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本组稿件撰文 记者向 群 曹凌曦 实习生 黄 煌 李晋峰
优点：刘翔比赛和广告两不误
缺点：田协不是专业经纪公司
优点：参赛和商业活动很自由
缺点：所有的一切都要靠自己
优点：投入产出都不担心
缺点：奖金分配争论不断
优点：团队管理市场操作
缺点：暂无
1月，国家网球中心主任孙晋芳的炮轰，让彭帅、让中国运动员的奖金分配、参赛资金等管理模式都成了众人关注的焦点。仔细观察姚明、刘翔、丁俊晖、彭帅，这4个中国体育近两年来的焦点人物，不难发现他们的成绩，他们不同于传统的举国体制之外的市场化操作思路都是那么与众不同。
彭帅的管理费模式、丁俊晖的自主经营模式、刘翔的田协打包模式，还有姚明的团队管理模式。有意思的是，四大明星的管理模式各不相同，这一方面表明中国体育的市场化操作仍在摸着石头过河的阶段，另一方面表明，有关方面也确实还没有做好中国体育大变革的心理准备。
刘 翔 田协打包模式
经费：国家全力支持
刘翔的成功是“国家”造，由于田径属于奥运项目，国家从上到下有多个专业队，因此刘翔属于典型的“举国体制办体育”的人才培养模式。由于奥运项目的运动员是国家出经费支持其参加比赛，因此，刘翔出国参加比赛的各种经费都由国家“包办”。可以说，刘翔的成功是中国举国体制重点培养的结果。
管理：田协全权负责
早在雅典奥运会之后，刘翔的商业开发就开始纳入中国田径协会管理的范畴。刘翔没有个人经纪人，他的商业活动全部由中国田协全权打理。中国田径协会由此扮演了组织运动员竞赛和充当运动员商务开发经纪人的双重管理角色。2005年，刘翔做的各种广告铺天盖地，但这一年刘翔的竞技状态依然稳定。
分配：个人占了大头
收入的分配，是刘翔商业资源开发的核心环节。刘翔的商业活动所得，个人占一半，教练员、中国田协各占15％，地方体育局占20％。应该说，这个分配原则既兼顾了各方利益，又体现了体育明星的利益最大化。从目前掌握的数字来看，刘翔2005年挣了2000万元。
丁俊晖自主经营模式
经费：完全自负盈亏
丁俊晖的成功是“家庭”造，家长重金栽培、海外留洋、自力更生，他的成才之路留下了浓重的个人烙印。因为是非奥运项目，丁俊晖无法得到国家经费，他的经费主要来自于家庭和固定的商业赞助。据丁俊晖的经纪人陆浩透露：截至目前为止，丁俊晖家人对其直接投资成本至少在60万元左右，还不包括其他赞助。
管理：经纪人来代理
从丁俊晖小有名气后，其父丁文钧就将儿子的训练与比赛管理全部交由经纪人打理。陆浩透露：他们同丁俊晖签下了一份数目不详的“长期合同”。但陆浩没有透露丁俊晖目前的代言价格，只是说“应该有7位数吧”。
分配：和经纪人分成
在收入上，也没有教练、地方体育局、国家体育局来“分羹”，只有自己和经纪人两人的分成，特殊的培养模式造就了丁俊晖商业活动收入的特殊分配方式。丁俊晖的父亲丁文钧介绍说：“光比赛，2004年丁俊晖挣了1.8万英镑（约28万元人民币），2005年前三个月他就挣了2万多英镑。”
彭 帅管理费模式
经费：天津政策倾斜
从2003年开始，根据天津队和网管中心签订的共同培养运动员的协议，彭帅出国训练比赛都是由天津队出资。据透露，彭帅每年的总费用约在70万到80万元人民币之间。彭帅2005赛季的巡回赛总奖金应为24.3万美元。扣除税款、上缴的奖金和风险保证金等，彭帅去年到手的只有14万元人民币。管理：模式特殊复杂
彭帅是中国女网特立独行的一个标志，她拥有一套自己的训练表和计划表，并不太参加国家队训练。但事实上，她却依然是国家队的一名成员，包括奖金等等在内的一系列经济收入都要和网管中心“坐地分成”。换句话说，彭帅正在以一个职业化球员的方式在成长，但她面临复杂的管理模式——在获得比赛奖金、广告收入的同时仍旧要向国家网球中心交纳管理费用。
分配：已成未来关键
尽管网球中心主任孙晋芳前不久曾炮轰彭帅，但事实上彭帅参赛一直是天津市体育局出资，与国家网球管理中心没有任何关系。彭帅只要交给天津市体育局15％的比赛奖金和万元风险保证金，并不用交钱给国家网管中心。
从这个角度来看，彭帅很像刘翔，她的成绩必须靠出国比赛和聘请高水平外教来提高。如今，能否让彭帅更深一步走职业化道路，已经成为彭帅未来发展的关键。
姚 明团队管理模式
经费：工资加广告费
2002年，作为ＮＢＡ选秀状元的姚明与火箭签下了一份3年1800万美元的合同，2005年姚明再次和老东家一口气签下了一份5年7600万美元的合同，而对于目前名气如日中天的姚明来说，其收入还包括广告赞助的收入。在2004年姚明的广告收入大概在800万美元左右，而今年他的广告也不会有太大的变动。
管理：姚之队很关键
提起姚明的商业运作模式，不得不提到他的经纪人团队——姚之队。2002年，在姚明还没有被ＮＢＡ选中之前，中国篮协就提出要从姚明每年的收入中抽走50％。关键时刻，在姚之队的介入下，姚明在与中国篮协的谈判中争取到了利益的最大化。据外电报道，最终姚明上缴给中国篮协的数额大概为税后的5％左右。
分配：一半年薪交税
虽然姚明在火箭队的年薪收入大概达到2000万左右，但在美国他需要缴纳的个人所得税达到了43％，此外姚明还需缴纳10％的养老金，再加上他还将交付给他的经纪人团队“姚之队”4％的收入，这样算下来，姚明的真正收入应该在800万美元左右。
虽然收入的折扣很大，但从长远来看，姚明模式也许应该是最符合中国体育发展的真正市场化道路。
(责任编辑：丁伟峰) |
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