季的鲜花，古色古香的建筑，去吧，都去看一看。”记者突然觉得留着小胡子的劳顿巴赫有点像一个推销员。
为了高回报就要冒风险
事实上，劳顿巴赫从来没有掩饰过他们希望通过中德合作发展城市经济的“野心”，这也正是汉斯能够促成这个合作的前提之一，“我们非常看好中国，这个国家发展速度很快，现在全世界都看好这个国家，很多人都在寻找机会到中国发展，只不过我们已经开始具体行动了。我们的城市是一个健康城市，不允许发展有任何污染的工业，整个城市环境优美，每年来这里的德国游客很多。但作为城市的主要经济来源，这几年旅游方面开发得很不够，我们不能发展工业，但我们那里在运动休闲旅游、健身休假、理疗保健等很多方面有传统优势，所以我很看好与中国的这次合作，通过更多的宣传，我们的城市可以被更多的中国人所熟知，现在已经有旅行社开始和我们商谈开辟旅游线路的问题，而且很多德国人也通过这次合作，更了解中国这个以往很神秘的国家。通过旅游线路的增加，德国人也会来中国旅游，可以毫不夸张地讲，08之星队在北京奥运会打比赛时，我们德国人会组织一个拉拉队到中国为他们加油！现在已经有我们的市民把这支球队当成他们的主队。即使未来中国队和德国队相遇，我也支持中国08之星队。”
不管这是不是带有一些作秀痕迹的客套话，但听起来还是让人很受用，关键是德国人并没有试图掩盖他们的真实动机。在北京商谈足球合作期间，劳顿巴赫去国家中医管理局专程拜访，与他们商量和探讨关于中医理疗的一些合作方向，而在3月9日他们又飞到山东，与一家专门从事足底保健按摩的公司商谈具体的合作方式，不久以后这家山东公司就会派出足疗按摩专家去巴特基辛根市。另外他还与北京几家有意与他们合作开发旅游资源的中国旅行社进行了会谈，“通过与08之星的合作，我们城市的商机越来越多，今年夏天，阿根廷的足球队就会去集训。如果没有中国的08之星这个项目，我们不会和阿根廷、巴西等地有这样密切的关系。我们的目标是要把巴特基辛根发展成国际足球的枢纽。”
“从运作08之星的整个成本来看，花费肯定是巨大的，但我们看好未来更广阔的合作前景。这一次合作，我们的目标是经营和成本基本能打平就行。”劳顿巴赫的助理即中德促进会的汉斯对于合作的经济算盘早有准备，但在中国足球失去世界杯参赛资格以及国内市场萎缩的前提之下，他心里还是有些打鼓，只不过劳顿巴赫已经表示，巴特基辛根市政府将拨出财政专款，用于合作的必要花费，当记者以中国人家喻户晓的“白求恩大夫”来形容目前德方所处的角色时，汉斯和劳顿巴赫都对“白求恩”有些陌生，好在一经点拨，市长就明白了记者的意思，“我们不做白求恩，我也不大了解白求恩。对我们来说，为了能够得到更高的利润回报就必须要冒更大的风险。从市场目前的回报来看，我们的确有些冒险，但这种冒险是值得的，如果不能获得商业上的回报，那么获得13亿中国人的认知，也将是巴特基辛根的荣幸。”
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