靠什么赢了NBA

　　“两大球的潜力很大，但篮球是我们的主要生意，我们也准备把篮球做成一个长久赢利的品牌。”王应权说：“我们与篮协就是一家人。”

　　自去年瑞士盈方公司拿下CBA联赛的推广权之后，又历经长达6个月的艰苦谈判，盈方最终战胜诸多竞标对手，成为“CBA（中国篮协）全球战略合作伙伴”。王应权坦言，在谈判过程中盈方并没有什么“法宝”，甚至在与NBA的最后争夺战中一直处在被动的位置，“对于我们来讲这个项目很重要，我们把篮球当做一种概念，而签下中国队对于推广CBA联赛是非常有好处的。”

　　王应权说，“盈方公司在这次谈判过程中力争做好每一个细节，尽力去争取。而篮协也与我们说如果签约NBA可能对于中国队的比赛非常有利，但我们始终与篮协讲的是一个篮球的大概念，后来篮协也可能考虑到NBA在中国越做越大并不是一件好事。而我们在与篮协谈判的几个月中，盈方公司做了很多的工作，在欧洲，与FIBA（国际篮联），包括与很多教练去接触，我觉得篮协在决定推广权的时候不仅是只听你说，而且需要大量数据、资料，看是否能给中国篮球带来一个很好的训练计划，为此我们的准备工作做了好几个月。”在王应权看来，是盈方公司的远见和决心感动了中国篮协。

　　“就是要不惜一切代价，利用可以利用的一切资源为北京奥运服务。”

　　1500万美元不够用

　　盈方公司最终能战胜NBA除了对中国队提供的技术保障之外，三年1500万美元的报价也是令中国篮协怦然心动的原因之一，虽然这笔金额未能得到篮管中心主任李元伟的证实，但他表示钱不是决定性的，“我们始终是把为国家队提供技术服务保障排在第一位的，这种合作就是为了着眼2008奥运会。我们的目标很明确，就是要不惜一切代价，利用可以利用的一切资源为北京奥运服务。”

　　但李元伟同时表示，虽然此次合作给国家队带来了颇多利益，但相对于中国篮球事业的发展，这些钱是远远不够的，“我们的第一个决定是在北京奥运会前为国家队聘请外教。我们也在探索一种新的赛前备战模式，作为集体项目，国家篮球队以前的做法通常是在奥运会或者世界锦标赛之前先确定教练班子，然后选队员、进行封闭训练、打热身赛。训练的科技含量很少，通过这次合作国家队就可以得到很好的保障，包括体能训练、营养、恢复训练检测、心理调整等等，只要有助于提高国家队成绩的我们都要建立起来，这需要大量聘请专业人员，同时还有仪器设备的购置，这需要花费大量的经费。”

　　“我们的目标不会仅仅是着眼于2008年”

　　不指望靠中国男篮赚钱

　　在未来3年内，盈方公司的主要任务是协助中国篮协聘请来自欧洲和美国的高水平篮球科研、训练人员，充实到国家队教练组，包括体能教练、营养师、医生、健康顾问以及情报搜集人员等，帮助国家队建立起科学的备战系统；还将根据比赛任务，选定合适的热身对手，安排好热身赛，帮助国家二线青年队、少年队提高水平；此外，还要协调中国篮协提高全国各级队伍的训练水平。王应权表示，盈方公司并没有打算通过推广国家队来赚钱，盈方甚至做好了在国家队身上赔钱的准备，王应权说：“推广中国国家队能否盈利对于我们来讲无所谓，我们目的是要通过国家队的资源来推广联赛。我们的目标不会仅仅是着眼于2008年，盈方与篮协在联赛的推广上也是签订的‘7+5合同’，我们也是希望通过推广国家队，使国家队的运动水平有所提高，来进一步提升CBA的品牌价值，而我们也并不是很在意中国男篮能给我们带来多大的商业权利。”

　　据了解，在中国篮协与盈方公司签订战略合作伙伴协议之后，双方还成立了中篮盈方公司，同时成立了由篮管中心副主任胡加时任主任的国家队管理委员会，“我们已经开了两次全体会议，多次协商会议，但目前谈的只是一些商业性活动。”中篮公司市场开发部部长肖红安向记者介绍说，国家队的一些赛事安排在签约之前就已经安排好了。

　　“超女能赚到钱是因为内容，而我们就是提供内容的公司”

　　王治郅的商业价值大于其他CBA球员

　　虽然王治郅事件最终还未尘埃落定，但从种种迹象表明，大郅参加下赛季CBA联赛已板上钉钉，“每一个主要球员对CBA都很有价值，王治郅也一样，这是不容置疑的，他的商业价值也大于许多其他CBA球员。”王应权表示，王治郅的回归是件好事，“但并不一定他回来后马上就能多为CBA创造出一两百万的收入，应该从长远角度出发，大郅的回归对于CBA品牌的提升以及提高国家队的战斗力是有所帮助的。”

