VOLVO：把中国公开赛推向顶峰

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　　VOLVO很重视体育营销，但是，它的体育营销却很独特。通常，一些跨国营销的大企业对奥运情有独钟，他们的做法通常是加入国际奥委会的TOP计划，与奥运“联姻”。但是，VOLVO不走这样的路线，他们“联姻”的主要对象基本上是不属于奥运会项目的高尔夫、马术、网球和一年一度的环球帆船赛。

　　这是一种偏爱？在没和VOLVO高层主管交谈前，我是这样猜想：瑞典人自古酷爱航海，我认识的一位瑞典白领曾向我描述，瑞典男人的“三件宝”是汽车、别墅和帆船（游艇）。驾船环游地球自然是符合他们爱好的。至于高尔夫、网球、马术，道理亦然。但是，随着和他们交流的深入，我才感到我的猜想的偏颇。其实，VOLVO人很实际，他们体育营销主导方向的选择，绝不只是爱好，更多的是与他们推进品牌战略、品牌形象密切相关。

　　VOLVO的品牌内涵是富于社会责任感、尊重生命和安全环保，品牌形象的气质是尊贵、优雅、传统、内敛、成熟、沉稳。在选择体现这些品牌品格的运动项目中，高尔夫、环球航海、马术、网球等项目就自然而然地被套入了VOLVO的瞄准镜。VOLVO认为，这些运动项目传达的体育精神更契合他们的品牌文化和产品内涵，也更接近VOLVO产品的目标人群。

　　对于中国高尔夫的赞助，VOLVO已经有十多年的历史。十年前，在VOLVO刚来到中国时，他们发现，尽管高尔夫运动已经在中国兴起，但是还没有一个体现中国国家水平、由国家组织的、高水平的高尔夫球比赛。为了促进中国高尔夫运动的发展，改变“高球（高尔夫）无高球（高水平球赛）”的状况，VOLVO分别赞助了吸引世界一流选手参加的VOLVO中国公开赛和VOLVO精英杯业余高尔夫球赛。而且，对中国公开赛一下子就签下了十年的赞助合同。公开赛已经在中国连续举办了十年，在这个比赛中，涌现了一批像张连伟、程军这样高水平的中国选手，让中国高尔夫运动在这里实现了与“世界接轨”。可以毫不夸张地说，VOLVO见证了中国职业高尔夫赛事从无到有的发展历程，帮助中国打造出了一个成熟、规范的职业赛事环境和平台。

　　最近，在深圳举行的新闻发布会上，中国高尔夫球协会秘书长崔志强高度赞扬了VOLVO公司在中国高尔夫球运动发展中起到的重要作用，而VOLVO盛事管理公司总裁梅尔-派亚特先生则“投桃报李”，宣布VOLVO将对中国高尔夫公开赛继续赞助十年。他说：“只要高尔夫在中国存在，中国公开赛就会延续下去。”因为，“中国高尔夫协会和VOLVO都清楚地知道，我们共同创建的VOLVO中国公开赛不是普通的商业赛事，而是国家公开锦标赛。”在会上，香港富通公司执行董事浦俊生先生宣布:作为欧巡赛和亚巡赛联合批准的赛事，本次公开赛的奖金将达到130万美元的新高，赛事还将参照英、美公开赛等知名赛事模式，新增设资格预选赛，向更多的普通球员敞开赛事大门。

　　一切迹象表明，VOLVO公开赛正在向国际顶级赛事的目标稳步前进。