世乒赛显上海人精明 号码布署名权40万美元

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　　世乒赛明天就将拉开战幕，上海已经被笼罩在浓浓的世乒赛气氛当中。其中，随处可见的除了吉祥物和鲜花，就是冠名商德国大众汽车以及德国立勃海尔重型机械公司、中国的民族品牌红双喜，还有JBC等品牌的大幅广告和Logo。

　　昨天，记者就本次比赛市场开发的相关问题采访了本届世乒赛组委会市场开发部负责人曹国臻，其中最大的感受就是虽然世乒赛不属于一个纯商业性的比赛，但在市场开发方面还是凸显了上海人的精明。

　　门票上印广告带来额外收益

　　号码布卖40万美元

　　组委会市场开发工作不仅做得精，还做得细，运动员比赛当中运动服上的号码布也是他们的卖点之一，而门票除了正面有赞助商的logo之外，背面还有一家房地产公司的广告。

　　本届上海世乒赛受到了诸多企业的关注，JCB信用卡公司最终买断了运动员所戴号码布的署名权（有效期7天）和比赛场地内部分的广告牌权，一共花了40万美元。而曹国臻表示，为了最大限度地保护赞助商的利益，组委会规定，在号码布上除了有JBC的字样之外，不得出现其他企业的任何形式的标志和文字。

　　此外，门票也成了做文章的点。本次比赛的门票销售并不以盈利为主，毕竟乒乓球是深入民心的国球，但销售的门票印有广告，给组委会带来额外收益。“我们门票的正面有赞助商的logo，反面则是一家房地产公司的广告，最大限度地利用了有效资源。”曹国臻说。

　　赞助金额从1万元人民币到120万美元不等

　　广告来者不拒 价格不设门槛

　　本次世乒赛主要资金来源是企业赞助、门票收入以及政府投入。为了让更多的企业投入世乒赛和关注今后的体育赛事，组委会想出了不设门槛价格的办法。

　　“我们看中的不仅是场边一个广告牌的价格，更看中的是诚信。”曹国臻说，“此次大赛的赞助商除大众、立勃海尔、红双喜三家由国际乒联确定外，组委会还拉到JCB等近30家赞助商。而在与这些赞助商的接触中，我们没有任何门槛价格，就是在相互商谈。其中，赞助金额从1万元人民币到120万美元不等，整个赛事收到的赞助总额目前尚未统计。”曹国臻介绍说。

　　赛场广告牌占有率高达20%

　　大众是最大赞助商

　　球网上、广告牌上，甚至在信封信纸上，随处都可以看到德国大众汽车的标志。作为国际乒联长年的合作伙伴，德国大众是本次大赛最大的赞助商。

　　大众公司中国公司分管赞助事宜的经理Philip Ken表示冠名世乒赛的主要原因有两个：首先，大众是国际乒联的官方合作伙伴，合同从2003年签到了2008年，所以准确地说，这次并不是和组委会合作，而是和国际乒联合作。其次，作为上海资格最老的外商，大众和这个城市关系紧密，所以为这个城市做点事情也是应该的。

　　面对这样一个具有影响力的赞助商，组委会给予了他们最大的回报。“因为对我们来说，要让赞助商得到最大的回报，这很有可能还能收到长线效益。”曹国臻说。因此，德国大众不仅在赛场设有车子的展台，更会随时出现在任何一个有世乒赛字迹的公开场合。

　　据悉，在所有世乒赛的广告牌中，德国大众将占到其中的20％，这是一个非常高的占有率。

　　销售采取出售专利权的方式

　　吉祥物专卖哪都有

　　本届世乒赛的吉祥物——小海豚“迎迎”可谓是深入人心，每一个人都会被它的憨态深深吸引。而大赛的吉祥物以及相关产品的销售，也是市场的重要组成部分。

　　曹国臻介绍说，本次世乒赛的吉祥物销售采取的是出售专利权的方式，然后再由制造厂家自己调节出售货品。“我们把不同商品的专利权卖给不同的公司、厂家，他们进行加工制造，最终在市场上进行销售。”曹国臻说。

　　“可以说，我们的吉祥物以及相关产品，比如帽子、徽章、印有吉祥物的实用品遍布整个上海，而在赛场外也专门设有销售点。”曹国臻说，“而这些厂家和公司给予组委会的除了钱之外，还包括吉祥物等物品。”

　　本版撰文/记者 陈琳

　　本版摄影/特约记者 王雨