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记者冉雄飞北京报道作为前ＩＭＧ中国区总裁，王应权本来已经伴随着这家公司的退出而淡出中国足球的视线之外。四年之后，王应权又杀回了中国足坛，现在他的身份是“北京盈方体育咨询有限公司总经理”，正是在他的一手操持之下，中国体育的两大项目足球和篮球，同时与盈方二字联系到一起。
4月5日，在与中国足协正式签订合作协议的前夜，记者采访了他。
在中国体育市场内部，如果没有中国篮协和中国足协的全力支持，我们什么都做不了。
ＴＩＴＡＮ：盈方已拥有很多市场资源，比如ＣＢＡ等等……这一次入主中国之队是因为你本身的足球情结？
王应权：从进入中国市场开始，足球就是我们最希望参与的项目。盈方是一个注重长远的公司，我们一直在关注哪些项目能在2008后还具有发展前途。在中国，足球和篮球肯定是最有球迷基础的体育项目，虽然未来还可能会出现网球、台球等具有市场潜力的新兴势力，但足球是大众最容易接受，也是最有机会的发展方向。近几年，我虽然把重点放在篮球市场，但从来没有停止关注足球，现在我们依然是中超赞助商之一，并且代理汽车类产品的招商。我们和中国足协之间是一个双向的选择过程，大家都有相同的想法，很快就达成了合作协议。
我们把这次与中国足协的合作定位为“提供内容”。今天的体育产业和十年前完全不同，当时的经营模式很简单，就是“低买高卖”。把一个项目从足协手中买过来，然后拆开，分成若干小块卖出去，只要有人买，就挣了。现在完全不一样了，21世纪的体育产业，是一个“做内容的时代”。
＞＞你们通过合作，把中国足协拉到同一艘船上，大家共同进退？＜＜我们的合作模式是：盈方先给一个保底的钱，但更多的钱需要大家合作来赚，钱挣多了，大家共分。我们首先得保证中国足协心里有底，使中国之队保底价值达到某种程度的高度，只有这样做，才能促使足协尽可能地协助我们。这是ＩＭＧ当年血的教训，给了足协多少钱后，没有得到任何保障，足协不管我们的死活。在中国体育市场内部，如果没有中国篮协和中国足协的全力支持，我们什么都做不了。
＞＞如果在1000万美元之外，还多挣了一个亿，是按照50％对50％的分配方式吗？＜＜具体分配很复杂，这是商业秘密，但只要这块蛋糕做好了，大家都能“吃香的，喝辣的”。
5年5000万美元，这个代价很大，但盈方会是傻子吗？！
＞＞你怎么定位当前的足球市场？＜＜现在的赞助商参与某个项目，绝对不仅仅是买几块广告牌那么简单，他们也是一种经营行为。一些赞助商开玩笑说，我们的价格比原来贵了很多，但这是一种必然发展趋势。盈方打造的是一个整体开发的全新平台，从网络、报纸、电视、多媒体……价格上涨的原因也在于此。
＞＞五年五千万美元，这个代价大吗？＜＜当然很大，为什么盈方会花这么多钱包装中国之队？这是因为我们有足够自信，对于市场的判断我有自己的想法。当初我们花大价钱进入中国篮球市场时，很多人也抱有这种疑问，但盈方会是傻子吗？！十年前，我们拿出1000万美元做甲Ａ联赛时，当时国家体委给足协一年的拨款才30万人民币，官员还有些不敢相信，可甲Ａ五轮之后呢？一切都改变了。在市场中，谁都不是傻瓜！很多时候，我们不能用旧有思维去考虑新问题。
＞＞你们占有核心资源太多，能照应得过来吗？＜＜当年ＩＭＧ最鼎盛时，在中国同时经营篮球职业联赛、甲Ａ足球联赛、世界杯乒乓球赛、中国网球公开赛、七星越野等，并代理网球和高尔夫球选手的经纪活动。而现在我们只有篮球和中国之队，根本不及当年，这说明还大有潜力可挖。
我们不在乎通过几场比赛赚了多少钱，而重视整体提升中国队实力后，通过更高平台实现其他目标。
＞＞你们靠什么说服足协放弃亚足联开发公司，转而与你们签约？有没有你个人的因素？＜＜足协看重的不是北京盈方，而是欧洲盈方总部。盈方团队的最大优势不是钱，而是在国际足坛的人脉和影响力。我们向中国足协推销的是：一切以发展和提升国家队实力为出发点，帮助完成08奥运和2010世界杯两大任务为核心的合作方案。
中国之队的商务开发必须依附于此，以后中国队不会浪费时间在对球队水平提高没有任何帮助、无意义的商业比赛上，我们的每一个对手都要有针对性，要有的放矢。我们不在乎通过几场比赛赚了多少钱，而重视整体提升中国队实力后，通过更高平台来实现其他目标。体育市场的玩法不一样了，产业模式和经济链条都有了根本性转变。
＞＞你们经营中国之队后，就能改变目前中国队难寻热身对手的现状吗？＜＜有盈方这个庞大的团队支撑，中国之队的国际赛事安排不会出现任何问题。最重要的是，我们一定要改变目前的经营模式，比如绝对不会因巴西队有票房号召力，就花钱请他们过来打一场意义不大的商业比赛，这是我们的基本出发点。如果是教练组提出需要巴西这样的对手，我们才会去操作。
＞＞足球需要热点，请巴西队这种对手，至少在关注度上会帮助中国队有提升？＜＜中国足球现阶段的确没有太多必要与巴西这样的强队交锋，你花大代价请他们来，也许对手走过场，而输多了球迷和媒体又接受不了，没有实际意义。假如2010年我们去了南非，届时和这些强队同组，这种比赛一定会做。以后绝对不能出现，亚洲杯热身赛请一个美洲队打比赛的情况了。
如果我们这次不签，至少得等上5年，我没有这个耐心。
＞＞现在回到足球市场，你认为条件成熟了吗？＜＜等市场成熟了，你就回不来了。如果我们这次不签，那就至少得等到五年之后，我们等不起，也没这个耐心，其实看足球市场好不好，不能光看市场现状，而是要从整个中国经济环境去考虑，按照中国现在的发展速度，有人说ＧＤＰ将在十年之内将赶上美国，这将是一个巨大的市场。我一直坚信，中国足球的未来是光明的。
经营篮球时，我一直在向老板和球员强调，一定要培养一种“子弟兵”的经营理念，球员、教练就是球迷的大哥、小弟、叔叔……大家爱你因为你是他们的亲人，即使你成绩下降，亲人也不会远离你。高兴时，球迷与你同乐；沮丧时，让他们骂几句，但不会遗弃你。现在足协与中国所有足球人也要来培养与球迷间的情感，共同打造真正的“内容为王”，把中国之队这个产品从头至尾，彻底改头换面。
＞＞商机在哪里？怎么赚钱？＜＜我们是国际体育经营公司，搞足球的目的并不是高尚的单纯帮助中国足球，最终我们要赚钱，但怎么赚？君子爱财，取之有道。如果现在中国球迷有一个亿，让他们每人发一条“支持中国队打进世界杯”的短信，这就有了一个亿的产值进入足球市场，我们要做的就是要通过国家队的表现，让球迷去关心中国足球。如果我们有了一个强大的足以让我们骄傲或愿意去关注的中国男足，那中国球迷人数也许会上升到三亿、五亿，或者十亿，假如2010年中国队顺利进军世界杯，那么一切ＯＫ！（来源：体坛周报）
(责任编辑：补丁) |
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