本报讯　“跨栏王”刘翔日前与伊利集团签下一个每年1000多万元的代言合同，而他一年的收入将近2000万元。

　　据国家田径中心副主任王大卫介绍，中国田协按照“分级开发，总量控制”的原则，将刘翔的整体商务开发分为三级。刘翔对一级商家的回报是出席两次活动、专门拍摄一次广告；第二个等级是不出席活动，不到专门的摄影棚和地点拍摄广告，在不影响刘翔训练的前提下可以在训练当中或训练结束后拍摄画面；第三个等级就是只能用现有的画面作为广告宣传画。

　　刘翔接广告考虑三要素

　　目前刘翔代言的商家一共有7个，其中一级商家有3个，分别是耐克、可口可乐和刚刚宣布签约的伊利，合同都签到了北京奥运会后。此外，目前刘翔代言的二级商家有4家，没有三级商家。而在奥运会刚结束时，刘翔代言的一级商家达到5个。

　　王大卫表示，中国田协在为刘翔联系代言商家时，有三个要素重点考虑。“首先是企业和品牌的美誉度和消费者的满意度；其次是产品要符合刘翔的形象，两者能相互吻合；第三是企业必须要有很强的实力。不符合这些标准，给多少钱也不会做。”

　　此外，中国田协还对刘翔代言的一级商家的广告总量进行控制。王大卫说：“我们的底线是5家，多一家也不行，否则刘翔的训练就要受太多影响。”据悉，目前中国田协正在与另外3~4家有意签约的企业进行谈判，而且有企业倾向于一级代言。王大卫还透露，除了广告，刘翔还要面对数不清的社会活动。他说：“刘翔参加商业活动很少，他去得较多的都是公益活动。”

　　刘翔年收入国内称老大

　　对于运动员代言广告的收入，中国田协目前实行的是国家体育总局的分配政策：运动员占50％，教练员占15％，中国田协占15％，地方占20％。据王大卫透露，刘翔代言一级商家的价格一年肯定要超过1000万元。

　　此前曾有媒体称，刘翔去年收入达到2000万元人民币。由于今年刘翔代言的广告没有发生很大变化，因此仍有望达到这个数目。刘翔的身价及广告收入虽然不及在NBA打球的上海老乡姚明，但他在国内体坛绝对是“老大”。

　　中国田协担负商业开发

　　虽然在雅典奥运会后，有人就呼吁应成立“翔之队”来负责刘翔的商业开发，不过目前刘翔的商业开发还是由中国田协开发部来负责，此外还有包括律师、市场顾问等不少人在进行协助。王大卫说，这样可以让教练员和运动员专心地投入训练和比赛，可以更好地发挥中国田协的专业优势，而且可以保证各方面的最大利益。

　　此外王大卫透露，目前中国田协非常注意和中介公司合作，因为一些中介公司在市场运作、客户资源、渠道、专业管理等方面很有优势。不过考虑到中介公司肯定会从中获取一部分利益，这是否给刘翔带来了损失呢？王大卫对此说：“他们提供了这些服务，就应该得到这样一种酬劳，这对刘翔的商业开发是种很好的形式，不能说给我们带来了损失。”《北京娱乐信报》记者王俊

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