还得钱多条件好

　　从原先在竞争中处于被动，到最终反败为胜，盈方凭什么一下子扭转颓势？NBA一开始曾经占据主动，为什么又在激烈的竞争中败下阵来？盈方提供了哪些措施获得了篮协的青睐？NBA又在哪些方面和篮协存有分歧？本报通过对盈方、NBA、中国篮协三方的采访，第一时间揭开这场事关中国国家男女篮“脸面”的“战争内幕”。

　　《体育天地·MVP》记者朱冲报道

　　四大策略助盈方翻盘成功

　　三个月前，盈方在和NBA的竞争中还曾处于劣势，在这三个月的时间内，盈方做了哪些工作令他们反败为胜？盈方（中国）总经理王应权表示，他们胜在“四大策略”。

　　技术资源不输NBA

　　“我们在这三个月的时间内做了非常详细具体的工作。”王应权介绍道，“我们向篮协提供了非常细致的推广计划，在这些推广计划中，对国家队在技术资源上提供保证是最为重要的一点，我觉得对国家队技术资源的保证是参与竞争的根本和基础。”

　　技术资源原本曾是NBA方面的优势，从为国家队分位置配备助理教练，到为国家队聘请体能教练、营养师、训练师，再到为国家队安排热身赛和做好对手的情报收集工作等等，NBA曾经为中国篮协制定了非常详细的计划。

　　本报在三个月前的报道中曾经分析过盈方在这方面和NBA相比处于劣势，盈方用什么方法弥补了自己的不足？王应权说：“其实我们在向国家队提供技术保证方面和NBA提供的承诺基本一样，只不过我们更偏向于欧洲风格，而NBA更偏向于美国风格。我们所做的工作就是让篮协相信我们有这个能力在技术上向国家队提供支持，比如我们通过盈方的欧洲资源为国家队圈定了一批教练人选，另外通过国际篮联也寻找了一批优秀教练等等。我们通过这样的方法让篮协相信，NBA能够提供的，我们也能够做到。我不敢说我们一定做得比NBA好，但最起码我们不会做得比NBA差。”

　　CBA资源成为筹码

　　CBA联赛是盈方手中最大的资源，也是最重的筹码，盈方要想扭转败局就必须牢牢抓住CBA联赛这个资源。

　　果然，CBA联赛在盈方的最终获胜中起到了相当重要的作用，王应权说：“篮协明白联赛才是一个国家篮球水平的根本和长远目标，所以国家队必须要帮助联赛发展。在这一点上，篮协的目标和我们的初衷是完全一致的，我们运作国家队的目的就是通过提高国家队的技术水平和竞赛成绩来促进CBA联赛和中国篮球整体水平的发展。”

　　对于推广国家队和联赛的关系，王应权解释道：“国家队是一个成熟产品，所有人都知道推广国家队就是推广成绩，这是一个短平快的投资项目，成绩最为重要，这是篮协对国家队的要求，也是我们推广联赛的需要。因为联赛属于正在成长中的产品，推广联赛是为了推广市场，但这个市场还需要培育，靠什么去培育市场？显然要靠国家队的好成绩。我们现在正在竞争的只是中国男篮未来三年的商务推广权，但我们和CBA的合同却是7＋5，为期12年的长合同。如果我们帮助中国男篮在2008年的奥运会上打进前四强，或者拿到奖牌，这种成绩效应将极大地促进中国篮球和CBA联赛的整体发展。”

　　盈方总部担保投资风险

　　如果把联赛和国家队同时交给盈方，那投资风险就将加大，所以联赛对于盈方既是最大优势也是最大劣势。对于这个问题，盈方是如何让篮协放心的？

　　“这个风险将由盈方总部为盈方（中国）提供担保，盈方总部将在技术、资金等各方面，以书面的形式向中国篮协提供担保。”王应权说，“盈方总部2005年的收入是20亿欧元，强大的实力让篮协和体育总局打消了疑虑。”

　　女篮策略成为技巧

　　盈方还在后来的谈判中提出将中国女篮和中国男篮绑在一起推广。由于女篮一直少人问津，篮协曾经为此特别苦恼，盈方的这个策略再次打动了中国篮协，可以说这是他们获胜的一大技巧。

