57岁、硕士研究生、MBA毕业、高级经济师、有着十年大型企业工厂领导岗位和十年大型工业集团领导岗位的经历……这就是记者要登门拜访的这个人的资历。吴冀南，上海申花第三任老总，第一次作为新闻人物亮相还是在2004年11月，那时他的身份还是申花新任副总经理，短短两个月后，他已经大权在握。
为什么这样一位长期在企业工作的高级主管，会忽然进入相对复杂的足球圈。传说很多，在所有传说中，有这样一个版本流传颇广，说SVA高层最初点名的第一个人选并不是吴冀南，但是在接到上级暗示之后，那名人选却选择了知难而退。在这样的情况下，董事长立刻想到了吴冀南，出乎他意料的是，吴冀南很痛快、同时也是态度很坚决地接过了这个任命，就这样，他成为申花新一任的“掌门人”。
2005年1月21日，这个日子对吴冀南而言有着特殊的意味，正是在这一天，吴冀南接到董事会正式任命，成为申花俱乐部11年历史上，继郁知非、楼世芳之后的第三位总经理。
然而，与他的前任不同，吴冀南给大多数人的第一印象，除了“低调”，还是“低调”。有人做了统计，在他以副总身份加入俱乐部之后，在2004年剩余的几个主场比赛里，吴冀南对媒体发表的所有谈话加起来不超过5句。有人猜测说，他是在吸取前任的教训，也有人猜测说，老吴只是在静静观察，等到时机成熟的时候，他自然会从幕后走到前台。至少，在从前的同事眼中，吴冀南并不是一个性格“温吞”的人，外表温和，意志坚韧，这是从前同事对他的评价。
温吞或者坚韧，也许从以下的这个细节可见一斑，吴冀南第一次感受到申花老总的巨大压力应该是在北京。据说比赛之前的吴冀南比较轻松，他没有在准备会上给队员太多压力，在到达球场之后，吴冀南独自来到工体西大门，许多北京球迷从他身边走过，却不知道此人就是申花俱乐部老总，据说他的舅舅家在北京，所以他会来到工体西大门给亲戚送票。但是这场原本应该轻松的比赛却成为今年申花遇到的第一次重大失败，在赛后的休息室里，有人看到吴冀南抽烟了，很多人是第一次看到他吸烟，这个细节足以说明，这场比赛的失败，给吴冀南带来的精神压力。虽然，一个小时之后，在申花驻地，向来低调的吴冀南忽然当着全队的面大声说：“三天后又是一条好汉！”
真实的吴冀南是什么样的？这个疑惑让记者在德比战前怀揣冒昧登门拜访——
上来就完成了招商目标
这是一次没有预约的拜访，但是吴冀南的热情和坦率，却出乎记者的预料。
他的办公室门上并没有挂牌，房间不大，但是很整洁，和几个月刚刚上任时相比，吴冀南有些变化，而最大的变化就在于，几个月前还是一个圈外人的吴冀南，正在迅速进入申花总经理的角色。
“你们都知道，我以前一直是搞企业工作的，企业里的工作和足球俱乐部虽然有些不一样，但是说到底，二者之间也有共通之处。”吴冀南的开场白清楚地透出这样一个信息：他正在努力想为足球俱乐部的经营带来一种新的模式，这种模式不是以其他国内俱乐部作为蓝本，更核心的意图，是要以企业管理方式，来运作足球俱乐部。
申花俱乐部的领导层在去年年底发生了巨大震动，前任总经理楼世芳离去，而前任财务总监曹志华也被调离俱乐部，目前申花俱乐部董事会以下的领导层主要就是由吴冀南、戴春华和吴金贵组成。用吴冀南的话说，现在大家的分工很明确，吴金贵分管经营和足校、而戴春华主管一线球队训练和比赛，身为总经理，吴冀南则负责俱乐部整体统筹安排。
从吴冀南上任之后，不知为何从申花内部流传出这样一种说法，申花俱乐部现在在用钱方面，比过去要“抠门”了。就以那场和北京队的客场比赛来说，申花队是在比赛当晚连夜启程离开北京的，一方面这是因为随后申花面临一周双赛，但是另外一个关于此举的解释是，申花连夜离京，也是为了省下全队一晚的住宿费。虽然谁都清楚，这笔钱，在俱乐部庞大的开支中，其实算不上什么大的项目。
