从业者很混乱足坛“大浪淘沙”

　　中国的足球经纪人是随着中国的足球职业化而产生的一个职业，到现在时间并不长，刚走过11个年头。

　　在这11年的过程中，经纪人和中国足球的职业化一起，经历了春风得意，出现过混乱无序，闹出了不少故事和笑话，当然也在市场的变化下，开始“大浪淘沙”。到现在为止，真正在足协登记的，有过从业“执照”的足球经纪人只有23人。

　　历史沉浮

　　最初从业者成分复杂经纪人自称“人贩子”

　　有人曾描绘职业联赛红火期间经纪人活动的一幅图画：一名前足球运动员，退役后开了一家饭馆。由于足协的人常来吃饭，不仅关系越来越近，而且信息灵通。在各俱乐部开始引进外援时，他便从国外找了一些运动员的录像推荐给各俱乐部，结果一年便赚到十多万美元。现在他已无心经营曾经十分红火的饭馆了，而成了一个足球经纪人。和他成为同行的，五花八门的什么人都有，球员的亲戚，退役的裁判，刚大学毕业能说一口流利外语的学生……

　　听起来，这像个笑话，可10年前的中国足坛，这是活生生的现实。

　　“这样的好日子一去不复返了。现在，这个行当中，除了个别人做大做强外，绝大部分都已经收手不干了。以前是因为混乱才进入这个行业。后来在这个行当做长了才发现，混乱也会导致自己没钱可挣。现在，在上世纪90年代初和职业联赛一起成长的那帮人基本都消失了。”一位很早退出“江湖”的足球经纪人是这么跟记者描述的。

　　这位大哥数次拒绝用真名来回忆过去的岁月：“很多东西都不怎么见得台面，过去就过去了吧。而且，我自己都不认为自己是足球经纪人。没有资历，也没有相应的外国要求的球员资料等严谨的东西，一切都是靠熟面孔。我们管自己叫什么？‘人贩子’！”现在，他有着自己的公司，和足球一点不沾边，“我不会再踏进这个圈，实在太混乱了。”他感慨地说。

　　行业秘闻

　　一、勾结副总欺骗俱乐部

　　一些精通公关技巧、谙通世态人情的经纪人很注重培养、笼络“客户”，尤其是经办引进外援事项的各俱乐部负责人，一旦达成共识，双方便能形成心照不宣的默契以便“坐地分赃”。

　　几年前，南方一家俱乐部某副总突然引咎辞职，当时很多人不明所以，事隔几年后人们才从相关渠道获知，原来该副总与经纪人合谋“玩”得太大，事态败露后，董事会炒了他的鱿鱼。

　　按常规，一名已是自由身的外援加盟国内某俱乐部，是不需要支付包括转会费、签约费在内的各种费用的，但国内的引援市场极不规范，这便为一些人的违法操作提供了可乘之机。

　　个别经纪人借助这一漏洞做足文章，他们通过各种渠道伪造合同和相关资料文本，将手头外援人为改装成“跳槽转会”球员，借此欺骗俱乐部。而该球员一旦被俱乐部相中，买方就要支付高价转会费。这样，可观的“差价”就顺理成章地落入经纪人的腰包，据悉，这种类型的球员被多卖出十几万甚至几十万美元并不困难。

　　二、记者当上兼职经纪人

　　一家西南俱乐部曾有过这样的笑话：一名记者利用与俱乐部上上下下的良好人际关系，临时当起了足球经纪人。通过和一些懂外语的朋友联系，拉上几个在东欧的过气球星。说是球星，因为以前曾经是东欧国家队的主力；说是过气，因为实际年龄已经快到中年了；说是东欧，因为价格便宜。

　　不过，经过一番包装，一个鼎鼎大名的球星要登陆中国赛场的大模样就已经形成。通过自己所熟悉的媒体或者是自己上阵一番炒作，俱乐部就心动了。然后，通过一些内部关系的协调，记者可以从中拿到一笔天价的收入。有多少？据知情人士透露，是一个记者正常写稿达不到的程度。

