主持人：刚才您也说到第6届亚冬会的品牌形象，在这个品牌形象当中市场开发是非常重大的板块，能不能请两位分别谈一下现在亚冬会的市场开发情况呢？
王国基：亚冬会的市场开发从我们成立组委会开始就在计划，同时，长春市政府支持亚冬会组委会在亚奥理事会依法买断了市场开发和转播的权利，去年我们正式开始了这项工作，这项工作开展伊始就获得了很好的反响，由于做亚冬会是一个亚洲冬季项目，所以我们也是实事求是的向广大的海内外企业进行了宣传和邀请，在去年4月底我们就成功的于中国网通建立了合作伙伴的关系，网通集团一共投资了将近3千万对亚冬会进行各种通讯设备和现金方面的支持。
之后像在香港的体育博览会、在上海的国际体协会，在广州和深圳，10月份在北京举行的国家体育用品博览会，我们还在韩国和其他的国外举办了一些大型招商会，都举行了非常好的效果。目前来看，不仅亚冬会有市场赞助的资源，像合作伙伴、赞助商和供应商这一块，而且我们还策划了许多与亚冬会有关系的大型活动，比如说火炬接力计划，这里面有多个活动，圣火点燃、火炬手的评选，各地区的火炬接力、赛跑，包括亚冬会的冰雪丽人大赛、亚冬会的歌手大赛，以及其他的衍生其他的活动都受到各界的广泛关注。
另外，我们还希望一些企业通过亚冬会这样一个平台进行特许经营，把自己的产品与亚冬会的品牌共同搭建一个宣传体育、发展经济的一个活动。
现在看来进展非常顺利，我们也在积极努力，进一步的让亚冬会的品牌和著名企业的品牌相结合，能够获得更好的市场效益和宣传效果。
袁方：其实实事求是的讲，像王部长讲的，亚冬会市场开发现在处在一个很关键的时候，也是黄金时候。为什么这么说呢？其实国内的体育营销市场现阶段来看已经被奥运的锋芒全部给覆盖了，当然从很多赛事上来看，国内体育运动市场要是在当前的情况来看是处于不是个特别好的时间。
主持人：大家重点都放在奥运会上了。
袁方：但是亚冬会之所以好呢，亚冬会是奥运精神的一部分，所以从这块来看我们的市场开发的形式我们是持非常乐观的姿态，在参照我们十运会的开放模式来看，我们亚冬会的市场前景应该是比较好的。现在情况来看，像跟阿迪、远大等大型的企业，他们对我们的市场开发还是比较认同的，有些企业在2006年的预算已经做了，这是对我们很大的支持。
主持人：如果咱们的亚冬会长春投资了220亿的资金，这220亿的资金大概有多少或者预计到2007年有多少比例是从开场开发实现的呢？
王国基：现在像这么大的体育赛事，尤其作为亚洲的冬季运动会，市场在不断的发展和培养期来看，可能还做不到像奥运会成功举办的那样，可以把整个市场投资收回来，只是说我们通过市场开发能够解决一部分亚冬会的现金需求和物质需求，弥补一些不足，或者把一些活动做得更好一些。
我们有一个市场开发的目标，但是这个目标还不是一个死的东西，应该是在过程中调整。我们这么考虑，利用亚冬会的这样一些资源，真正能为企业的宣传、扩张和品牌的树立做一些实实在在的事情，能做多少做多少，能做到什么程度做到什么程度，最后达到企业有收获亚冬会也获得一些支持，是从这个角度考虑。
主持人：咱们亚冬会大概会有多少个合作伙伴和多少个赞助商？
王国基：现在初步考虑亚冬会的合作伙伴在10个左右，赞助商我们考虑在20个左右，像供应商和独家供应商我们根据亚冬会组委会的物质需求，应该也是不少于几十家吧。整个这三块能够构建起整个亚冬会的赞助计划的主体。
同时，像特许经营这一块，包括一些指定产品和指定服务可能范围就特别广了，只要在不冲突的情况我们也希望企业都通过这个品牌展示他们的产品形象、促进他们的产品销售，把亚冬会办得更加热闹一点儿、更加好玩一点儿。
