夏雪宜：养一头叫“足球”的猪

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　　通俗而言，现在做企业有两种思路：养孩子与养猪。传统的老板们习惯于把企业当作孩子养，满怀感情，就像亲人一样，即使企业做得不好也不愿意卖出去；而从互联网时代开始，新兴的老板们开始学会像养猪那样做企业，主要的目的是养大后到市场上卖掉。

　　当然，对于一些人而言，养猪也会养出感情，但是，动机决定了结果，养猪的目的，如无意外，都是为了卖一个好价钱。从纯粹的项目投资而言，养猪当然有比养孩子更多的优点。养孩子耗时漫长，中间过程需要付出巨大的心血，未知的风险远比养猪多，而需求的资金量也更大。相对而言，养猪是短平快的项目。眼下的中国老板们正在掀起养猪运动的新潮流。“做企业的最高境界，是把企业以高价卖掉”已经成了许多老板的座右铭。既然做企业的目的是为了卖掉，那么对于卖者而言，关键是自己手下的“猪”有个好卖相，能否引起买者的兴趣，此时，“概念营销”就变得非常重要。

　　于是，当健康产业流行时，给猪喂几天中草药，可以称之为“纯天然活力猪”；纳米概念流行时，可以给猪圈加点纳米材料，称之为“新时代纳米猪”；节能环保概念流行时，可以把大肥猪饿几天再拿出来卖，称之为“超级节能猪”……事实上，中国当今最有钱的老板们正是靠一次次“猪概念”的出售而大获得成功，所谓的风险投资，说穿了，就是营造一些全新的概念来把自己养的猪卖好，吸引别人来买自己的股份。

　　在这个重视概念的年代，很多本质的东西反而就变得次要起来。“养猪派”的精髓在于“卖”，他们从来不会等到实业回报的那一天，哪怕是现在每做一件事情都要亏损，但还是要做，而且要大张旗鼓、信心十足地去做，要感染别人，让人看到未来耀眼的“钱景”。

　　潘苏通无疑是一个资格老到的“养猪专业户”。他深谙概念营销的要诀。在家电业蓬勃兴起的时候，他就做家电；在足球变成全社会的一件大事时，他毅然投身足球产业；当MP3概念兴起时，他又转身搞MP3。其实，潘的手法在很大程度上就是卖概念猪的手法，他不会在一个行业长久地深入下去，他需要的是借用最流行的概念，通过各种方式给周围的人以信心，然后，把企业给卖出去。而至于企业本身赚不赚钱，反而会是一个次要的问题。从某种意义上而言，潘苏通在当时，是一位超前的商人。

　　潘苏通的问题在于，他一直缺少一个好的卖场氛围。就如在一个大超市里，东西已经吸引了顾客，但是超市冷冷清清，顾客就不一定会产生购买行为。潘苏通投身的家电业、足球，都是在最红火的时候进入，但是却没有找到真正的接盘者，因为这时这些产业实际正走在由盛而衰的阶段。而很不幸的是，松日的MP3目前也正面临着此类的问题，由于MP3版权的问题，MP3的前景已经开始不被看好。

　　从某种意义上而言，潘苏通比较冤。卖场氛围的不佳，跟他本身并没有太多关系，而是受国家宏观政策与政治经济环境的影响至深。潘的“卖猪”计划大受影响。所幸的是，潘又搭上了香港的资本市场，这就为他的“养猪卖猪”的商业实践提供了最佳的保障。完全有理由相信，潘苏通会在香港实现他的“卖猪”计划。而有理由设想，一旦中国足球再次大热，潘苏通甚至会重新养起“足球”这头“猪”，这种可能性并非没有。