篮协：寻找合作伙伴最关键盈方：更期待2008年奥运会推广女篮打动篮协NBA输在与CBA不相容

　　备受关注的中国国家篮球队商业推广及技术服务合作伙伴的全球招标工作，终于有了结果，最终“接管”中国男篮的并不是一直被看好的美国NBA公司，在这场中国篮球商务代理权的争夺中，瑞士盈方公司获得了最后的胜利。

　　今天上午10点半，中国篮球协会、瑞士盈方公司、中篮体育开发中心、北京盈方体育咨询有限公司四方代表在中国大饭店共同签署了合作协议，确定盈方公司为“CBA全球战略合作伙伴”，该公司将在未来3年内向中国国家篮球队（包括中国国家男女篮球队）提供技术及资金支持，并负责其商业推广。

　　谈判过程

　　盈方诚意打动篮协３年卖1500万美元

　　去年9月8日，中国男篮与中体产业签订的商务推广合同到期，篮管中心开始寻找新的商务推广商。

　　与过去不同的是，篮管中心不单纯是为中国男篮找赞助商，而是要借此机会，提升中国篮球的品牌价值。为此，他们本着“公开、透明”的原则，拟订了分析报告，与十多家商务推广公司和机构进行了初步接洽，请这些公司拿出推广计划和合作协议。经过公开竞标和评估，美国NBA和瑞士盈方从5家公司中脱颖而出。

　　在去年底的推广权争夺战中，NBA和盈方公司都报出了1000万美元的代理费，以及包括完善训练体系、提供强大的外教队伍和详细的对手资料、安排热身赛等一系列计划。NBA提出的条件让篮协心动，一度传出了“NBA接管中国男篮”的传闻。

　　转机在春节前出现了。当时NBA和中国篮协进入到最后的谈判阶段后，双方出现了比较大的分歧，而此时的盈方，已经准备好了所有的签约条件。

　　虽然他们知道篮协对NBA的条件总体非常满意，但是他们还是坚持到底，没有失去信心和耐心。也许正是盈方的这种诚意和坚持，使中国篮协在最后时刻决定选择盈方。

　　盈方公司提出了把中国男篮和中国女篮捆绑经营的最新概念，同时报出了３年1500万美元的惊人价格，最终让中国篮协真正动心。

　　前５年“中国男篮之队”的商务推广权费，总共仅为2000多万元人民币。

　　篮协·说法

　　男篮寻找合作伙伴1500万美元非关键

　　“对于中国男篮的商务推广权问题，钱多少肯定不是关键。”篮管中心主任李元伟说，“其实现在已经不是单纯的商务推广的概念，而是为男篮寻找合作伙伴的概念。作为国家队，如何提高成绩和竞技水平，以及如何才能更好地开发中国篮球的市场价值才是关键。”

　　篮管中心副主任胡加时在说到招标过程的时候表示：“中国篮协非常慎重地推进招标工作，并在若干合作细节达成一致的基础上，最终确认了盈方公司为全球战略合作伙伴。”

　　他还表示：“在确定合作伙伴后，中国篮协将着手成立国家队技术和商务管理委员会，以更好地协调各方面资源，加强国家队科研、竞赛、训练、信息情报等各项备战工作的有序管理。”

　　盈方·说法

　　看好巨大篮球市场瞄准2008年奥运会

　　巨大的篮球市场，让盈方做了如此大的努力来争取中国篮球国家队的代理权。

　　瑞士盈方公司执行董事约翰·克里斯蒂克在谈到这个问题的时候说：“在中国，篮球已经是最受欢迎的运动项目之一。中国男女篮球队也都拥有数百万的忠实球迷。除了强大的球迷根基，还有很多因素预示着中国国家篮球队巨大的发展潜力：中国经济飞速进步、媒体环境逐步成熟、潜在的赞助商也在寻找合适的推广平台。”

　　他还强调说：“更重要的是，中国的男女篮球队都已经跻身世界强队的行列，男队第14和女队第9的世界排名已经足以让我们对他们在未来取得更好的成绩充满信心。”