袁方：奥运会有一个理念“少既是多”，什么意思呢？像合作伙伴可能会很少，但是尽管很好我们希望从小的上面把我们的权益、把我们的赞助方向定得更明显、定得更好。
王国基：其实袁主任讲的意思是，一些大的国际和国内品牌企业，他们所关注的是我赞助亚冬会以后我们的企业是不是能受到最大限度的保护。其实从我们亚冬会组委会成立的那天起我们就成立了法规部，我们是从如何维护合作伙伴和赞助商的权益方面，如何在答应别人的条件里将来兑现，同时保证其他的竞争对手或者他们所关注的其他问题来进行杜绝，最大限度保障客户的利益，实际上也是保障我们自己的利益。
袁方：今天上午王部长接受媒体访问的时候他就提出一个观点，什么意思？亚冬会一定会做好客户的权益保护。
主持人：现在亚冬会的市场开发完全是按照一个非常正归的模式来进行，其实这个模式也等于刚才王部长提到，亚冬会可以说是咱们2008年奥运会的一个序曲，包括市场开发也可以算是2008年奥运会的一个序曲。刚才提到市场开发进行招商引资的活动，不仅在中国地区，包括在日本等国家也有一些招商活动，这种招商活动毕竟亚冬会和奥运会是不一样的，有些可能受到限制，现在整个的实现并不是非常容易的，咱们在招商引资这方面是不是也是北京的这种企业会对亚冬会更感兴趣？
王国基：现在我们做具体工作的时候，恐怕原来有这么几个想法，一个是北方的企业我们是从支持家乡办亚冬会的角度，同时利用家乡办亚冬会的支持，能够把自己的企业宣传出去。
从目前来看这个宣传还是成功的，很多企业关注亚冬会，研究和沟通他们企业的产品能够帮亚冬会做点儿什么工作，这个工作应该说还是进展顺利的。
另一方面，通过在香港、澳门、广州、深圳、上海、浙江、福建等地区的一个招商，很多南方的企业非常重视东北的市场，特别是他们重视在中央提出来东北老工业基地振兴的这样一个形势下，他们也想了解东北有多少商机，也希望他们的产品通过亚冬会能够进入东北市场，来赢得他们的一块领地。
另外，我们提出来也好，是国家总局领导也说，亚冬会是国家奥运经济的一部分。我们是这么来看的，因为很多企业赞助亚冬会的项目，是有企业的一个是产品的特点，再一个企业的经营理念，再加上他们的一个赞助习惯，再加上一段时间内，包括奥运会经济，其实各方面都不是互相矛盾的，可能会获得意想不到的收益。
袁方：其实大部分是一个赞助习惯的问题，我们跟红牛接触的过程中，他们是在探讨国外的红牛是怎么做赞助的，中国红牛还没有赞助过，他们现在就是在寻找这方面的机会。
主持人：现在来说我们亚冬会的市场开发已经开始走向正轨这么一个阶段，现在招商引资大概是什么样的情况？
王国基：我们与知名的体育营销机构进行合作招商，目前已经有超过亿元的合作意向，在今年春节前后我们可能要对客户进行一些拜访，同时一些意向性的东西我们要进一步的确定成合作性的东西。我想现在按照我们的计划在进展，春节之后恐怕我们要进入亚冬会市场开发一个非常紧张的阶段，在这个阶段里我们将会把一些工作做得更细一些，同时也拉开合作企业进行合作宣传。
主持人：今天非常感谢王国基先生和袁方先生做客搜狐聊天室，我们最后请两位先生分别提出对第6届亚洲冬季运动会的一个祝福。
袁方：我想说的最后一句话就是，希望大家关注亚冬会和支持亚冬会。
王国基：能够在有生之年做亚冬会的市场开发工作是我的一个荣幸，也是一个光荣，希望通过我和我的同事们的共同努力，给大家奉献一届最好看的亚冬会，也希望通过我们大家的共同努力把市场开发工作做得更好。
主持人：希望搜狐的网友继续关注第6届亚洲冬季运动会的一些情况，也预祝亚冬会的举办在长春市能取得成功。非常感谢大家！
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