记者安然北京报道 4月12日上午，中国大饭店商务中心会议室，中国足协副主席谢亚龙与切尔西俱乐部首席执行官彼得·凯尼恩（Ｐｅｔｅｒ Ｋｅｎｙｏｎ）的手紧紧握在了一起，这标志着当今世界最具影响力和经济实力的俱乐部之一切尔西正式与中国足协展开合作。对于处于困境中的中国足球而言，这无疑是鼓舞人心的一幕。

　　48家集团俱乐部牵线

　　虽是英超豪门之一，但比起利物浦、曼联和阿森纳来说，切尔西的历史算不上辉煌。为什么这样一支有“暴发户”嫌疑的俱乐部能得到与中国足球的管理者进行亲密接触的机会呢？这里不得不提到一家具有50多年历史的集团：48家集团俱乐部。

　　1953年6月，英国公司向中国派遣了一个非官方性质的先遣访问团，48家集团正是在这样的基础上发展起来的。这家公司在上世纪50年代首先冲破了西方对华贸易的封锁，并与中国历届政府建立了良好的合作关系。而为切尔西俱乐部与中国足协牵线搭桥的，正是48家集团俱乐部。该集团俱乐部中国区代表陈耘女士介绍说，去年中国政府代表团访问英国期间，曾接见了48家集团俱乐部的总经理史蒂芬·佩里，并谈到了中国足球的问题。佩里表示，可以为中国足球找个帮手。虽然自己是阿森纳球迷，但佩里还是把切尔西介绍给了中国，因为在他看来，切尔西有着更好的发展前景和商业头脑，可以为中国足球提供更多的支持。

　　早在半年多以前，48家集团俱乐部就已经和中国足协取得了联系，并促成了切尔西俱乐部和中国方面的合作。随着盈方公司的介入，合作呈现了更为广阔的前景。

　　我们重点支持国奥

　　在盈方与中国之队宣布展开合作后的一周，切尔西ＣＥＯ凯尼恩的身影便出现在了北京。这一切其实有些偶然。在伦敦市长利文斯顿的率领下，伦敦代表团到北京与北京奥组委进行了为期3天的交流活动。切尔西俱乐部已经被任命为伦敦奥运的形象大使，俱乐部的官员随行一起到达了北京。凯尼恩说：“我到北京来有两个目的，第一是来会见谢主席，进一步探讨我们与中国足协的合作关系；第二是作为伦敦奥运的大使，来北京进行友好交流活动。”

　　凯尼恩透露，切尔西方面将尽自己的力量与中国合作，包括邀请他们到切尔西的训练基地进行训练比赛以及提供其他方面的技术支持。“我与谢主席交流了如何在整体上为中国足球提供帮助，重点是支持2008中国奥运代表队。”

　　与其他一些欧洲豪门选择与中国的地方俱乐部拉郎配的方式不同，切尔西的把对象放在了更高层面的“管理者”身上。他们强调，切尔西与中国足协不是竞争的关系，而是全方位合作的关系。而作为中国之队的赞助商，盈方公司正是看重了切尔西在经营方面的远见，认为他们的模式可以为中国足球提供很好的借鉴，而力助撮合切尔西与中国足协之间的合作。

　　凯尼恩此次的北京之行只是切尔西与中国足协合作的开始。据盈方公司的王总介绍，双方合作方式的一些具体细节还在讨论之中，不久后会向媒体和球迷公开。

　　中国攻略从高端入手

　　利用俱乐部的影响力和球星的号召力，曼联和皇马等俱乐部多次到亚洲进行访问。面对这些跑在前面的竞争对手，切尔西将如何应对？“切尔西－中国”计划的蓝图是怎么个画法？切尔西是否也打算借商业赛叩开中国大门？当记者把这个问题抛给凯尼恩这位头顶发亮、笑态可掬的经营大鳄时，他立即收起笑容，严肃地摇头：“不，我们没有在中国举办商业比赛的想法，今年不会，2007年也不会，我们此次来北京只是和谢主席进行合作方面的探讨。”

　　凯尼恩表示，切尔西与中国足协的合作是“非商业性”的。在商业化飞速发展的当今世界足坛，作为商业味道最浓联赛中的一支经济巨无霸，他们到中国谋求合作真的是出于非商业目的？答案当然是否定的。凯尼恩上任后曾多次表示，亚太市场曾是切尔西经营方面的一块处女地，也是俱乐部经济最具潜力的一个收益增长点。

　　抓紧盈方公司与中国之队合作的绝佳契机，并利用伦敦－北京奥运合作的优势背景，切尔西打开了一条与众不同的市场开发之路。“赞助中国奥运队”，“与中国足协合作”，“为中国足球水平的提高贡献力量”。其效果会不会比仅仅依靠“明星脸大集合”更为强势？用凯尼恩的话说，切尔西要在中国市场打下一个“坚实的基础”。“我们不想模仿一些俱乐部的做法，来中国打几场商业比赛，拿了钱就走，我们想要的是更为广阔的市场空间。”从高端打开缺口，借与中国足球最尖端的国字号的合作来叩敲中国大门，这就是切尔西的中国攻略。

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