马斯卡尔蒂放长线钓大鱼 国安第一个“吃螃蟹”

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　　这的确有点像天方夜谭。然而这让人不可思议的事情却越来越接近成为事实。大胆吸引外资，扛了12年职业大旗的北京国安注定要成为第一个“吃螃蟹”的，也算是为“永远争第一”正了回名。

　　“搭桥”者埋单谋求共赢

　　经过参与方的多轮磋商，这次大规模合作的大方向早已确定，即由国际财团和体育投资公司注资改变国安俱乐部的资本结构，彻底改变中资集团独立承担竞技和经营风险的局面。为提高国安俱乐部的竞技和经营能力，投资方将把皇马百年沉淀的专业思想和理念输入进来，帮助国安在国内甚至亚洲夺冠，同时彻底改变国安的经营模式，由国际体育专业公司参与经营。说得直白一点，国安与皇马联姻，双方都不出钱，而是由“搭桥”的埋单，等前期投资的利益最大化时，各方再从中按比例分羹。

　　根据3月底签署的框架性协议，投资方有两套收购方案备选：一、出资1亿人民币收购国安俱乐部60%的股份；二、出资2亿人民币收购国安俱乐部和国安香河基地60%的股份。投资方日前已经确定，由阿根廷马斯卡尔蒂集团和小萨马兰奇公司、一家美国公司联合组成。从目前情况来看，投资方采取第二种收购方案的可能性最大。

　　马斯卡尔蒂放长线钓大鱼

　　中国足球一地鸡毛，在这个时候投资中国足球不是在“玩火”吗？在欧洲足坛呼风唤雨的世界四大足球经纪人之一马斯卡尔蒂却不这么看，否则他也不会在这个时候出现。在与国安谈判之前，马斯卡尔蒂已对中国足球市场进行了一年的调查研究，正是这个市场给他带来了巨大的希望，才坚定了他收购国安股份的决心。“中国足球是个烂摊子，但它并不是个死摊子。”马斯卡尔蒂说，“当我下决心涉足某一区域时，我是深信这里将有巨大的潜力。”

　　马斯卡尔蒂认为，中国足球虽然处于低潮期，但它仍是最受中国人关注的项目之一，只要中国足球的水平和成绩得到提升，球迷们就会回到看台，职业联赛之初那种火爆的场面将会重现。

　　拥有皇马俱乐部部分商业开发权的马斯卡尔蒂，把皇马这个响亮的品牌引入中国，对他将来在中国的淘金计划以及在欧洲的生意将起到相辅相成的作用。从商业开发到挖掘球员，马斯卡尔蒂对在中国未来的前景充满了信心。“在其他国家我都看到了他们在足球发展的极限，但这里却孕育着无限的未来。”他说。

　　如果成功控股，那么国安俱乐部将来真正的老板将是马斯卡尔蒂，他也承认，作为合作方之一，马斯卡尔蒂集团不仅出资金，还要参与俱乐部的建设特别是提高球队的竞技水平。由此可见，马斯卡尔蒂做的实际上是一种长线投资，也许三五年不见得立刻见效，但有了国安俱乐部这个平台，他在中国的生意将得到可持续性发展。

　　天下没有免费的午餐，从深层次说，马斯卡尔蒂最看重的还是中国庞大的市场和北京强大的政治和经济号召力。在2008年奥运会之前抢占中国市场，才是他真正的大手笔。

　　皇马急于抢占桥头堡

　　皇马一直瞄准着中国以及亚洲市场，可它始终有种无从下嘴的感觉，皇马品牌也因此远未达到利益最大化。对于皇马来说，有人出钱让皇马品牌在中国市场登陆，这绝对是天赐良机，所以皇马对与国安的这桩婚姻十分看重。

　　据英国《金融时报》报道，皇马曾做过一次详细的市场调查，中国的皇马迷有2000多万，是西班牙本土的皇马迷的三倍。但在俱乐部每年3.03亿欧元的收入中，来自中国的仅为200万欧元。这再次印证了中国市场还有巨大的潜力。

　　因此皇马主席弗罗伦蒂诺一提到这次合作便恨不得马上开始：“皇马已经不满足于到中国比赛获取一份出场费，我们决意融入中国足球，与国安在经济、竞技、理念和俱乐部的经营上全面合作，在中国实施最专业的竞技运作和商业经营，以及推广一个能让球迷满意的专业系统，共同打造亚洲第一品牌，最后达到双赢。”

　　可以想见，有了“国安皇马”这样的桥头堡，皇马品牌进入中国市场的步伐将大大加快，这种进入已不仅仅局限于卖球衣这类简单的商业行为，而是从理念到文化的一种全面渗透。当皇马的品牌形象在中国更加深入人心，它的品牌价值才能稳步提升。

　　弗罗伦蒂诺说：“皇马绝大部分收入是依靠品牌和商业开发，但首先是付出，伯纳乌爆满不是因为票价低廉，而是因为那里有齐达内、贝克汉姆、罗纳尔多……”同样道理，皇马要在中国市场有所作为，就首先要通过付出让中国球迷真正感受到它的魅力。

　　国安渴望脱胎换骨

　　如果一切按预想实施，那么国安俱乐部无疑将成为最大的受益者。这不仅仅体现在“争第一”有望实现上，更关键的是国安可以借外资和皇马之力建立起一种先进的经营管理模式。这才是中国足球改革中最需要的东西。

　　国安老板李士林曾遗憾地说：“我还欠北京一个联赛冠军。”外资和皇马的介入将会把这个遥遥无期的愿望变得现实。马斯卡尔蒂的话更让人向往：“给我三年时间，我将把国安打造成亚洲第一俱乐部。”虽然此话还需要时间去检验，但它至少传递了一个关键信息：改造后的国安俱乐部在竞技实力上将有一个飞跃。

　　除了有充足的资金吸引好内援加盟外，掌握着300多名南美球员的马斯卡尔蒂还可以为国安带来高水平外援，甚至像艾马尔这种级别的球星在过了巅峰时期后为国安效力也不是什么不可能的事。再加上皇马在选派教练和球员上的近水楼台，新国安俱乐部在竞技实力上将有着充分的保障。

　　此外，改造后的国安俱乐部还将全面引进皇马的青少年培训体系，建立从4岁一直到成年队完整的梯队系统，青少年队的训练大纲和教练都由皇马指定。

　　而青少年球员中的佼佼者，走向欧洲的道路也将在这种国际性合作中变得更加顺畅。

　　对国安来说最重要的一点是，他们将从外方的经营管理中获得宝贵的经验。

　　根据设想，外方将进入新俱乐部的董事会，直接参与俱乐部的经营管理，国安通过合作有机会近距离去学习人家是怎么经营俱乐部的。正像国安俱乐部副董事长罗宁所说：“我们需要资金，那就得想办法引资；我们管理水平低，那就得想办法提高管理水平。只有学会了国外俱乐部先进的管理经验，中国足球的职业化水平才能提高。”

　　国安渴望从市场、经营管理、训练、教练和球员等方面与皇马进行全面合作，而从马斯卡尔蒂和弗罗伦蒂诺口中也经常流露出“持续性”这样的词语，这也预示了这场婚姻并非一时冲动。国安俱乐部通过改造脱胎换骨，而皇马和马斯卡尔蒂也在中国市场获得他们想要的利益，这才是大家最希望看到的三赢局面。