2008年北京奥运会，是体育用品厂家的兵家必争之地。届时全中国掀起的运动热潮，让所有涉及体育经济这块大蛋糕的商家都想从中分得一块。从本届体博会来看，“北京奥运”、“2008”成为各个展台布置中出现频率最高的字眼，各路厂家、销售商已经开始着眼于北京奥运会，为3年后的盛会做热身。
但是体博会举行三天以来，我们也可以发现，国内外企业对于如何把握奥运商机，无论观念理解还是实际操作上，都还存在不小差别——
进军上海体博会的国外厂家，绝大多数都是驰骋国际体坛多年的知名品牌，不少展台上“奥运合作伙伴”的标识有力地证明他们的专业程度，以这样历史悠久、实力雄厚的技术，对于奥运商机的把握自然驾轻就熟。
相比之下，大多数国内厂家把握大赛机遇的经验尚浅，北京奥运会，是他们面临的第一场与国外对手直面相对、直接交手的“大战”。因此对于他们当中的大多数而言，眼下对于北京奥运，尚处于“有想法，没计划”的初始阶段。
同样的，国内外企业在规模实力与操作经验上的差距，也体现在选择赞助对象、邀请明星代言人上。能否找到一个有望在2008年奥运会出彩的代言人，对于体育用品厂家的奥运战略势必有着不小影响。
通过本届体博会上的采访调查，我们不难发现，国外知名品牌选择明星代言的态度，多半采用“大片撒网、重点培养”，这对于目前还处在“抓到篮里就是菜”的国内新兴品牌来说，的确有许多值得学习和借鉴的地方。国内篇优先考虑“金牌专业户”财大气粗谁红就选谁
“主场作战”的上海红双喜公司，展台上方巨大的广告牌上是公司老总与国际乒联主席沙拉拉的合影，下方的文字说明，这是一家七度为世界顶级赛事提供器材的知名品牌。和上个月的上海世乒赛时一样，红双喜总能抓住一切机会宣传，他们是“2008年北京奥运会指定器材”的供应商。
在国内，像他们这样财大气粗、实力雄厚的体育用品厂家并不多。就从与北京奥运组委会合作的级别来看，李宁公司和红双喜有得一拼。因此他们的展台都有一个共同特点：大打奥运牌，为奥运会赛事及参赛队伍提供服装装备，请来奥运冠军为其代言。
邀请代言人，国内大企业都有其独特的优势。据内部人士透露，国内知名品牌往往都选择直接与各运动管理中心联系，先与管理中心签约，然后由后者出面为他们邀请品牌代言人。
这样一来，他们便能够从容地选择到最当红的体育明星。企业实力加上明星效应，良性循环不断发展，难怪近年来，这样的国内品牌已经能迅速发展为国际知名品牌。新手上路友情来说话
然而我们也必须正视，多数国内体育用品厂商还处于刚起步阶段。企业规模、资金基础乃至人脉关系，都是阻碍他们奥运战略的因素。
参加体博会，对于很多小型企业来说都是“拉米”的机会，由于各种客观因素的限制，他们不可能早早规划好未来数年的发展战略。到了体博会上，打响品牌固然是重要目的，但最实际的还是多签几个客户，多增几张订货单。
“2008年的计划……说实话我们现在还没有具体的想法。”一家今年初刚成立的乒乓球拍生产厂家总经理实话实说，“我们还是先考虑眼下的生存，至于未来的发展，我也不敢打包票。”显然，身处激烈的国内厂家竞争当中，国内中小企业对邀请品牌代言人的要求分外实际：能够请来就好。
事实上，除了国内极少数热门项目的当红运动员，大多运动员乃至奥运冠军的身价都并非高不可攀。但由于国内体育经纪人制度并不健全，这些厂家首先想到的，仍是凭借私人关系拉来的“朋友”。
“我们当然也知道姚明刘翔最吃香。但对于我们来说，一是要选择和自己产品有关的（明星），另一方面也要考虑实际价格问题。”一位上海企业的老板表示。据了解，目前国内商家请明星，要么签约形式比较松散，要么只签一两年的短期合约。国际篇人气排首位奖牌作参考
相比较于国内大部分体育用品生产厂商来说，奥运会之于那些早已闻名全球的品牌已不仅仅是一届全球性的运动会，而是一块战略高地。
2005年1月24日下午，在北京奥林匹克中心，北京奥组委执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字，阿迪达斯(苏州)有限公司和阿迪达斯——所罗门集团成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国奥运代表团成员届时都将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰。
