5月22日下午，国家体育训练局，马富生在和百威的派对上一副踌躇满志的样子。马富生是美国人，英文名“马克·费舍尔”，其中“费舍尔”（Fisher）恰好是“渔夫”的意思。大卫·斯特恩把他派到中国，任NBA中国区总经理，似乎不仅看中他的能力，还看中他的名字。
马富生据说娶了一位台湾籍的妻子，那是当年他在台湾当NBA分公司经理时的收获之一。21日晚他马不停蹄地带着妻小从香港赶到北京，太多的活动等着他。“百威”啤酒拉着他和德雷克斯勒一起搞派对，23日上午要和诺基亚开新闻发布会。但马富生浑身是劲，再多的活动累不着他。
过去马富生只是NBA亚洲公司一名经理的时候，他没这么忙。但斯特恩从中国回去，决定让中国公司全面负责在“大中国区”的招商，据说所获资金不用上缴纽约总部，全部用于中国公司在北京的开销和中国市场的再拓展。在短短的半年内，他一口气谈成了李宁、中国移动、清华同方和诺基亚四家。马富生能不得意吗？他说：“现在还有些公司正在洽谈中，中国赞助商的规模有可能继续扩大。”
原则上每家“伙伴”都是签三年，共300万美金，NBA在中国市场“钓鱼”速度之快，是任何一个体育品牌没有的。
全方位出击
从他们签订合作伙伴的类型看，NBA瞄准的客户是与篮球能搭上关系的任何时尚产品。红牛是运动饮料，搜狐是互联网络，李宁是运动服装，中国移动是手机游戏，清华同方是电脑，诺基亚是手机支持的视频下载。年轻人喜欢的时尚不止这些，中国市场如此之大，马富生有钓不完的鱼。
说到NBA在中国的发展战略，马富生说：“重点取决于我们要发展什么，举个例子吧，我们在电视转播方面指向的就是全中国，而在产品销售方面会从大城市开始，但是我们不会放弃中小城市。”
NBA的目光甚至瞄准了中国辽阔的西部，“成都已经进入我们的视野，”马富生说，“夏天我们将在成都举行一系列的活动。事实上，我们一直对中国的西部很感兴趣。只要是有利于中国市场开发的机会，我们都不会错过的。”
除了疯狂捕捞诺基亚这样的大鱼，NBA也会像在美国和全球其他地方一样，向中国球迷推销他们的产品。马富生说：“我们现在有几套方案，其中一个就是在我们的合作伙伴Reebok（锐步）店里设立NBA专柜，球迷们可以在那儿买到自己喜欢的纪念品。但是有一点我需要说明的是，中国的市场很大，而我们的这项计划需要时间来实行和普及。球迷们现在需要的就是耐心等待，也许过不了多久所有中国球迷都可以买到你们喜欢的球衣和纪念品了。”
据悉，在2008年之前，北京的国贸以北有可能出现一条崭新的篮球步行街，街上遍布体育用品店铺，与NBA有关的产品将不亚于纽约的NBA专门店。
钓鱼还是被钓？
当NBA大举进入的时候，商家以怎样的态度对待？是站稳脚跟做渔夫还是仅仅当一条被钓的大鱼？从2003年到今年上半年，各路商家也走了一条较为曲折的认识之路，起初只是寻求NBA商标作依靠，今年新签的几家，越来越有明确的产品指向。
马富生说：“上个月我们刚刚同中国移动签订了合作协议，主要合作方向是动感地带。中国拥有两亿一千万的移动用户，中国移动将帮助我们向这些受众做宣传。”
中国移动在签约前一年就对合作的可行性进行了论证，他们发现在中央台的NBA比赛期间所做的广告有很高的关注度和记忆度，消费人群与NBA的球迷吻合，同时，手机作为新的媒体，可以通过与NBA合作提升其品牌质量，扩大消费人群。
最新签约的诺基亚其实在美国已经和NBA有合作，为球迷提供NBA当日精选视频的下载，从今年下半年开始，中国球迷也可以通过诺基亚手机实现相同的功能。
“李宁”是今年第一个和NBA签合作协议的中国本土品牌，副总经理伍贤勇说，他们倒没有明确的产品指向，但李宁通过与NBA合作，提升了品牌品质，目的是品牌的国际化，在原先签西班牙国家男篮的基础上更进一步。伍贤勇说：“我们正在讨论签一些NBA的球星，但目前还没有找到合适的球员。我们的标准，首先应该是先发队员，能体现李宁‘一切皆有可能’的口号。”他还说，年内将会有NBA球员到中国帮助李宁推广品牌和产品。
不过，他并没说明哪类球星是他们的目标。而且，无论签什么样的球星，李宁仍要付巨额代言费用，一位业内人士说：“打个比方，你和NBA签约，就像买了一张颐和园的大门门票，你上佛香阁，去耶律楚材祠，哪怕是谐趣园，也还得花钱买票。”
另有未经证实的传闻说，“红牛”是第一个在NBA“大中国区”尝螃蟹的客户，但他们签约时，手里连一份明确的战略报告都没有，所以很长时间只是在中央台做广告时带有NBA的标志。现在他们终于发现了更好的方式，好在还有一年半的时间可供补救。
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