皇马要来了，足坛巨星要来了，皇马和国安的合作要成了——这成了中国足坛的焦点。尤其是两家俱乐部的合作，开创了欧洲足球资本进入中国足球市场的先河，更加引起媒体众说纷纭。可见其反响之大，如果这反响的正弦波绵延振荡持续下去，谁知道会不会动摇中国足球的顽固，进而改善中国足球的环境。
其实，欧洲足球资本进入中国的尝试早在7年前就有了。当年英超俱乐部南安普敦就有此意向，高德的老总刘洪伟先生和我为此策划、联络、调研，做出了意向书。结果，中方俱乐部的经理们尚不开窍，方案压了几年后才敢呈报老板，黄瓜菜全凉了。
随着中国市场经济架构的发展，人们观念的转变，欧洲足球资本进入中国市场的条件逐渐成熟。而驾轻就熟、又久有此志的刘洪伟先生，着手做了这件善事，把皇马和国安拉到了一起。
中国人迷信，夫妻俩、兄弟俩绝不能分一个梨吃，那就意味着分离（梨）。但在市场上有个规律，大家挣钱才能挣钱，总得合作分羹。于是聪明人换了个说法，叫两人合着吃一个梨，又合规矩，又吉利。皇马国安即将开始合着吃一个大鸭梨，或者一块大蛋糕。
情分
皇马、国安，一个在南欧，一个在东亚，双方合作有什么基础，合作双赢有多大概率，这需要一看诚信、二看情分。总之，相隔再远，也跳不出ＷＴＯ的手心。
人们都说，当然这人们里也包括刘洪伟、马斯卡尔蒂、阿尔杜罗和布特拉格诺。他们说皇马、国安很像，都是首都的俱乐部，都是该国足坛的大俱乐部，底气都很足，当然说到足球水平，国安惭愧点儿。不仅如此，皇马、国安之间，北京、马德里之间的情分也是双方合作的坚实基础。
今年，正值北京——马德里两个友好城市建交20周年，皇马作为马德里的友好使者来京访问，使比赛增加了浓厚的情感味道。据说，西班牙首相萨帕特罗甚至会到京观球。
皇马此次来京比赛提出三个口号：
为了北京！
为了北京球迷！
为了北京足球！
这富有情感渗透力的口号无疑为皇马国安的比赛做了很好的铺垫。其实，这种感情的铺垫，皇马人一直在做：
2003年，中国非典肆虐，北京是重灾区。当年甭说国际比赛如女足世锦赛便远离了中国，就连中国足球甲Ａ联赛也延期到7月才开始。而皇马俱乐部全体球星大腕不仅5月份按期来京，而且手持一块宣传牌合影留念，那牌子上写着：“抗非典，皇马和中国人民在一起！”在比赛当晚，皇马全队和北京抗非典一线的医务人员献花、合影，使比赛推迟半个小时。那情景感人至深，拉近了中、西两国人民的心，也拉近了皇马、国安的距离。
“为了北京”、“为了北京球迷”、“为了北京足球”。这三句口号，表达了皇马人热爱北京、尊重北京、尊重北京球迷，把帮助北京足球的提高当己任的责任感。这种情感内容，在过去来京的大牌俱乐部身上是看不到的。
品牌
皇家马德里俱乐部在世界足坛上大名鼎鼎，被评为20世纪最佳俱乐部。麾下球星如云：贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、费戈……更是家喻户晓。但这品牌价值在中国，也仅仅是球迷眼中的偶像而已。对北京老百姓、中国老百姓而言，也不过是欣赏与谈资，没有直接的利益关系。
如何把这么好的品牌扎根于中国人心中，渗透于北京人的生活？如何让品牌转化为资本，融入中国的足球市场？只有一招：本土化！让北京老百姓、让中国球迷感到皇马和他们有直接利益关系。于是就对皇马提出了一个问题：
是两年来打一场比赛，还是一周打两场比赛？
如果皇马加盟国安，皇马的符号就会出现在中超赛场上，一周双赛，一个赛季50来场比赛，皇马的品牌就会扎根北京百姓，就会牵动中国球迷。胜败平局、喜怒哀乐，念叨国安就少不了皇马。
有了这样休戚与共的合作，皇马才有平台向北京国安、中国足球传授科学的足球理念，技战术理论，才能建立青少年竞训体制，才能真正实现：为了北京、为了北京球迷、为了北京足球的责任。
两年一赛，蜻蜓点水，过眼烟云；一周两赛，动力定型，融为一体。这才是决定皇马品牌在中国足球市场上的价值的关键所在。
启蒙
中超联赛至今“裸奔”，中国的足球市场日益萎缩，国外的大经纪公司，大赞助商纷纷退避三舍、逃之夭夭的根本原因是什么？是对市场、对足球规律在理念上的差异。
中国足协奉行的是官高一级如泰山压顶，上级拍脑门儿，下级只惟上，急功近利的官本位理念。
外国的经纪公司、赞助商奉行的是国际足坛上通用的市场规律、法治原则和科学的足球规律。他们幼稚地以为中国足协像日本、韩国那样遵守通则，机械地按自己想好了的一套让中国官员就范。待一接触，才知风马牛不相及，没有共同语言。或今天谈好了条款，明日便朝令夕改，弄得骑虎难下。赞助商的权益得不到尊重，自己的利益得不到保证，进退两难。ＩＭＧ、百氏可乐、西门子莫不如此。
