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| 皇马走了曼联来了 |
记者张卫北京报道 24日上午，怀揣300万欧元，皇马走了。24日下午，为了120万欧元，曼联来了。与“皇家商人”相比，商务活动相当少的曼联被人们称道更“职业”、更“竞技”，但实质上，两家俱乐部的北京乃至亚洲之行并没有什么区别，如果将皇马称为圈钱“大鳄”，那曼联也是只“小鳄”。而对于比赛的推广商来说，两队相差很大的出场费，以及运商手法的区别，其赢利压力是有很大不同的。高德公司此次几乎没有赢利，而ＩＭＧ则可能大赚一笔。
“圈钱”没有本质区别
皇马来华的100多个小时，从走秀天津到为阿迪达斯、吉列宣传，乃至皇马大道的启动，甚至在比赛当天还要参加商业秀，到处都是浓烈的商业气息，比赛则几乎成了附属品。但曼联队行程中有关商业秀的安排却只有25日下午的一个小时，在14点到15点的一个小时里，曼联球员将分三批人马，分赴百威、百事可乐和奥迪三家赞助商，完成商业活动。而在26日比赛当日，再不安排任何性质的商业秀，全心备战。
在中国足球几乎所有的商业比赛历史上，票房无一例外都是主办方收入的主要来源。但此次曼联来华却打破了这一先例。在皇马以“中国校园绿茵杯”来“消减”商业气息时，曼联却不为所动，坚持冠以“百威啤酒杯——奥迪呈献曼联北京挑战赛”的杯名，仅此冠名赞助额度便基本可以满足曼联的出场费需要，即100多万欧元。当皇马把高达300万欧元的出场费部分转嫁到球迷身上时，曼联此行则将费用转嫁给实力雄厚的跨国集团，所以才会有80元的“平民票”。
在高德将皇马来华的电视转播权无偿交给央视时，ＩＭＧ却把转播权“卖给”了以北京电视台为首的地方电视台联盟，届时将有22个地方电视台同时直播本场比赛，而英国电视台也同样付出了不菲的价钱，这又为ＩＭＧ创造了以百万计的进账。
皇马的七大巨星在中国固然可以吸引亿万眼球，但曼联在卖走了小贝之后，依然还有范尼、鲁尼这样的当家花旦擎起偶像的旗帜，而英国人更是打起了亚洲牌，不仅董方卓归国是一个叫卖的噱头，韩国人朴智星驾临工体，也吸引了许多在华的韩资企业将赞助投放到曼联北京挑战赛身上。据悉，仅北京现代集团便为本次赛事赞助了200万人民币，而回报甚至只是需要一些球票来完成。
北京市足协秘书长张衡既是皇马此行的竞赛承办方，也是曼联做客北京的主办方代表，在他眼里，“国外豪门球队来华举行商业比赛要求盈利是不该给予任何指责的，关键问题是能够给中国足球带来值得借鉴的益处。”他认为23日的皇马国安之战是成功的，但他更看好曼联国安之战。他说：“国安的两个进球逼皇马拿出了真本事，这对于球迷而言是一个极大刺激，曼联一定可以吸引更多人来观看比赛。”
推广商手法有所不同
在两大豪门较量紫禁之巅的背后，其实也是高德公司与ＩＭＧ两家赛事推广商之间的较量。皇马离京后，刘宏伟对媒体表示，运作皇马二度来华的高德“很可能会亏钱”。据悉，在高昂票价的基础上，7．23之战票房收入超过1400万人民币，而截至24日，曼联国安比赛门票售出约2万多张，目前还只有七八百万的进账，但ＩＭＧ集团副总裁霍普却毫不担心会有赔本的情况出现，他在接受记者的采访时表示：“我们ＩＭＧ在推广赛事上，从来没做过亏本生意，这次也一样。”是什么让ＩＭＧ的底气如此之足？除了有百威、奥迪等大型跨国集团的赞助支持，分担了曼联上千万人民币的出场费外，ＩＭＧ更为规范的赛事推广操作也许更该当作其底气十足的基础。
更重要的是，本次中外两大体育推广公司的比拼中，拥有更好资源和本土优势的高德公司，却因为组织上的原因和天公不作美而丢失了部分人心。有一种说法，贝克汉姆因为有伤，皇马方面很早就表示小贝不会出场比赛，但推广方对外却严格封锁消息。也许他们担心贝克汉姆不上场会极大影响票房收入，但事实上，即便贝克汉姆不登场，该来的球迷还是会来，毕竟还有罗尼、齐祖这样的超级巨星要在工体表演。而ＩＭＧ在这方面的表现要成稳一些，曼联队长基恩因伤无法来华，ＩＭＧ在第一时间便通过媒体宣布了这一消息；小小罗因为父亲生病缺席了香港比赛后，ＩＭＧ对外承诺小小罗将肯定来京，事实上，今天一早，这位英俊少年就将抵达北京……
当然，ＩＭＧ也一样存在不足，比如他们选择1999年才建成的嘉里中心饭店，其在中国人心中的地位显然不及鼻祖级的昆仑；比如他们在邀请中超俱乐部老总和曼联高层研讨俱乐部运作时，没有想到中超老总们并不买账……但这些都只是细枝末节，不影响这次的整体运作。
据北京市气象台未来三天的天气预报，26日北京是阴间多云。在滂沱大雨浇透了皇马巨星之后，曼联应该有更强烈的信心让中国的拥趸把工体坐满，在夏夜习习凉风中观赏梦中的红魔亮相。如果天公作美，26日的工体应该比23日更有看头。
转自搜狐
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