在用钱的问题上，曾经长期在企业工作的吴冀南，对此当然有着和别人不同的看法。“该花的钱我们不会不花，但是这并不意味着，我们就可以乱花钱。”吴冀南以自己企业中的经历为例对记者解释说：“一支球队的工资开支和企业相比，觉得算得上是天文数字，坦率地说，有时候我们球队两场比赛的奖金，就够一个中型企业几百名员工一个月的工资了。比如说，报纸报道某某球员一年工资是300万，但是这其实都是税后，我们俱乐部实际的付出已经超过400万，还有奖金。我在企业待过，我很清楚在企业里每一分钱都来之不易，我们要卖多少台电视机？才能养活一名大牌球员？这笔账要是你算清楚了，花钱的时候肯定不会大手大脚！”
虽然申花的几大股东企业大多都是国企，但是吴冀南还是坚持认为，越是国企，花钱越不能大手大脚。“谁说花国企的钱会不心疼？我的观点是，国企的钱如果打了水漂，一样是巨大浪费。”
吴冀南告诉记者，在目前阶段，他认为中国足球俱乐部要想靠足球赚钱，还存在相当难度。“现在我们想做的，就是逐步减少股东企业投资的比例，打个比方，如果去年前年是90％，但今年我们的目标是，俱乐部自己经营解决一部分，剩余部分由股东单位提供，在目前阶段，理想的比例应该是在50％左右，也就是说，如果俱乐部一年的开销是1个亿，那么其中5000万应该靠俱乐部经营收入，另外5000万靠股东补贴。”事实上，今年年初，董事会给申花下达的招商目标就是3500万，到目前为止，申花今年的招商工作进展顺利，已经完成了董事会下达的指标。
不是减薪是规范收入结构
“我可以很负责地说，在我们俱乐部今年的预算中，根本没有‘搞关系’这一块。”吴冀南说这话的时候，表情非常严肃，“你肯定明白我所说的搞关系指的是什么，我也清楚足球圈有一些这样那样的潜规则，但是在我上任之初，我已经给俱乐部定下了这个规矩，中国足球的形象已经被假球黑哨毁得差不多了，我们申花绝对不可以沾染这些东西，我坚信一个道理，坏事做多了，一定是要遭报应的。”
在吴冀南的表白中，打假球三个字，被他定性为“做坏事”。“我告诉球员们，你们不要做坏事，你们拿得每一分钱都应该是清清白白的，我希望现在的申花俱乐部能有这样一种风气，如果哪个球员做了坏事，他在球队里应该像过街老鼠一样，被人人喊打。今年联赛前我们对球员工资进行了改革，和过去相比，这个改革最大的变化，就是把球队名次和每个球员的工资收入直接挂钩。如果球队打到中超的后几名，那么大多数队员的工资至少要被扣除百分之五十，我倒想看看，在这样的规章之下，还有谁会出卖全队的利益去为自己谋私利？”
“在人治和法治之间，我坚持选择法治。”在说这段话时，吴冀南更像是一个万人企业的老总，“一个俱乐部要想健康发展，前提是必须有一套规范的规章制度。规章健全之后，管理只是一个执行监督的问题，比如说，我们年初重新制定了球员的纪律条例，对于各种违纪行为的处罚进行了细化。比如训练或者开会迟到，迟到的时间长短，受到的处罚会有所不同，迟到严重的，我们将会扣除该球员年薪的一部分。事实证明，我们的球员还是很自觉的，据我所知，这个规章颁布至今，触雷者几乎没有。”
在今年联赛开始之前，吴冀南有一个星期几乎天天要去康桥基地，为此，他特意为自己在康桥基地要了一间宿舍，201房间，也就是贾秀全过去的办公室。那段时间，吴冀南所面临的最艰巨任务，就是完成和球员们的签约工作，在他和队员进行了谈话之后，具体签约工作是由俱乐部的财务出面和球员完成的。