除了上述趟过中国足球浑水的人之外，还有满怀热情前来投标，最后被涮了一道的投资人，气得跳脚大骂。眼下的巴特基辛根市及克劳琛不是也在骂吗？就好像一个是学资本市场的，一个是学青红帮的，根本说不到一块儿去。
但中国毕竟人口众多，中国足球毕竟是一块大市场，投资于此，对商人来说，千人成本是最合适不过了。怎么办？只有一个办法：启蒙。中国足协、中国足球需要启蒙，外国的投资人同样需要启蒙。
中方经纪公司高德告诉皇马，中国的国情，同时也告诉他们，中国的皇马球迷是西班牙的三四倍；中国的足球人口比欧洲人口总和还多；中国的体育产业、足球市场的容量不可斗量。中国的市场架构的建设、法制保障在日益健全。观众中落后的东西正在改进。在这样的启蒙之下，皇马逐渐开了窍。与国安进行股份合作，是最佳方案。
而皇马，只有进入国安，进入中国足球，才可能在市场开发、运营管理、竞训体制等等各方面，对中国足球，对中国足球人进行启蒙教育，使他们扭转观念，使中国足球真正与国际接轨。
双赢
欧洲的资本不敢进入中国足球市场，是因为中国足球决策层观念落后，抱残守缺，太难点儿了。
欧洲的资本不能投在欧洲，是因为欧洲的足球市场近乎饱和，没有运营的余地了。
但资本砸在手里，眼看着中国这么大的市场不去投入，又似乎天理不容。怎么办呢？像19世纪那样，联合列强，用坚船利炮打开中国市场？面对强大的东方巨人，谁敢？！只有加强沟通、加强了解，合理合法地进入中国市场，科学运作，徐图双赢，才是惟一可走的路。
皇马俱乐部几年来一直在与中方沟通、联络，不断倾注情感投资，与中国人民一起抗非典，引起了中国人、北京人、北京市政府的好感，他们与国安的合作也顺理成章地得到了各方的重视与支持。
而皇马进入中国足球市场，他们的成功，同样会引起欧洲同行的关注；引起那些曾经与中国足球交恶、合作失败的同行们的反思。其实手中握有资本，又有志开发足球产业的人谁不想在中国这个大市场上分一杯羹呢？只不过前车之鉴使之杯弓蛇影，不敢贸然行事罢了。
皇马的成功运作，以其响亮的品牌进入中国足球市场，尤其是他们选择的伙伴是北京国安俱乐部。与其说他们选择了国安，不如说他们选择了北京。北京既是2008奥运会的举办地，又是中国的首都，从政治、经济、战略地位等各方面都是龙头老大。这一合作的成功必然带来全局性的影响。
于是，国际资本、欧洲资本都悄悄尾随皇马跟进，马德里银行已经决定在中国开展多项金融合作，无疑成为皇马国安合作出资的主力。几家著名的国际医药集团已对国安冠名产生了兴趣。此外，七匹狼、华远、西班牙电讯、西班牙航空等多家国际著名企业都准备借皇马的品牌进入北京足球，介入中国足球市场。相信西班牙首相来京观赛时，还会有不少企业家随同来京访问，洽谈投资意向。
这样，皇马与国安的合作，使其成为了名副其实的招商引资牵线人，一旦今后合作成功，大批国际赞助商会源源不断地进入中国市场，进入中国足球市场。不仅使北京国安从理念、竞训、人才各方面得到充实，完成永远争第一的梦想，同时也得到了资金的充实，一举摆脱过去十几年来赔本赚吆喝的日子，得了个名利双收。
同样，皇家马德里俱乐部也可在中国足球市场的运营上大展身手。对于由它牵线进入中国市场的大量资本，它也可以其皇马国安的股东身份分羹盈利，以逐渐减缓其6亿欧元债务的压力。
两全其美，一举多赢，何乐不为？
尾声
如前所述，还是基于事物发展的正常逻辑去加以分析的，皇马国安的合作，最终能否达到理想双赢的境界，还得拭目以待。
尽管这次合作的牵线人北京高德公司的刘宏伟先生、国际体育经纪集团老板马斯卡尔蒂先生、欧洲体育经纪公司的11国际老板阿尔杜罗先生，皇马的总经理布特拉格诺，以及国安老总李士林、罗宁等，他们都在为事业、为理想而直言相对、折冲尊俎。但合作的过程依旧漫长、艰难。
国际足联章程的限制容易规避，竞训操作、市场运营也不难。难的是思想观念的变化与反复。国安的老板们也是从拍脑门逐渐学会了用市场规律、法制概念去看待职业足球的。还有中国足协，还有更高层的领导，他们的思想是难以左右的。
因此，皇马国安的合作可谓行百里者半九十。还得咬着牙：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。没点韧劲，在中国足球市场上实现双赢，不易！
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