　　同时获得中国女篮的商务推广权，这也许正是盈方把报价提高到1500万美元的原因。王应权说：“我们的目标是帮助中国男女篮在2008年奥运会上双双取得历史性突破，所以我们投资在中国女篮身上的精力和财力一点也不会比男篮少。”

　　盈方已去欧洲选人

　　“现在还有一些合同细节需要商讨，但我们和篮协之间的谈判进行得非常顺利，我认为我们已经基本取得了中国男篮的商务推广权。”盈方（中国）总经理王应权面带灿烂笑容地告诉记者。至于最终签约的时间表，王应权说：“我认为在2月中旬就应该最终签合同了，因为女篮3月初、男篮5月初就要开始集训。现在只是一些合同细节需要商讨，比如说女篮和原先的商务推广公司的合同还没有到期等等。”

　　尽管还没有最终签约，但盈方已经开始了自己的工作。“我们和中国篮协已经开始着手制定国家队的训练和热身计划了。”王应权说，“这些工作必须提前做，如果等签约了再开始做就来不及了，时间非常紧，今年男女篮都有非常重要的世锦赛任务，世锦赛是我们推广国家队的一块‘试金石’。”

　　对于世锦赛的准备工作，王应权说：“从商务推广的角度说，我们将为国家队设置主赞助商、指定赞助商、特约供应商等，但从备战世锦赛的角度说，目前商务推广对于我们来讲不是最重要的工作，世锦赛是目前的一个阶段性任务。”

　　据王应权透露：“我们的技术人员已经开始在欧洲为国家队挑选各方面的人选，比如训练师、营养师、侦察员等。”

　　NBA不愿帮CBA

　　“我们和中国篮协在多方面的合作还会继续，也欢迎其他公司来推广篮球”。对于盈方已经获得男篮商务推广权一事，NBA亚洲国际通讯部高级总监张秀清如此表态。

　　NBA为什么从一开始占据主动地位到如今又悄悄落败，这其中到底发生了什么？NBA和篮协在哪些方面存有不可协调的分歧？

　　虽然NBA方面不愿多说，但记者从参与双方谈判的一位人士口中获悉，双方主要在对于CBA联赛资源的使用和发展问题上存在重大分歧。

　　这位知情人士说：“由于大部分国手都在CBA效力，所以如果把中国男篮的商务推广权交给NBA，那NBA就掌握了CBA联赛的最优资源，但联赛才是一个国家篮球水平的根本，所以篮协要求负责国家队的推广就必须帮助联赛的发展，但NBA觉得帮助CBA发展不是他们分内的事情。”

　　NBA和CBA属于竞争对手，帮助自己的竞争对手发展不仅NBA不能接受，CBA也不能接受。篮管中心副主任王渡说：“NBA一直比较强势，这些年来一直致力于开拓中国市场，如果把国家队的商务推广权交给他们，他们就可以利用我们的国手为NBA宣传，这对CBA的冲击很大。”

　　这位知情人士还说：“篮协在谈判中对NBA使用国手资源有要求和限定，但NBA无法做到。”

　　对于盈方提出的男篮女篮一起捆绑推广的策略，这位人士说：“其实NBA后来也表示可以帮助中国女篮发展，但不是通过直接的方法，不如盈方做得详细具体。”

　　1500万不是关键

　　“如果仅仅是钱的问题的话，那根本不必一直谈判到现在，其实到最后并不是钱的竞争。”王应权的话似乎表明3年1500万美元的报价早就提出了。

　　虽然篮管中心主任李元伟以“结果还没有正式公布前，一切都不好说”为由，对男篮商务推广权一事不置可否，但对于某媒体报道的“盈方1500万美金打动中国篮协”一事给予了否定。“对于中国男篮的商务推广权问题，钱的多少肯定不是关键。”李元伟说，“其实现在已经不是单纯的商务推广的概念，而是为男篮寻找合作伙伴的概念。作为国家队，如何提高成绩和竞技水平，以及如何才能更好地开发中国篮球的市场价值才是关键。”

　　李元伟的说法也得到了获胜方盈方的认同，王应权说：“我们把国家队作为一项投资，对联赛的投资，所以提高国家队的成绩是我们的任务，也是篮协的目的。”

(责任编辑：龙火)