“大家都说我们今年减薪了，其实，我觉得这个说法不准确，准确的说法应该是规范收入结构。”吴冀南解释道，“我前段时间看报纸，看到有国内某家俱乐部球员和俱乐部讨债，我知道这个球员整个赛季上场只有两三场，但是他的收入还是几百万。你觉得这正常吗，球员拿得多这无可厚非，毕竟足球运动员工作有其特殊性，他们吃的是青春饭，但是我想再多的收入，也必须按照按劳分配的基本原则，至少，在目前的申花俱乐部，没有谁是特殊的阶层。如果打不满合同要求的比赛场次，即便是大牌球员，收入一样会大幅缩水。”
吴冀南似乎并不介意，外界对于关于“抠门”的评价。“我必须为我们的投资人负责，对于一家足球俱乐部，我们的投资人一是股东，二就是那些球迷，如果我们乱花钱、花冤枉钱，不仅对不起股东，更对不起那些球迷。”不仅仅在限薪方面，在新赛季引进外援的过程中，性价比也成为申花俱乐部确定外援投入的一个重要指标，细心的人也注意到，虽然中国足协允许申花用满三名外援人选，但是最终，申花还是放弃了第三个外援名额。
对于自己的前任，吴冀南并不愿意做太多的评价，倒是记者向吴冀南转述了郁知非曾经说过的一段关于总经理的表述。郁知非曾经不止一次对时任申花主教练的徐根宝说：“不该我管的事情，你让我管，我也不会管，但是该我管的事情，你不让我管，我也要管！”吴冀南对于郁知非的这个观点，表示非常赞同，他告诉记者，目前阶段，这也是他工作的重心所在。
“明确责任，是最重要的，我最担心的，就是在一家企业或者俱乐部里，出现头咬尾巴的怪圈。”对于他提到的“头咬尾巴”，吴冀南解释说：“就是每件事情，每个人好像都有责任，但是到回来，就变成每个人都没有责任，至少在我的感觉中，以前的申花队里，这样的情况曾经发生过。”
在短短的几个月时间里，吴冀南的工作作风开始渗透到申花的每一个角落，但是与此同时，吴冀南的形象和习惯，并没有因为做了申花老总而发生变化，他还像在企业里那样，喜欢在松开两颗纽扣的白衬衣外面，套上一件普通的西装。吴冀南坦率地告诉记者，他不喜欢应酬，在他的办公桌上，和普通的员工一样放着一本食堂的餐券，或者在俱乐部楼下餐厅里吃一碗面，或者在康桥基地运动员食堂里随便吃点，吴冀南对于生活，似乎没有太多的刻意讲究。
“他比较实在。”这是申花队员对吴冀南的评价，“和他谈话很轻松，因为他不会拐弯抹角，无论是谈合同还是谈场上表现，他都和我们单刀直入，直奔主题，其实我们球员说到底都是爽快人，说得难听点，都是粗人，我们还是更喜欢这种直接的交流方式。”
虽然从责任上，吴冀南已经把球队训练比赛这部分的工作下放给了副手，但是实际上，吴冀南并没有完全撒手不管。“我可以很负责地告诉你。对于涅波的训练和球队平时的工作，我始终都在关注，球队每天发生的事情，我都基本掌握。”吴冀南坦率地告诉记者，不干涉涅波工作，并不表明俱乐部高层对于球队完全不闻不问，毕竟，球队的成绩，是申花俱乐部的最大压力所在。
“我是低调上任的，这种低调会在未来很长一段时间里持续。”吴冀南对于低调这个词，有着自己独特的认识，“我不能指望自己能让申花发生天翻地覆的改变，但是我会努力去搭建一个合理的管理模式，这个模式成型之后，我相信我的继任者也会从中得益，当然，更重要的是，未来的申花俱乐部也会从中得益。”
“如果不是出于商业机密的考虑，我可以给你看我们俱乐部今年的奖金预算，我们的预算完全可以保证球队在今年所有参加的比赛中夺冠！”在说这段话的时候，吴冀南完全不像那个传说中“精打细算”的老总。
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