十运会开幕临近 特步抢先奏响进行曲

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　　随着人们对身体健康的重视，体育在人们的关注中扮演着越来越重要的角色。无论是大规模的如四年一度的奥运会，还是小规模如皇家马德里俱乐部等参与的单场商业赛事，都能成为人们眼中的焦点。十运会作为国内规格最高的体育赛事，众多商家已经从中看到背后蕴藏的无限商机。在十运会尚未开幕时，在赛场之外，一场体育营销的争夺战已经提前奏响进行曲。

　　推陈出新，十运会志在与企业实现“双赢”

　　全运会如今经历了40多年的发展，但一直到广州九运会，作为我国级别最高、规模最大的体育赛事还停留在政府办赛的阶段。随着2008的临近，承办全运会已经不能再停留在不计成本地做政府形象工程，全运会步入市场化运作已经是不可逆转的趋势。在借鉴奥运会、NBA、世界杯等国际一流赛事成功商业化运作的基础上，到目前为止，十运会的商业化运作也捷报频传，特步（中国）有限公司、南京中萃食品公司（可口可乐）、中国电信集团等国内、国际大型企业已经相继成为十运会合作伙伴，其中特步还成为十运会羽毛球赛冠名赞助商，十运会专用产品（运动服装、鞋、配件类）独家特许供应商，十运会火炬传递专用装备，裁判员、工作人员、志愿者专用服装，十运会解放军、江苏、福建、新疆、宁夏代表团领奖装备。据统计，到目前为止，各企业的赞助金额已经超过3亿元。

　　当然，作为中国最高级别的体育赛事，十运会组委会对赞助招商计划中的最高层次——合作伙伴的实力和形象有着十分严格的选择标准，必须是行业内的领先企业，而且合作伙伴数量限定10家左右，每家享有严格的行业排他权，赞助企业将获得“十运会合作伙伴”等荣誉称号，并可以获得使用十运会有关知识产权、开展市场营销、项目运作的权利及相关的一整套权益和回报。以特步为例，特步除了享有体育用品行业排他权以外，还获得了十运会火炬服装赞助权以及裁判、志愿者服装的提供权。

　　正如国家体育总局局长刘鹏所言，“中国将以更开放、更广阔的视野看待体育事业的发展，当然中国的体育赛事更需要中国企业的支持，NBA、世界杯、奥运会等大手笔国际赛事的成功告诉我们，体育要谋求长足的发展单靠政府行为是不可能的，要发展就必须联手合作，谋求双赢。”

　　据了解，按照目前的招商形势，十运会资源开发已经全面超出八运会的筹资数额，其招商进度也远比九运会快得多，不仅充分显现了十运会无形资产的巨大魅力，同时也激励、鼓舞着有实力的广大海内外企业的积极加盟。江苏省十运资源开发有限公司总经理陈廉说：“历史会作证，十运会将是全运会历史上最为精彩、圆满的一届体育盛会，也将成为更多企业走向成功、追求卓越的特殊平台，十运会将与各赞助企业实现双赢！”

　　商机乍现，各商家摩拳擦掌

　　众所周知，奥运会TOP伙伴计划历来是国际一流品牌重金垄断的名利场，而中国的顶级赛事——全运会同样如此，跨国公司不仅对中国作为一个制造大国有充分的理解，更对中国消费品市场的巨大潜力和购买能力有着浓厚的兴趣，这样，作为中国的奥运会——全运会的合作伙伴也成为国际一流企业和品牌追逐的目标。据十运资源开发公司相关人士介绍，广州、北京、福建、上海、浙江等地的企业都十分热衷参与十运会。去年十月筹委会刚刚成立时，不少企业就闻讯而来了，尤其是福建的企业特别多，比如生产体育用品的特步（中国）有限公司。

　　十运会的市场资源如同一座不可多得的金矿，它所产生的“黄金效应”被越来越多的企业家所看重。九运会的资源曾经成就了不少地方品牌，像七喜电脑、立白洗衣粉等。这些原本知名度并不高的企业，通过赛事资源整合推广，一跃成为行业关注的焦点。为了分羹十运会巨大商机的蛋糕，企业的心态可以用 “火”来形容。以1620万元巨资，取得十运会合作伙伴资格的特步（中国）有限公司为例，这个商机百分之百是“抢”来的——从方案准备、谈判到正式签约，前后只用了不到半个月的时间。

　　对于这次赞助，特步公司总裁丁水波认为：九运会的主赞助商包括通用汽车、富士、可口可乐等一些国际巨头，唯一入选的国内企业就只有海尔。可见高端赛事的竞争已经没有国界，门槛也越来越高，能与全运会合作首先就意味着必定是一流的企业和品牌，另一方面，高端赛事营销是企业拓展市场和推广品牌形象的锐器，特步必将借十运会的影响力，成为中国体育用品行业的领导品牌。

　　有关专家认为，十运会有着丰厚的价值和市场潜力，有着广泛的宣传作用，可以给企业带来无限商机。为此，各赞助企业都围绕十运会大做文章，从前不久特步推出的“全副武装中国十运会”，到近段时间中国移动推出“数字十运”这一概念，表明十运会的商机已经乍现，十运会合作伙伴企业已经在十运会开幕前展开了新一轮推广攻势。

　　谋定而后动，特步抢占十运先机

　　随着十运会的日益临近，十运会商机的争夺更加厉害，但并不是每个人都能抢到。为此，各赞助企业都绞尽脑汁，谋定而后动，在此方面，特步抢先走在了众多赞助企业的前面。

　　作为一个国内体育用品品牌，特步品牌创立于2001年，在此之前，特步所属的三兴集团跟众多泉州鞋企一样，靠接国外体育用品OEM订单生存，其产品主要销往亚洲、非洲、大洋洲和南美洲的广大国家和地区。在国内市场上，经过以“娱乐营销”为核心的品牌推广之后，特步已经成为体育用品行业内一流强势品牌，国内销售网点达三千多家。时至今日，特步在成功拿下十运会合作伙伴之后，分布在全国各地的特步十运会专卖店更是烽烟四起。

　　据了解，特步为了和社会大众形成互动，共享十运会，特步计划出资5000万元，特意从6月28日开始，在特步的全国各大十运会专卖店，展开“烽火十运，特步同行”的大型活动，届时，将有500位幸运消费者参加10月9日江苏十运会的开幕式，还有机会在南京与特步形象代言人——天皇巨星谢霆锋亲密接触一把，其单位价值高达到5000元，这种排他性的资源只有特步独家享有，特步的大手笔一出无疑为中国体育用品行业带来一场大震动，特步体育营销策略消费者无疑将在中国大地上掀起一场特步风暴。

　　有关专家认为，特步在国内体育用品行业一直以来都以娱乐营销著称，不可否认，特步的娱乐营销曾经让他们在知名度、美誉度、忠诚度等各方面都获得了“大丰收”，但作为一个体育用品品牌，特步自认为还远远不够。此次成功赞助十运会，并且开展以十运会为核心的促销活动，更让众多竞争对手措手不及。

　　兵马未动，“粮草”先行。在各路好手还未齐聚江苏之前，各种呐喊声、助威声已经响起，为十运会增添声乐情趣！