在本届体博会上，阿迪达斯的展区也与其他品牌不同，尽管有大卫·贝克汉姆、贾斯汀·海宁、阿里·莱拉以及麦克格雷迪这样的大牌签约球员，偌大的圆形展区内却找不到超过半米高的海报。奥运和历史才是它的主题，从1936年首次在柏林奥运会上赞助美国短跑运动员杰西·欧文斯开始，即使打出了明星牌，也是历届奥运会的金牌明星。阿迪达斯展区的一位工作人员表示，总公司与这些明星都签有长期合约，没有意外一般不会轻易解约。着眼于2008年奥运会，公司当然希望签约运动员能在奥运会上取得好成绩，但在体育比赛，尤其是奥运会上，什么结果都可能出现，公司不会因为签约明星在奥运会上的失利与其解约，“签约看重的是明星的竞技水平、人气、市场价值等综合因素”。
作为阿迪达斯最大的竞争对手，耐克公司虽然没有在展区布置上体现出奥运会元素，但有关工作人员也表示，公司从来没有忽视开发奥运市场，不管是赞助还是合作，总公司都有专门的一整套部门研究市场策略。
其他的一些国际级运动品牌的工作人员也纷纷表示，虽然在中国的他们只是属于“分销商”或者“代理商”级别，但对总公司的营销策略多少也有些耳闻。在历届奥运会上，公司都会竭尽全力想在竞争激烈的奥运市场上分到一杯羹。尽管各家公司财力有大有小，但它们的市场策略无一例外都是以“国际市场”为目标。而奥运会正是这样一个平台，尽管在这个平台上必须面对来自全球的挑剔眼光。但是，就像参加世青赛是年轻球员向各豪门俱乐部的球探展示自己的最好契机一样，奥运会也恰恰给这些品牌一个向全球展示自己的机会。难怪意识到这一点的国外厂商铆足了劲、挤破了头要打出自己的奥运牌。
而相比之下，尽管2008年奥运会将在中国举办，但大部分中国的商家似乎还并未意识到这个前所未有的巨大商机。在新国际博览中心的展区里，2008年北京奥运会商品特许零售店的展柜尽管被放在进馆大厅内，甚至不在售票参观的区域内，但似乎却因为太容易被看到，反而被忽视。连一位来自美国的参展商都表示，“这里的奥运气氛似乎淡了点，很难想象，北京就快要举办奥运会了。”长线攻略拿校园篮球赌明天
北京申办2008年奥运会的成功，从根本上激活了中国体育运动市场的活力，极大地激发了中国人的运动意识。因此中国的体育用品市场正处于前所未有的良好发展阶段，越来越多的国外知名品牌开始通过与国内企业的合作打开中国市场，而斯伯丁就准备借着这个契机登陆中国。奥运计划主打明星牌
随着申奥成功以及中国足球与世界杯的“一面之缘”，给中国体育运动产品市场注入了活力。近一段时间，跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，几乎达到疯狂的地步。
以生产专业球类而闻名国际的斯伯丁在1995年进入中国市场后，决定实施市场转移策略，加大对中国球类市场的开发力度并继续在中国发展其运动服装、鞋以及配件。而他们看中了康威集团在终端市场上高、中、低档的市场份额，于是，为了更有力地推动中国体育事业的发展，在本届体博会上，康威集团和美国斯伯丁公司宣布要强强联手。
由于斯伯丁品牌是美国NBA和中国CBA的指定产品，因此可以预计的是，他们仍然将继续利用特有的篮球联赛的巨大魅力，来开拓市场，而篮球市场则是他们力争的大头。而已经相当成熟的NBA巨星和正在崛起的CBA新秀，到了2008年无疑又将大大提升其品牌的知名度。未来之星锁定校园篮球
除了强强联手推出服装品牌外，斯伯丁公司还将通过加强青少年篮球运动的培训，来提升篮球运动的专业化和国际化。
我们每年都有高中篮球联赛、大学生篮球联赛及其他业余联赛，但绝少有从业余联赛中成长起来的职业球员，业余联赛和职业联赛是完全脱轨的。拿美国篮球来说，他们的基石并不是NBA，而是初中、高中联赛以及属于大学生的NCAA，这些比赛为美国篮球提供了极大的选才空间。
因此，斯伯丁全国篮球培训活动的目的就是摒弃传统的“体校式”青少年篮球培养理念，让普通校园的孩子们在保证正常学习的前提下，接受专业的篮球训练，让孩子们在快乐健康的氛围中真正享受到篮球的乐趣。
斯伯丁计划在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳和哈尔滨等地的学校施行，其中包括在各地学校举行篮球比赛和培训、以及专业篮球运动品捐赠等活动。
这项锁定在学生一族的计划，让斯伯丁这个拥有百年历史的品牌活力四射。而举办全国篮球青少年比赛对推动篮球人才基础建设大有好处，既扩大了篮球人才涌现的机会，也使国少队能在专业队之外建立其他的选材途径。2008年北京奥运时，正是这些有天赋的孩子出成绩的时候，趁此签下有潜力的未来明星是斯伯丁这类大品牌公司的一贯策略。
作者
：潘丽娟 陈晶 张薇
收藏本文
-- 给编辑写信