　　“篮球是个大概念”———这句话一直挂在王应权的嘴边，他分析说，联赛是一个长久的平台，推广工作能否获得成功将取决于国家队的表现，“我们现在与篮协合作的非常好，像一家人一样，我觉得如果国家队在奥运会上获得前四名甚至奖牌，那么以后的联赛将会非常火爆，俱乐部也会得到好处，中篮公司的市场份额也会得到提高。而中篮盈方也把俱乐部的权益拿了过来，我们的一些推广和包装联赛的想法可以直接与俱乐部讲，他们也都会非常配合，因为俱乐部非常清楚，我们赚钱后也会分给他们。”

　　王应权告诉记者，没有内容的联赛也是‘抓’不到钱的，他说，“之所以‘超女’能赚到钱是因为它的内容，而我们就是提供内容的公司，可能中国篮球现在都以提高2008奥运会成绩为主要目标，但我们是跳跃2008以后的，奥运之后，联赛是一个稳定长期发展方向。”

　　■动作

　　草根计划启动

　　业余也有职业的机会

　　盈方公司牵手CBA一年后，今年7月份将实施一项“草根计划”，王应权介绍说，“篮球是个大平台，不仅仅是一个项目，我们要搞的‘草根计划’就是要把地方篮球、学校篮球搞起来，从底层发展到CBA，发展到国家队，把篮球有关的东西按照一条龙的方式去运作。”王应权告诉记者，“今年7月份会在全国13个城市搞一个街头篮球比赛，而获得前50名的选手可以被邀请到我们的篮球训练营中来，我们会把各支俱乐部的所有教练和经理请到训练营里，看是否有队员的水平能够达到俱乐部的要求，让他们得到直接进入职业篮球的机会，形成一个从业余到职业篮球的直接途径。”

　　样板球馆拟建

　　让洗手间也干净起来

　　王应权还告诉记者，盈方公司还与上海宝山区政府签订了协议，准备在上海宝山区建成一座篮球样板馆，“围绕篮球我们也会进行很多投资，在上海宝山区建立的体育馆我希望成为‘样板馆’。因为篮球里包含很多内容，但现在的场馆大多是摄像机位比较小，灯光也不好，搞活动场地也受到局限，等样板馆建成后，把一些比赛放进去让大家去看，音乐如何美妙，电视转播效果好，让大家体会到原来篮球是可以这么搞的，让更多的地方俱乐部来学习，这样，篮球会越来越好看，市场也会越来越好。”

　　“也请大家多给我们些时间，不要一步登天，改变是逐步的，改变气氛看起来很容易但实施很难，我们已经向俱乐部提了很久，在每个城市建立志愿者俱乐部，球迷进场后有宾至如归的感觉，球员和球迷的洗手间能否搞得干净一些，但现在不是每个地方能做到的。”

　　“盈方赚钱只是时间问题”

　　被采访者曾在李宁公司任职七年，并有10年从事体育产业经营工作经验的某体育传播公司总经理张庆

　　是否有垄断之嫌？

　　在盈方签约之前，其他公司不是没有机会，机会就摆在那里，但为什么没有人能够进来呢？因为现在很多人都缺少长期的眼光，但凭借我对盈方公司的了解，他们并不是一个公司将所有事物揽下来，他们的目的是如何把事情做好，与其他公司建立一种合作关系，共同创造一个好的营销市场。

　　盈方不想赚钱吗？

　　通过他们的运作，提高开发项目的力度，不是简单的进行买卖，而是不断增加中国篮球、足球本身的附加价值。他们之所以签订长期合同，目的就是为了将风险规避到最小化，我相信赚钱只是时间的问题。

　　盈方强势介入的原因

　　瑞士盈方公司投资中国两大球项目，表明了在2008年奥运会的大前提下，国际体育资本逐步在向中国进行倾斜。

　　他们与CBA签了很长时间的合同，不是急着去找赞助商，而是注重赛事的本身推广、运动水平以及新媒体的推动，而中篮公司也以“金字塔”的方式去考虑问题，帮助国家队提高成绩，进一步加强篮球在社会本身之内的要素。我想盈方公司的运作方式也值得其他公司去借鉴。

　　虽然盈方也刚刚与足协签约，买下了“中国之队”，但现在的盈方公司还看到一点与足球有关的痕迹，然而CBA的标志却已经占据了盈方门面的显著位置，而每次拨打盈方公司中国区总经理王应权的手机时，传出的彩铃也与篮球有关，“您好！我是巴特尔，您没有拨错电话，中篮盈方的工作人员将马上接听您的电话，请继续支持中国篮球、支持CBA联赛！

　　主要采访对象

　　盈方集团中国区总裁王应权

　　中国篮协篮管中心主任李元伟

　　中国足协专职副主席谢亚龙

　　福特宝公司总经理邵文忠

　　体育经纪人张庆

　　采写本报记者 孙晓筠 田欣欣

(责任编辑：海盗)