记者甄磊报道 任何比赛都需要资金支持，需要赞助商的合作，对于刚刚上路的大学体育来说就更是如此。无论是恒华集团全力投入的CUBA，还是众辉公司一手操办的大超联赛，都经历过不少合作伙伴，其中很少有重复。但唯独一家是例外情况，只有李宁公司伸出两只手，一手抓CUBA，一手抓大超。

　　彻底赶走其他对手

　　2005年12月22日，李宁公司和CUBA正式签约，成为未来四届联赛的合作伙伴。这标志着李宁正式“统领”了国内大学篮球的两大联赛装备市场，开始“垄断”这块资源。

　　实际上“李宁”作为一个国内知名体育品牌，对大学篮球市场的认识也经历了一个相对漫长的过程。本来在上世纪九十年代末，CUBA刚刚发轫的时候，他们就曾赞助过这项新兴赛事。但后来由于种种原因，一度退出了这个市场。

　　“那时候比较看重专业的运动资源，大部分精力都集中在专业球员身上，”李宁公司一位工作人员说，“比如签下了李铁、张劲松等球员，先解决专业问题。发展到目前这个程度，我们更注重品牌形象，培养未来消费群体对我们的认知度。”

　　通过调查，李宁公司得出的结论是，他们最重要的消费群体来自14-25岁的青少年，大学生恰好在这个年龄范围的顶端，也相对最具消费能力和习惯。就是看中了这一点，李宁才杀了个“回马枪”。

　　为了重新“占领”CUBA，李宁公司也经历了一番“血战”。当时安踏和CUBA的赞助合同即将到期，正在商谈续约适宜。但由于双方在具体条约上无法达成统一意见，谈判被一拖再拖。这时李宁公司突然介入，局势变得复杂起来。

　　据知情人士透露，当时李宁的对手曾经认为CUBA是为了抬高门槛而故意要挟他们。那时李宁已经赞助大超联赛，大家都不相信他们会再插手CUBA。不过最终，当CUBA和李宁达成协议的时候，一切都已为时过晚。

　　同为大学联赛，李宁为什么要同时介入两家？一位内部人士解释说：“这个也好理解，一个品牌既然要做某个市场，肯定希望达到垄断的效果。只有把CUBA和大超都拿到手，才能彻底赶走其他对手。”

　　防止一家独大

　　目前李宁既是CUBA的合作伙伴，也是大超的赞助商。那手握两个类型相似的联赛，是否会厚此薄彼呢？还是那位工作人员说：“一个侧重普及一个侧重提高，我们觉得并不存在矛盾，而且两家联赛转播时间也不尽相同，没有什么矛盾的地方。”

　　提到电视转播，同样是赞助商非常看重的一个环节。CUBA采用赛会制，每年的八强赛和总决赛都会在央视直播。大超采用主客场制，赛季期间几乎每周都有比赛。去年由中国教育电视台每轮直播一场比赛，今年由于种种原因终止了合作。但据相关人员介绍，到了三四月份的季后赛和总决赛，央视会安排七到八场直播。

　　“从目前来说，电视转播和媒体报道对大学联赛来说都非常重要，”无论赛事组织者还是赞助商，都不约而同地说到这句话，“只有让大家看到了，才能吸引更多人参与进来。”

　　CUBA已发展得相当成熟，在央视的转播场次也大大高于才刚刚起步的大超联赛。李宁赞助的重头是哪一边还是不言而喻的。但他们所说不会厚此薄彼也并非只是一句场面话，目前他们对大超主要起帮助和扶持的作用，如果能够扶植起一个可以与CUBA相抗衡的对手，那么对两头都有赞助的李宁来说自然利大于弊，这可以让他们在双方的竞争中更好地掌控市场。毕竟如果面对的是一家独大的CUBA，作为赞助商的话事权自然要大大降低。

　　经过几年努力，大学篮球市场已经被越来越多的商家所看好。不少大公司大品牌对大学联赛的重视程度甚至超过了中国水平最高的职业篮球联赛CBA。这一点从赛场两旁的赞助商就能看出端倪。

　　当然大部分赞助CUBA和大超的企业都是沿用实物加现金的形式，而且实物要占到赞助总额的一半以上，美国的大学篮球市场和我们存在制度差异因而不能完全拿来主义，但他们的市场规模多少还是有点借鉴意义的。

(责任编辑：张正)