　　签约３年，意味着盈方将代理中国男篮的商务开发权直到2008年。“我们深深知道，2008年意味着什么；我们要为中国国家队乃至中国篮球事业的世界性拓展尽自己的努力！”他最后补充道。

　　揭秘·取胜之道

　　盈方把握合作关键推广女篮打动篮协

　　由于女篮一直少人问津，关注度和商业价值比较低，篮协为此也特别苦恼。盈方在后来的谈判中提出将中国男女篮绑在一起推广。这个策略再次打动了中国篮协，可以说这是他们获胜的一大技巧。

　　盈方把报价提高到1500万美元，同时也得到了女篮的商务推广权。盈方公司代表王应权说：“我们的目标是帮助中国男女篮在2008年奥运会上双双取得历史性突破，所以我们投资在中国女篮身上的精力和财力一点也不会比男篮少。”

　　“为了最大限度地调动球队的潜能，完成既定的目标，这次签署的协议中涵盖了男队、女队以及青年队发展的市场和技术的所有主要环节。我们坚信，这一具有历史意义的战略合作必将为我们带来成功。”王应权说。

　　据悉，对于盈方提出的男篮女篮一起捆绑推广的策略，其实NBA后来也表示可以帮助中国女篮发展，但不是通过直接的方法，不如盈方做得详细具体。

　　揭秘·落败内幕

　　竞争对手难以合作NBA与CBA不相容

　　据知情人士透露，NBA之所以在一路遥遥领先的情况下落败，主要原因在于对CBA联赛资源的使用和发展问题上与篮协存在重大分歧。

　　由于大部分国手都在CBA效力，所以如果把中国男篮的商务推广权交给NBA，那NBA就掌握了CBA联赛的最优资源。联赛才是一个国家篮球水平的根本，所以篮协要求负责国家队的推广就必须帮助联赛的发展，但NBA觉得帮助CBA发展不是他们分内的事情。

　　在中国市场上，NBA和CBA属于竞争对手，帮助自己的竞争对手发展不仅NBA不能接受，CBA也不能接受。篮管中心副主任王渡说：“NBA一直比较强势，这些年来一直致力于开拓中国市场，如果把国家队的商务推广权交给他们，他们就可以利用我们的国手为NBA宣传，这对CBA的冲击很大。”

　　“篮协在谈判中对NBA使用国手资源有要求和限定，但NBA无法做到。”某位参与谈判的知情人士透露。

　　技术发展计划

　　1.除了主教练之外，还将组成一支强大的教练组，进攻、防守等都会配备专门的教练。

　　2.一支由专业体育医师组成的团队将负责处理中国队所有的医疗问题。

　　3.国际级的诊疗师将负责为本土的诊疗师提供咨询和培训服务。

　　4.一个体育心理学专家组将为队员提供一对一的咨询服务。

　　5.在国际专家的帮助下，营养师们将为每个球员度身制定营养食谱。

　　商业推广计划

　　1.建立广泛的市场和媒体的网络支持，以及包括球迷社区网、平面媒体、电视和广播节目资源在内的推广平台。

　　２.盈方取得制作中国篮球纪念品和部分产品开发权，将制作并向世界范围销售中国队的相关产品。

　　３.盈方还将为中国队计划和组织所有国际篮联之外的友谊赛。

　　４.盈方将运用在CBA联赛的平台推广国家队的比赛和球员。

　　瑞士盈方公司·介绍瑞士盈方公司的全称是瑞士盈方(Infront)体育运动管理公司。它的前身是欧洲最大的传媒集团之一、德国的柯尔西传媒公司的体育分部，被收购独立发展后实力更加强大，现已成为世界最大的体育运动管理公司。

　　这是一家提供全面服务的国际代理公司，经营范围涉及电视主播制作、电视版权发行和赛事推广、服务等多个领域。

　　该公司不仅提供了2002年韩日世界杯的主播制作服务，还拿下了2006年德国世界杯的主播制作权。

　　本版采写/记者许雁容

　　去年５月，盈方就同篮协签署过ＣＢＡ联赛的合作协议，该公司执行董事约翰·克里斯蒂克志得意满。今天，盈方又拿下国家队推广权

　　李元伟是此次合作的关键人物

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