NBA的成功不光光是目不暇接的球星和眼花缭乱的比赛，更为核心的是他独到的商业运作。

　　回顾2005年的NBA赛程，我们不难发现，无情的市场与烽烟四起的战场联系空前紧密，球队成绩的浮浮沉沉即是大把美元的进进出出。现在球队的生存也比以往更为艰难，只有球场和市场两端都游刃有余，才能立足不败。这是一个全商业的NBA世界。

　　成功个案一 危机管理黄蜂化险为夷

　　NBA公布了本赛季首个月(11月)的比赛中，平均每场到现场观看的球迷高达17222人，共有370万人到过NBA的比赛现场。这一数字打破了最近3年赛季首月的上座率纪录。

　　30支球队中，上座率最高的几个球馆是活塞队、公牛和小牛队的主场，每场均超过了2万人。而因飓风搬迁到俄克拉荷马的黄蜂队，由于他们良好的促销和降价措施，发售了7500张20美元的低价门票，而赛季套票的价格也降至999美元，这使拥有19675个座位的福特中心场场爆满。在球迷们的助威声中，黄蜂也打出了令人惊喜的开局，创造了球队历史最佳开局战绩。

　　这是一个典型NBA的成功商业操作个案，依靠及时得当的危机管理，使得迁址的球队因祸得福，成绩、收入双增长。

　　成功个案二 湖人利用地域经济优势

　　NBA的门票价格是一支球队价值的晴雨表，更与他们所在的城市影响成正比，与当地的消费和收入水平也密不可分。湖人队就是利用其地域经济优势比较成功的球队。

　　作为本赛季球票最贵的球队，他们的门票平均每张达到了79.21美元，高居30支球队之首。而位于金州的勇士队门票最便宜，平均只有23.82美元，相去甚远。

　　30支球队中，湖人和位于大都市纽约的尼克斯队的平均每张门票价格超过了70美元(70.51美元)，其余都在60美元之下。上届总冠军圣安东尼奥马刺队虽然平均涨幅达到6.5%，不过平均每张仍只有45美元。菲尼克斯太阳队因上赛季表现出色，新赛季球票平均大涨10.6%，达到51.66美元，他们是30支球队票价涨幅最大的队。新奥尔良黄蜂队和勇士队平均票价则不足30美元。

　　尽管球队之间的门票价格差距很大，但湖人高额的门票价格并没有吓退观众，他们主场成功的宣传和科比的明星效应还是为球队带来丰厚的利润。

　　失败个案一 火箭内外皆休

　　本赛季火箭队的战绩与赛季前的豪言壮语简直天壤之别。和他们球场上的溃败一样，火箭主场上座率也节节败退，甚至还呈下降之势。他们前3个主场上座率分别只有1.65万、1.59万和1.46万人，而整个11月上座率场均1.5万人左右。据休斯敦当地统计人士透露，即便如此，火箭队公布的这个上座率，也有较大水分，因为多数火箭主场比赛时，球迷们到现场的人数远远低于这个数字。这位人士说，如果准确地说，场均达到1万人就不错了。

　　火箭场内场外的双失败让人痛心，更让人看不到希望的是他们并没有像黄蜂那样采取有效的措施来挽救球迷和市场，或许他们的低迷还要继续。

　　(每日商报)

(责任编辑：丁伟峰)