　　三、外援大多非正规引进

　　“国内的正牌经纪人就这么多。而且俱乐部很多时候不愿意和他们打交道，认为他们挣得太多了。所以，很多外援都是通过非正规的渠道引进的。以2001年来说，中国大概引进了120名外援，可只有不到30人是通过正规途径引进的。剩下的3/4呢？全部是试训，然后俱乐部点头，这里面会有多少猫腻？”一位经纪人提到这事的时候还有点窝火，“都说外援里为什么水货多？因为俱乐部自己不愿意走正规渠道啊。”

　　耶利奇也是通过经纪人来中国的 摄/安灵均

　　四、主教练合同写明有选择外援权利

　　一个新主教练上任，肯定是就着现有人员进行试验，然后就球队紧缺位置进行转会。不过，在中国的大部分球队，特别是中甲球队，外援基本是一年一换。原因很简单：只有频繁地换人才能带来俱乐部某些官员和主教练的收入。

　　在中国北方一家俱乐部内，2004年在新任主教练的合同上明确注明：主教练有更换外援的权利。据了解，为了这句话，俱乐部差点没与他签约，后来是在多方的撮合下才达成一致。

　　后面发生的一切开始顺理成章：前一年三名外援全部离开，清一色换成了主教练所在国家的球员。更加有意思的是，这些球员和主教练拥有着同一个经纪人。

　　注册情况

　　正牌经纪人只有23人“杂牌军”数目不详

　　1998年，我国建立了体育经纪人的资格认证体制，并通过考试颁发体育经纪人资格证书。据统计，目前北京市已有1000多人取得了该项资格认证。

　　据一位经纪人介绍，目前活跃在国内足球圈的有两种经纪人：一种是在中国足协注册过的正牌经纪人，有23名；另一种是没在足协注册，属于‘玩票’、‘打短工’性质的，这种人数目不详。而从其经营范围和专业性质来说，也分为两种：一种是经营范围较广、具有跨国公司性质的专门体育经营机构；另一种是专门从事球员交易的公司或个人。

　　收入揭秘

　　佣金大部分用来打点关系

　　按照国外的标准，经纪人的劳务中介费是10%－15%的提成。不过，在中国，一切都要打上大大的问号。

　　一位经纪人说：“在中国做经纪人，必须学会如何与俱乐部内那些有权决定外援的人沟通。我们其实最多只能拿到佣金的四分之一，其他的都用来打点关系了。如果你在内部没关系，即便有好的球员也未必能留下。如果你有很硬的关系，即使你带来的球员是‘水货’，也有可能被留下。”

　　“2000年之前，最挣钱的就是拉个团和中国俱乐部的球队打比赛，俱乐部看上谁就买谁。这样一年下来，少说也能挣个几百万。后来，多数经纪人都是先递来头不小的球员的资料，然后带到俱乐部进行一周试训。如果能成功的话，收入也能达到5万美元以上。不过，到后来做成一单买卖的难度越来越大，经纪人开始有倒贴钱的历史了。”一位经纪人这样说。

　　许多经纪人带着外国运动员来中国“淘金” 插图/庞丽

　　国外对比

　　经纪人好比伯乐

　　在欧洲足坛，足球经纪人是一个令人羡慕的高尚职业，他们能左右球员的流动去向，备受俱乐部的青睐，是一股能操纵足坛的强大力量。

　　有人曾举了罗纳尔多的例子：成名之前，“外星人”最早是在一个偏僻的米纳斯小镇俱乐部踢球，是经纪人把他带到了一个中等城市。之后又是经纪人把他送到了克鲁塞罗俱乐部，这是巴西的大俱乐部，这时他才开始崭露头角。此后，在经纪人的促成之下，他去了荷兰的埃因霍温，一步步成为世界级球星。

　　从这个意义上讲，经纪人很像伯乐，慧眼识英雄。

　　本版撰文/特约记者邹邹

(责任编辑：大黄)